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　　在旺蒼縣干養(yǎng)殖這一行的，幾乎沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)吳柏林。一提起他，大家都要伸出大拇指，“養(yǎng)雞那個(gè)小伙子嘛，太厲害了。”

　　吳柏林2001年于宜賓農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)工程系畢業(yè)后，回到了家鄉(xiāng)旺蒼創(chuàng)業(yè)，白手起家，通過(guò)幾年的時(shí)間，他憑借自己獨(dú)特的市場(chǎng)理念，靠養(yǎng)雞賺得百萬(wàn)家產(chǎn)。提起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，吳柏林就一個(gè)字：“值！”

　　要賺錢看準(zhǔn)市場(chǎng)最關(guān)鍵

　　2001年，旺蒼縣開(kāi)始搞退耕還林工程。大學(xué)畢業(yè)，剛回到老家九龍鄉(xiāng)的吳柏林，感到賺錢的機(jī)會(huì)來(lái)了。他拔掉了自家田里快要長(zhǎng)成的油菜，投入2萬(wàn)多元錢，栽種了3畝速生楊樹(shù)苗。但當(dāng)?shù)匾?guī)劃栽種的全是經(jīng)濟(jì)型果樹(shù)，楊樹(shù)苗長(zhǎng)成后，一棵都沒(méi)有賣出去。損失2萬(wàn)多元，讓吳柏林明白了一個(gè)道理，“那就是干任何事情，市場(chǎng)是關(guān)鍵。”

　　與此同時(shí)，吳柏林飼養(yǎng)的500只雞，僅用了三個(gè)月，就賺了7500多元錢。這讓吳柏林看到了新的希望，他說(shuō)：“我們當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達(dá)。加上我又是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)可能更適合我。”

　　吳柏林的養(yǎng)殖規(guī)模迅速擴(kuò)大到1萬(wàn)多只雞，他同時(shí)聯(lián)系了市場(chǎng)上的一些經(jīng)銷商，批發(fā)給他們銷售。吳柏林發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商批的雞，很快就能賣完。他感到市場(chǎng)空間一定很大，于是他大起膽子告訴想跟著致富的鄉(xiāng)親們：“你們養(yǎng)，我給你們賣。”

　　贏市場(chǎng)讓客戶決定價(jià)格

　　2002年底，吳柏林帶動(dòng)起來(lái)的養(yǎng)雞戶達(dá)到了50多家，年出欄量10萬(wàn)多只。吳柏林發(fā)現(xiàn)，這時(shí)鄉(xiāng)里的畜禽市場(chǎng)已經(jīng)消化不下這個(gè)量。他來(lái)到旺蒼縣城里的幾個(gè)畜禽市場(chǎng)，尋找銷售出路。他給經(jīng)銷商們做出了一個(gè)出人意料的承諾——誰(shuí)來(lái)拉雞誰(shuí)定價(jià)。吳柏林解釋道：“我找的小販購(gòu)買力都不大，一般的一次也就是拉二三十只雞。我就吃虧一點(diǎn)，也沒(méi)關(guān)系，反正以后你覺(jué)得我這里可以了，你肯定會(huì)來(lái)下一次。”

　　吳柏林的承諾，吸引了很多經(jīng)銷商找他買雞。盡管有些人給的價(jià)格低一兩毛錢，但跟市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)懸殊也不是很大。然而有一天，有個(gè)叫趙元舉的雞販子，卻給了一個(gè)讓吳柏林吐血的價(jià)格。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是8-8.4元/公斤，但趙元舉要求吳柏林賣4元/公斤，吳柏林依然一口同意了。三天后，趙元舉又來(lái)到了吳柏林的養(yǎng)雞場(chǎng)，這次他不但要買雞，還提了一個(gè)附加條件。他要把第一次拉的那些雞每斤補(bǔ)上4元。趙元舉對(duì)吳柏林說(shuō)：“你太耿直了，2元錢一斤，糧食錢都不夠，我不給你補(bǔ)上良心過(guò)不去。”

　　就這樣，趙元舉不僅與吳柏林建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，還帶著其他的經(jīng)銷商來(lái)買雞，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)。

　　看得遠(yuǎn)為鄉(xiāng)親自己貼錢

　　吳柏林發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上土雞比籠養(yǎng)雞的價(jià)格高出2元多錢，而且好賣。但是，土雞的生長(zhǎng)周期很長(zhǎng)，成本高。吳柏林根據(jù)土雞生長(zhǎng)的習(xí)性，結(jié)合本地的山區(qū)特點(diǎn)，把肉雞和土雞的雜交雞苗，散放到山林里飼養(yǎng)，三個(gè)月之后就可以上市，當(dāng)?shù)厝朔Q之為跑山雞。

　　在吳柏林的帶動(dòng)下，很多農(nóng)戶也跟著養(yǎng)起了跑山雞。農(nóng)戶負(fù)責(zé)養(yǎng)，吳柏林負(fù)責(zé)回收銷售。旺蒼縣九龍鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶伍國(guó)樹(shù)說(shuō)：“到時(shí)間雞要出欄了，一個(gè)電話他就來(lái)收雞了。”

　　2003年，由于非典的影響，畜禽市場(chǎng)出現(xiàn)了空前低迷。吳柏林除賣自己的雞外，還想盡一切辦法幫養(yǎng)殖戶賣雞。他找來(lái)了畜禽銷售戶毛德舒。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上雞的零售價(jià)格是9.6元/公斤，刨去運(yùn)費(fèi)和損耗，吳柏林和毛德舒將雞的收購(gòu)價(jià)定為8元/公斤，但養(yǎng)殖戶們卻不接受。吳柏林找到毛德舒協(xié)商：“大家要4.3元，你就按照4.3元收購(gòu)吧，1斤差多少錢，由我來(lái)給你們補(bǔ)。”這一次的生意就讓吳柏林賠了2萬(wàn)多元錢，但他覺(jué)得值：“大家都認(rèn)為跟我這樣合作有一種安全感。”

　　提起這幾年成功經(jīng)營(yíng)的要訣，吳伯林說(shuō):“我始終堅(jiān)持了一點(diǎn)，那就是我只賺我該賺的70%，那30%的利讓給對(duì)方。如果我一次得了個(gè)100%，第二次有可能有一個(gè)100%，有可能就是零了。實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)我這個(gè)70%，也是我在追求*的利潤(rùn)。”