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　　這個用一個手指打字的人叫周進良，是浙江省海鹽縣西塘橋鎮(zhèn)人。一根手指，五個數(shù)字鍵，周進良平均每分鐘可以打出70多個字，足以應(yīng)付在線時與多人同時聊天，而他之所以能練就這樣的速度，是因為他每天都會在網(wǎng)上與不同的客戶用手指頭談生意。

　　這些活蹦亂跳的野鴨苗就是周進良在網(wǎng)上賣的東西。鴨苗、商品鴨、加工好的醬烤鴨都被他放在網(wǎng)上出售。剛剛他又接到了一位遠在沈陽客戶的烤鴨訂貨單，他決定立刻出去養(yǎng)殖戶那里收些鴨子抓緊加工。

　　周進良：“哎呀你這個家伙，你怎么又給我賣掉了，年初就賣掉一批，一千只鴨子，我說你不要賣掉，后來打電話說，你沒聲音了，那這一批又。”

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“不好意思，不好意思。”

　　他叫夏榮根，是齊家鄉(xiāng)白洋村的村民，一直以來都是周進良的野鴨養(yǎng)殖戶。因為受年前雪災(zāi)的影響，年后野鴨異常強手。經(jīng)不住寧波客戶給的價格誘惑，夏榮根沒有告訴周進良，就將自己的鴨子訂了出去。

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“泮老板，還有多少時間到了？馬上就要到了。”

　　這時，寧波的客商已經(jīng)在來的路上。周進良想再等等看，看能不能與寧波客戶協(xié)商一下，分一批鴨子出來。半個小時后，寧波客商的車子到了。

　　周進良：“老泮，你認識我嗎？”

　　寧波客商泮興華：“忘了忘了，忘了。”

　　周進良：“我姓周，我姓周。”

　　寧波客商泮興華：“姓周的。”

　　寧波客商張愛國：“周老板。”

　　周老板：“我們認識的。”

　　寧波客商張愛國：“但是我沒看到你，但是我印象里面就是你是周老板。”

　　周進良：“因為正好過了年，我?guī)齑娑紱]有了，冷凍的鴨子沒有了，做好了包裝的鴨子沒有了。”

　　寧波客商張愛國：“主要是我跟你說，主要是我們象山過來到這個地方運費太貴。”

　　記者：“今天過來拉這個野鴨是嗎？”

　　寧波客商泮興華：“對。”

　　記者：“拉多少？”

　　寧波客商泮興華：“我們拉了2000多。”

　　記者：“怎么搶起來了？”

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“行情好呀，沒有辦法。”

　　寧波客商泮興華：“每天都2000多。”

　　最終周進良也沒能分到野鴨，他決定趕緊回去從網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)上海的養(yǎng)殖戶。周進良的客戶大部分都來自網(wǎng)上，平時主要的交流方式也是網(wǎng)上，外出時，他就會將qq掛到手機上，以便隨時隨地接受客戶的咨詢和訂單。提起周進良上網(wǎng)的本領(lǐng)，很多人都豎起大拇指。

        員工盧圣中：“他這個電腦玩得好，像他這個年齡的話，基本上沒有像他這樣，電腦搞的這么好，很牛的。”

　　周進良：“現(xiàn)在是這樣的，我網(wǎng)上的成交量，占到我產(chǎn)量的大概60%到70%左右，所以說這個量也蠻大的，因為我呢，其實公司里沒有一個營銷員的，都是通過網(wǎng)上的。”

　　周進良今年四十六歲，曾經(jīng)養(yǎng)過蝸牛、蚯蚓、野雞野鴨等，如果不是因為與網(wǎng)結(jié)緣，也許時至今日，他仍是一個普通的鴨苗販賣商，而現(xiàn)在，他每年靠養(yǎng)殖加工野鴨銷售額已經(jīng)達到兩千五百多萬，但是卻不用一個銷售員。那么僅僅是高中文化程度的周進良是怎么利用網(wǎng)絡(luò)做生意的呢？

　　1999年，一次到縣城賣鴨苗時，周進良聽到一個消息，當(dāng)?shù)囟悇?wù)局淘汰了一批電腦。周進良以前曾聽說過電腦上可以做生意，賣了十幾年鴨苗的他想自己的野鴨苗能不能也上網(wǎng)賣呢。眼前這個電腦是周進良用的第三臺電腦，當(dāng)時第一次買的二手電腦花掉了他六千元錢。

　　妻子吳美華：‘他買電腦的時候，我很生氣的，花了這么多錢，我說你要來干嗎呀，又不會。他說做生意，我說怎么做呀，電腦上能做什么生意呀，做生意我們這里都是靠人跑出去的，對吧。”

　　周進良：“當(dāng)時買來的時候，真正一點都不會，這個手放在上面，那個鼠標(biāo)老是點不準(zhǔn)，我要點什么，要看網(wǎng)頁，比如想點一下，根本點不準(zhǔn)的。”

　　周進良又花了兩千元錢到電信局請人做了一個網(wǎng)頁，還親自拍了一些圖片放上去。

　　周進良：“我在汽車邊上拍個照，好像說比較有誠信的，我做網(wǎng)站了，終于我在網(wǎng)上做生意了。”

　　自己有了網(wǎng)頁讓周進良覺得很開心很有面子。但是，接下來發(fā)生的事情卻讓周進良開心不起來了。

　　周進良：“沒生意，一點也沒生意的，什么電子商務(wù)，網(wǎng)上我說哪里來的定單呀，我也沒接到定單。網(wǎng)站點開來就看自己，告訴朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

　　從那天開始，周進良每天的工作就是打開電腦看自己的網(wǎng)頁，點擊率永遠保持在個位數(shù)字。如何能讓更多人關(guān)注到自己的鴨子，成了周進良做網(wǎng)絡(luò)生意碰到的第一個難題。

　　2001年的一天，周進良在浙江日報上看到了某大型門戶網(wǎng)站免費注冊的信息，就將自己網(wǎng)頁的一些內(nèi)容發(fā)了上去。讓他沒想到的是，不出三天，周進良就收到了第一筆訂單。

　　周進良：“第一個單子是福建南平的，就要了5000個鴨苗，我當(dāng)時感覺真的很高興的，總算我電子商務(wù)終于有一個定單了，現(xiàn)在感覺我從網(wǎng)上定的定單，比網(wǎng)下那個定單要高興，網(wǎng)下哪怕你是2萬個，3萬個鴨苗，我本來已經(jīng)就在賣了。”

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶量從1999年的890萬到2008年已經(jīng)增加到近2個億，而增長率最高的就是01、02年。周進良的網(wǎng)上生意隨著電子商務(wù)的逐漸風(fēng)行而打開了局面。

　　周進良也更加注重廣范圍的發(fā)布信息，到了2003年底，周進良已經(jīng)是幾百家網(wǎng)站的注冊會員。他終于在網(wǎng)上打開了銷路，讓別人認識到自己。

　　周進良：“這個就是專門一個我們競價排名的系統(tǒng)。管理我的關(guān)鍵詞的，如果說人家點擊，我點擊了一個0.5元，人家往前了，比如說0.51元了，我馬上可以把我的關(guān)鍵詞放在最前邊。”

　　通過搜索引擎的競價平臺，周進良能夠保證自己的信息始終處于首位。同時加強自己網(wǎng)頁的建設(shè)，每兩天更新一次，上傳新的信息與圖片。

　　周進良：“網(wǎng)上的東西呢，點擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的，你如果100個點的話，跟200個點的話，肯定是200個點擊的話，我的交易，成交的那個量越大，成交的客戶也越多。”

　　胡捷是來自江西鄱陽湖的客戶，當(dāng)初他就是通過網(wǎng)絡(luò)找到了周進良。

　　江西客戶胡捷：“看到他的網(wǎng)頁上，我說這人東西怎么有圖片的，新的圖片在上面。”

　　當(dāng)時從網(wǎng)上看到周進良的信息時，已經(jīng)是晚上11點多鐘。到了半夜，胡捷想來想去，還是忍不住爬起來通過手機qq聯(lián)系到周進良。

　　周進良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴發(fā)過來了。我問他1：40，你為什么老是發(fā)我的信息，他就說我看了一眼，睡不著覺，所以沒辦法，想跟你聊聊，到底養(yǎng)野鴨這個情況到底怎么樣。”

　　江西客戶胡捷：“因為我以前沒養(yǎng)過，也沒底，它的棚怎么搭，它的水面怎么圍，一點底都沒有。”

　　2007年9月份，胡捷第一次來到周進良的養(yǎng)殖基地，在學(xué)習(xí)了一個禮拜后，拉著一車兩千只鴨苗回了江西。

　　江西客戶胡捷：“它抵抗力特強，家鴨子還打什么疫苗，這個鴨子不需要打，就是說我們沒養(yǎng)過鴨子的人，養(yǎng)這個鴨子最好了。”

　　像胡捷這樣的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)周進良陸續(xù)發(fā)展了很多。但是，網(wǎng)絡(luò)帶給周進良財富的同時也伴隨著很多陷阱。 

　　2002年底，周進良從網(wǎng)上接到一個云南的訂單。為了讓老婆開心，周進良接到匯款單后，讓妻子去郵局取錢。沒想到，妻子卻怒氣沖沖的回來了。

　　妻子吳美華：“他說這個錢沒有到帳，那我就急了，我說你電腦都是騙子的，哪里有生意呀。”

　　明明匯款單都發(fā)過來了，怎么會沒到帳呢？周進良納悶之余，趕緊跑到郵局去問了個究竟。

　　周老板：“海鹽跟海安，他有意寫錯一個字，我們是海鹽縣嗎，其他什么東西都對的，就差了一個字。”

　　雖然僅是一字之差，錢卻取不出來，如果匯款在60天內(nèi)不取出，將返回匯款人處。周進良趕緊截下了本來已經(jīng)準(zhǔn)備好的貨，避免了損失。

　　妻子吳美華：“我估計這個人是有意騙我們的，他想騙我們的貨過去，他誠心少寫一個字嗎，這個錢就不會到賬了。”

　　周老板：“自從這一次，我特別小心，一般人家想騙我，根本騙不到的。”

　　前些年網(wǎng)上曾廣為流傳一句話：在網(wǎng)絡(luò)上,沒有人知道你是誰！在網(wǎng)上做交易，除了自己小心防范外，周進良還要面對更多別人的防范。怎樣讓別人信任自己，是周進良做網(wǎng)絡(luò)生意需要解決的第二個問題。

　　周進良：“前天就是有一個客戶說，我付了錢怎么辦？萬一我錢給你了到時候你這個野鴨苗不給我怎么辦？我也拿你沒辦法。給我qq上這么說。”

　　對于網(wǎng)上新客戶因不信任而產(chǎn)生的質(zhì)疑，周進良早已習(xí)以為常。一般情況下，他都會建議對方通過網(wǎng)上銀行來進行交易。

　　周進良：“我也拿不到這個錢，他也拿不到，他收到貨之后，看到這個貨好的，好了，點確認了，那這個錢就是到我這里了，如果他永遠不點確認，那個錢我永遠拿不到，這樣就是雙方都安全。”

　　通過第三方的交易平臺，在買家確認收貨之前，賣家拿不到錢。這樣有效地避免了網(wǎng)絡(luò)欺詐行為。而其他的交易方式，周進良則一律采取款到發(fā)貨。

　　周進良：“像這個就是上次武夷山的那個客戶付定金，付了一千塊了，一千五百個野鴨子一千塊。”

　　記者：“先付定金？”

　　周進良：“先付定金，定金之外我再跟他確定時間，我跟他是18號，3月18號給他發(fā)貨。直接空運到武夷山的。”

　　記者：“你看到了，貨到款了，基本就可以發(fā)貨了。又有電話。一天電話忙個不停。”

　　周進良：“哎呀，貨到了到了到了，在門口了。嗯，好的好的好的。好好好，下來了下來了。”

　　網(wǎng)絡(luò)幫助周進良開拓了全國的市場，怎樣快捷低價的將貨物發(fā)出去就成了一個新的問題，周進良為此跑了很多家物流公司。

　　周進良：“我們也感覺現(xiàn)在快遞很多的，什么加急快運呀，什么快運快運，我感覺快運快運肯定是很快的，我們就發(fā)了一次，發(fā)到那里要十幾天，那個客戶等的急得不得了，你貨到底發(fā)出來沒有。”

　　快運不快，尤其是對于活禽來說，在運輸過程中死亡率過高。為此，周進良考慮將自己的野鴨做成成品出售。到了2007年，周進良先后投資了800萬擴建了一個新的烤鴨加工車間。將在2009年交付使用。

　　周進良：“我們烘烤呢是低溫烘烤的，保持了它里面的那個肉質(zhì)呢不會被破壞，高溫破壞，所以說吃起來味道很香的。”

　　真空包裝的野鴨體積小，分量輕，保質(zhì)期長，方便運輸，逐漸烤鴨成了周進良網(wǎng)上生意的主打產(chǎn)品，他還相繼開發(fā)出了醬野鴨、鹽水野鴨等多個品種。

　　周進良：“這個鴨子烘烤分量比較輕的，因為野鴨我這個本來那個野鴨是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8兩，1斤也不到。”

　　現(xiàn)在周進良的鴨苗大多是通過空運，而深加工的產(chǎn)品則是通過物流發(fā)往全國各地。

　　物流公司工作人員：“他這個是110公斤，110公斤我們1.2元一公斤嗎，才155元錢。”

　　記者：“多長時間送到呢？”

　　物流公司工作人員：“這個是，今天是6日，那我們8日到了。”

　　此外，周進良的烤野鴨還打進了上海、杭州、嘉興等地的超市、賓館、土特產(chǎn)專賣店等。記者采訪結(jié)束的那天，周進良找了第一個銷售人員幫他跑超市等現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)的市場，自己則全心投入網(wǎng)絡(luò)生意。