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　　俗話說“耳聽為虛，眼見為實”，比起商家“王婆賣瓜”式的宣傳，其實消費者更愿意相信自己的眼睛。在貴州省黔南苗族布依族自治州長順縣有一個叫班宋智的人，他就牢牢抓住“眼見為實”這一點，想出各種辦法把產(chǎn)品特性直觀地展現(xiàn)出來，成功激發(fā)出消費者的購買欲望。你想不想知道班宋智具體是怎么做的呢？

　　再不想辦法掙錢 日子就沒法過了

　　事情還要從十年前開始講起。那是08年2月的一天，班宋智的一個親戚去世了，夫妻倆要去參加葬禮，可葬禮舉行的地方距離長順縣有200多公里，搭乘汽車去一趟，大概需要200元路費。可就是這200元錢難倒了班宋智，他到村里借了一圈，卻空手而歸。

　　一個大老爺們怎么可能連200元都找不到？

　　但事實的確如此。當(dāng)時班宋智還是一名小學(xué)教師，每個月的工資只有700元，而家里卻有七口人仰仗他的這點兒工資生活。因為沒湊到路費，夫妻倆都沒有參加葬禮，這件事深深刺激到了班宋智，也讓他在那一刻萌生出一個念頭——要趕緊想辦法找一個致富的門道。

　　班宋智思來想去，最終選擇了創(chuàng)業(yè)?？啥ㄉ俄椖亢媚?？

　　綠殼蛋雞，是長順縣的一個特色品種。光看外觀，這種雞跟土雞沒什么區(qū)別，但如果看它下出來的蛋，就會發(fā)現(xiàn)雞蛋的外殼是綠色的。長順縣是*貧困縣，2008年以前，在長順縣還沒有規(guī)?；B(yǎng)殖綠殼蛋雞的企業(yè)，只有個別農(nóng)戶零星養(yǎng)殖。班宋智發(fā)現(xiàn)在市場上，這種綠殼雞蛋就更少了，價格也比普通雞蛋一個要貴上一兩角錢。他琢磨著養(yǎng)殖綠殼蛋雞，也許是個賺錢的好路子。

　　2008年底，班宋智貸款3萬元，流轉(zhuǎn)了500畝山地，在外打工的妻子也辭職回來，和他一起上山養(yǎng)雞。夫妻倆甚至把家都搬到了山上。

　　一堆磚塊兒，一張木板，就是當(dāng)時班宋智搭起的小窩。這個家不僅簡陋，還經(jīng)常會有老鼠順著磚墻成排地跑。班宋智心里明白妻子跟著自己受了不少委屈，他看在眼里，更疼在心上。為了妻子，他說什么也要在這片山頭上做出個樣子來。

　　一句話 讓他突然開悟

　　雞養(yǎng)上了，可飼料錢卻成了問題。為了節(jié)省成本，班宋智就在養(yǎng)殖場種了很多草，這一來是可以給雞當(dāng)飼料，二來就是草叢招引來的螞蚱，又正好成了雞的美食，可以說是一舉兩得。

　　班宋智當(dāng)時按照每畝地100只雞的比例，把雞散養(yǎng)在山上，雞漫山遍野找蟲吃，運動量一大體質(zhì)自然就增強了。可雞總這么散養(yǎng)著，班宋智也不放心，他時不時地還會用音樂把雞從山上喚回來，給它們喂點玉米，來增加營養(yǎng)。

　　靠著這樣的辦法，班宋智養(yǎng)殖的綠殼蛋雞下得蛋，蛋黃濃稠，用筷子直接就可以夾起來。雞蛋的品質(zhì)好，就吸引來不少收購商都找上門來買，看生意不錯， 2011年班宋智成立了合作社，帶領(lǐng)280多名布依族老百姓一起養(yǎng)雞。但他沒想到，危機很快出現(xiàn)了。

　　當(dāng)時，合作社一周的雞蛋產(chǎn)量就有1萬5千個，量一大就不好賣了。上萬多個雞蛋白白壞掉，班宋智看著心疼，愁得幾個晚上都沒睡好覺。自己是合作社發(fā)起人，帶著農(nóng)戶干卻讓他們受到損失，如果找不到新的銷路，以后他在鄉(xiāng)親們面前怎么抬得起頭來？

　　班宋智是個倔脾氣，村民埋怨他也不辯解，反倒是把自己關(guān)在家里憋了幾天。就在大伙兒都覺得，班宋智是不是干不下去了的時候，誰也沒想到他竟想出了主意。

　　幾天后，班宋智帶著自己的雞蛋，來到省會貴陽參加展銷會，還到酒店、早餐店等地方去推銷?？僧?dāng)他把雞蛋拿出來時，很多人都覺得他的雞蛋是人工上了色，而不是天然的那種。這么好的雞蛋，卻被別人誤解，這可咋辦？

　　就在班宋智發(fā)愁的時候，別人不經(jīng)意的一句話讓他茅塞頓開，從此打開了貴陽市場。

　　這個人叫高學(xué)彬，是一個食品經(jīng)銷商。2015年的一天，高學(xué)彬想買兩只土雞，就托人找到了班宋智。班宋智殺雞的時候，高學(xué)彬發(fā)現(xiàn)雞肚子里有一個綠殼的雞蛋，這讓她很驚訝。如果不是自己親眼所見，高學(xué)彬恐怕也無法相信會有綠殼雞蛋。

　　這件事讓班宋智受到啟發(fā)，自己的產(chǎn)品自夸100遍別人也很難相信，眼見為實，讓消費者親眼目睹打消疑慮，才是銷售的高招。

　　雞蛋在母雞肚子里完全成形，需要25個小時左右，成形后，用手觸摸就能摸得到。這種肚子里有雞蛋的母雞，班宋智管它們叫懷孕雞，他決定再去一趟貴陽，但這次不是推銷雞蛋，而是去送懷孕雞。

　　班宋智把懷孕雞送給貴陽的一些酒店、早餐店，客戶宰殺后，親眼看到雞肚子里有綠殼蛋，就不會質(zhì)疑他雞蛋有問題了。連續(xù)2個月班宋智總共送出500多只雞，一個月賣出了30多萬個雞蛋，一個賣到1.8元錢。跟著他養(yǎng)雞的農(nóng)戶也有了信心，合作社人數(shù)逐漸增加。

　　消費者更相信自己的眼睛

　　每天上午12點，班宋智都會準(zhǔn)時撿雞蛋，看著一筐筐雞蛋，他覺得收獲滿滿，但還有一件事情讓他很苦惱。同是一筐雞蛋，品質(zhì)卻有不同。顏色偏綠，表面光滑的是一級蛋；顏色稍淺一些，表面還有色斑的是二級蛋。

　　一二級蛋雖然外觀不同，但內(nèi)在品質(zhì)完全一樣。然而消費者卻更加偏愛好看的一級蛋，1.8元一個也不愁賣，二級蛋卻很難賣出。這讓班宋智十分發(fā)愁。怎么才能解決這個問題呢？

　　班宋智琢磨了幾天后，決定拿著二級蛋去當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)，親自給他們做實驗。

　　為了說服老師，班宋智這回想到的招還是眼見為實。他同時拿出這兩類雞蛋，先對比外觀。接著打開雞蛋，對比里面的蛋黃和蛋清，然后再把雞蛋煮熟、切開來對比，最后請對方品嘗口感，告訴他們一二級蛋品質(zhì)完全相同。

　　班宋智的這個做法，讓老師打消了顧慮。因為二級蛋便宜些，一個1.5元，不少學(xué)校都與班宋智達成了長期合作關(guān)系。 2016年班宋智的雞蛋銷售額達到600多萬元。

　　2017年，班宋智又開始在電商平臺賣雞蛋，為了保證雞蛋遠途運輸不破損，他還特意改進了包裝，使雞蛋運輸損壞率降低至1%。一個禮盒包裝有30個雞蛋，能賣到108元，平均一個雞蛋就有3元多。2017年班宋智的年銷售額達到1000多萬元。