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        世界創(chuàng)業(yè)實驗室

　　吳柏林:我只賺我該賺的70%

　　吳柏林、2001年畢業(yè)于宜賓農(nóng)學院農(nóng)業(yè)工程系、創(chuàng)業(yè)項目:養(yǎng)雞、創(chuàng)造財富:1000萬元。

　　2006年11月5日，吳柏林決定做一件醞釀已久，而且是從來沒有人做過的事情---給公雞做手術，讓它不能打鳴。母雞下蛋，公雞打鳴，是天經(jīng)地義的事。吳柏林為什么不讓公雞打鳴呢？他之所以要這樣做，是因為半年前，發(fā)生在他養(yǎng)雞場里的一個慘痛教訓。

　　2006年5月的一天，幾位檢查人員的突然造訪，把吳柏林的養(yǎng)雞場推向了破產(chǎn)的邊緣。

　　四川省旺蒼縣居民侯明瓊:“有縣上搞衛(wèi)生的，還有就是防疫的，都來了，來了六七個車。”

　　吳柏林:“有環(huán)保局的，有畜牧局的，還有愛委會的，他們都來了。”

　　世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息:吳柏林把養(yǎng)雞場從老家九龍鄉(xiāng)搬到旺蒼縣城郊，還不到半年的時間。這是他比較中意的位置，交通方便，離縣城的幾個畜禽市場都比較近。搬來后，吳柏林不僅擴大了規(guī)模，還投資50多萬元建造了雞苗孵化房。

　　吳柏林妻子羅興瓊:“光種雞就有4000套，還有商品雞，在孵化的那個蛋，要出殼的蛋都還有1萬多枚，有2萬多只雞。”

　　問題就出在了這4000套種雞的身上。本來被人們贊美為“金雞鳴叫”的公雞打鳴，在這里卻成了影響居民正常生活的噪音污染。

　　四川省旺蒼縣居民強平昌:“它有時候白天在叫喚，晚上也在叫喚，天天在叫喚。”

　　四川省旺蒼縣居民侯躍春:“雞一叫，不能睡覺，一天三次，三四次的。”

　　整天跟雞打交道的吳柏林夫婦，早已習慣了雞的鳴叫和嘈雜，卻忽略了對周邊居民的影響。面對突然找上門來的檢查人員，他們不知所措。

　　吳柏林妻子羅興瓊:“他說你們這里是不是有雞在叫鳴，剛好他這樣一說，那個雞有外人進來了之后，再加上有汽車的聲音，都叫了，這就不用說了，這就是鐵證。”

　　第二天，吳柏林就接到了限期整改的通知書。要求他們必須在一個星期之內，把4000套種雞全部處理掉，2個月之內把養(yǎng)雞場搬出。這個結果讓他們不寒而栗。

　　吳柏林:“我感到好像。一下子從高樓上掉下去一樣。”

　　如果處理的話，種雞也只能當商品雞來賣，一套60多元錢引進的種雞就虧損40多元錢。但是，此時的吳柏林，除了按整改通知執(zhí)行外，別無選擇。

　　吳柏林:“晚上睡不著覺，白天就到處聯(lián)系，只要有人要雞，不管你給我什么價，我要把它賣出去，因為這個環(huán)保是通了天的。”

　　吳柏林妻子羅興瓊:“找人賣雞的時候，好像要使勁把自己的東西往外送，但是這樣東西是你最心愛的東西，往外送那種感覺，難受。只想哭。”

　　僅僅用了三天的時間，吳柏林就咬著牙把4000套種雞和即將孵出雞苗的10000多枚種蛋全部處理一空。養(yǎng)雞場恢復了寧靜，吳柏林卻損失了20多萬元錢。4年的苦心經(jīng)營，事業(yè)剛有起色，就面臨如此沉痛的打擊。吳柏林能挺得住嗎？他養(yǎng)雞業(yè)的出路到底在哪里？

　　2001年，旺蒼縣開始搞退耕還林工程，要在山上種植大量的林木。大學畢業(yè)，剛回到老家九龍鄉(xiāng)的吳柏林，感到賺錢的機會來了。

　　他拔掉了自家田里快要長成的油菜，投入2萬多元錢，栽種了3畝速生楊樹苗。但當?shù)匾?guī)劃栽種的全是經(jīng)濟型果樹，楊樹苗長成后，一棵都沒有賣出去，最后只有砍掉燒柴。

　　3畝生長旺盛的速生楊樹苗付之一炬，吳柏林膨脹一年的期望一筆勾銷。2萬多元的損失，卻讓他明白了一個道理。

　　吳柏林:“我覺得干任何事情，市場是關鍵，沒有這個市場，肯定干不好，所以后來我做什么事情。我一直首先要考慮到市場。”

　　而這個時候，吳柏林原先飼養(yǎng)的500只雞，僅用了三個月的時間，就賺了7500多元錢。錢雖不多，卻讓吳柏林看到了新的希望。吳柏林:“我們當?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達。加上我又是學這個專業(yè)的，如果我能把它利用起來，可能還好可能更適應我。”

　　吳柏林迅速擴大規(guī)模，飼養(yǎng)了1萬多只雞，并聯(lián)系了市場上的一些經(jīng)銷商，批發(fā)給他們銷售。吳柏林發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商批的雞，很快就能賣完。他感到市場空間一定很大。而這個時候，鄉(xiāng)里的一些農(nóng)戶紛紛找到他，要跟他一起養(yǎng)雞賺錢。

　　吳柏林:“當時我就在想。如果他們養(yǎng)，我以后做這個生意肯定很好。我膽子也比較大，我說那你們養(yǎng)，我給你們賣。”

　　2002年底，吳柏林帶動起來的養(yǎng)雞戶達到了50多家，年出欄量10萬多只。但問題卻出現(xiàn)了。雞出欄量突然增加，鄉(xiāng)里的畜禽市場消化不下。當?shù)厣铰菲閸?，交通不暢，外面的?jīng)銷商也不愿意進山拉雞。

　　吳柏林來到旺蒼縣城里的幾個畜禽市場，尋找銷售出路。他給經(jīng)銷商們做出了一個出人意料的承諾---誰來拉雞誰定價。

　　吳柏林:“我說我第一次不跟你講價，你認為什么價，我都可以給你，但是我們只說下一次，什么價可以賣。”

　　把賣雞的價格交給買雞的人來定，是從古至今絕無僅有的奇事。都說買的沒有賣的精，吳柏林到底打的什么主意呢？

　　吳柏林:“我看了的，我找的小販都不外乎的，以前用自行車，兩邊馱兩個筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十個。我當時是這樣考慮的，你拉二三十個雞，我就吃虧一點，也沒關系，反正你以后你覺得我這里可以了，你肯定會來下一次。”

　　吳柏林的承諾，吸引了很多經(jīng)銷商找他買雞。盡管有些人給的價格低個一兩毛錢，但跟市場上的批發(fā)價懸殊也不是很大。然而有一天，這個叫趙元舉的雞販子，卻給了一個讓吳柏林吐血的價格。

　　旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商趙元舉:“反正也想多賺點錢，我們就說2元錢1斤你賣不賣？”

　　吳柏林:“我說那沒問題，隨便你挑，隨便你選。”

　　旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶趙元舉:“當時應該是4元1斤到4.2元一斤的價，是這樣的批發(fā)價，沒想到他2元1斤就賣了。”