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　　由于飼料競爭激烈，目前飼料行業(yè)銷售多向技術(shù)服務(wù)為主轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)滑稽的試圖把業(yè)務(wù)員短期培訓(xùn)成技術(shù)員或者外聘技術(shù)廠長來服務(wù)養(yǎng)殖場，模式也各種各樣，豬場托管，協(xié)管，公司基地加農(nóng)場，甚至復(fù)制溫氏的公司加農(nóng)戶模式來銷售飼料。

　　由于飼料企業(yè)基本對養(yǎng)殖行業(yè)實際生產(chǎn)管理細節(jié)根本不很熟悉，更不熟悉未來養(yǎng)殖發(fā)展趨勢跟養(yǎng)殖模式，所以大多數(shù)都是在一邊摸索一邊做的階段成熟一點的就干脆自己投資養(yǎng)殖場食品深加工，再做公司加農(nóng)戶，比如四川的希望等飼料企業(yè)。

　　本人在國內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖剛起步的階段就在國內(nèi)養(yǎng)豬比較先進的廣東等南方企業(yè)工作，也密切接觸了行業(yè)比較出名的企業(yè)老板，比如國內(nèi)第一家智能化豬場粵西*的德興豬場的姚董事長，了解了一些養(yǎng)豬先進理念跟發(fā)展思路，根據(jù)幾十年豬場生產(chǎn)管理談一下個人對于目前飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型技術(shù)營銷（主要豬飼料這方面）存在的幾點問題及未來養(yǎng)殖發(fā)展趨勢。

　　1.大多數(shù)飼料行業(yè)對養(yǎng)豬認識存在嚴重不足，低估了養(yǎng)豬的技術(shù)含量。養(yǎng)豬實際上是比水產(chǎn)禽類養(yǎng)殖復(fù)雜很多倍的行業(yè)，大多數(shù)以為沒多少技術(shù)含量，實際上因為豬病的復(fù)雜多變以及難以防控，比如目前全球養(yǎng)豬行業(yè)頭疼的流行性腹瀉，還有口蹄疫，稍微一個細節(jié)不注意都會引起重大損失，導(dǎo)致功虧一簣。

　　養(yǎng)豬是個特殊行業(yè)，涉及醫(yī)學(xué)方面知識太多，必須精細化規(guī)范管理，特別規(guī)?；i場任何環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)一點疏忽。

　　2.對養(yǎng)豬人才方面關(guān)注根本不夠，待遇各方面達不到行業(yè)要求，嚴重缺乏養(yǎng)豬方面人才。

　　飼料公司技術(shù)服務(wù)待遇都不高，年薪12萬也不多，目前養(yǎng)豬行業(yè)一般豬場規(guī)模都在千頭以上，一個年出欄2萬頭的合格的豬場場長一般年薪都在15-18萬左右。

　　而且一般目前新建的規(guī)模化豬場都比較現(xiàn)代化食宿等生活設(shè)施都很完善，很少有人喜歡出來到飼料行業(yè)工作，而且飼料行業(yè)做技術(shù)服務(wù)不穩(wěn)定經(jīng)常各地跑客戶，一般都是服務(wù)小型豬場，到處出差花銷費用也多，對于喜歡穩(wěn)定的養(yǎng)豬行業(yè)人士來說不是個很好的工作。

　　3.缺乏比較內(nèi)行的技術(shù)團隊負責人，大多數(shù)技術(shù)團隊主管大多數(shù)半路出家，似懂非懂，沒內(nèi)行的人指揮，技術(shù)服務(wù)不可能做到位。

　　一般規(guī)范的大型豬場，做到很高級別的生產(chǎn)負責人以后待遇各方面都有顯著提高，基本待遇與公司效益掛鉤，遠遠高于豬場場長，而飼料公司技術(shù)團隊負責人就需要這樣的人，一般在豬場做到這種崗位了需要十幾年努力，相當于一個飼料公司總經(jīng)理，一步步做到這種管理崗位離開的可能性太低。所以目前大多數(shù)飼料企業(yè)技術(shù)團隊負責人崗位根本聘請不到合適人。

　　4.模式不成熟，服務(wù)的對象不固定，大部分都是中小規(guī)模豬場，很難做好。

　　豬場管理最忌諱的就是員工頻繁更換，特別管理層，比如場長必須要求常年服務(wù)于一家豬場，因為一個場長熟悉了一個豬場情況，比如水電布局，存在的問題，豬群情況，如果突然更換了一個場長，對情況不熟悉，一個忽視的細節(jié)就會讓生產(chǎn)出現(xiàn)問題，比如地下排污管道設(shè)計不合理，如果不熟悉就會導(dǎo)致排污管堵塞，就會嚴重耽誤生產(chǎn)。這樣類似的情況很多。搞不通現(xiàn)在有些不規(guī)范的豬場試用一個場長要幾個月時間，而更換一個場長交接時間不用一星期，對養(yǎng)豬外行的企業(yè)多發(fā)生這種情況。一個不成熟的技術(shù)營銷模式也會發(fā)生上述情況。

　　5.一個人服務(wù)的對象多，加上小型豬場管理亂，老板多外行，工作很難開展。

　　如果一個人服務(wù)了一個豬場，因為去服務(wù)的都是有問題才會去服務(wù)，剛把老板工作做通，豬場慢慢步入正規(guī)，突然又要換另一個豬場服務(wù)，這樣不但對這個客戶不負責，也讓技術(shù)服務(wù)者工作不好做。

　　很多飼料公司銷售主管以為技術(shù)服務(wù)就是幫豬看看病打打針，其實不然，管好一個豬場也是跟豬場負責人慢慢磨合，讓他逐漸認可的過程，這個過程剛開始又要中斷，這樣也會給豬場老板感覺技術(shù)管理不好的印象。因為豬場豬都是有生命的群體不像機器，壞了可以耽擱一下讓工程技術(shù)人員過來維修，生命出問題是等不了的，發(fā)生疾病幾天時間就出大問題造成不可挽回損失。

　　6.未來豬場發(fā)展趨勢

　　國家加大對豬場環(huán)保監(jiān)管，排污不合格的豬場將會被關(guān)停到消失，未來環(huán)保食品安全第一位，這就要養(yǎng)豬關(guān)注動物福利，福利養(yǎng)豬，養(yǎng)豬更智能化自動化，將來只有有雄厚實力的企業(yè)來養(yǎng)豬，并且國家會加大豬場生產(chǎn)過程監(jiān)管，中小型豬場由于各方面達不到要求最后都將會被大企業(yè)取締。

　　未來養(yǎng)豬必須是基地養(yǎng)殖，屠宰加工一條龍模式，即使公司加農(nóng)戶也是由一個公司全程管理，并且首先解決的是農(nóng)戶豬場的環(huán)保問題，豬無害化處理。不過現(xiàn)在國內(nèi)公司加農(nóng)戶模式都沒做到這一點，所以未來飼料營銷最有可能變成是注重環(huán)保為前提的公司加農(nóng)戶模式。也希望國家這方面法律法規(guī)更加完善。