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    初次見面，臧國良給人的印象是內斂和謙虛，深入交談下來，更多感受到的是作為創(chuàng)業(yè)成功者的堅韌、睿智和自信。

　　走出家門，初試身手顯奇功

　　上世紀70年代末，清河開始發(fā)展羊絨分梳加工業(yè)，由于利潤可觀，很快就在全縣形成大產業(yè)。發(fā)展到上世紀90年代，全縣已經有200多個村從事精梳羊絨產業(yè)，共擁有梳絨機15000多臺。

　　這種產業(yè)背景下，清河幾乎家家戶戶都在搞羊絨分梳，臧國良家也不例外。“記得我上初二時，就幫助父親做精梳羊絨的生產和銷售。那時生產條件很差，天最熱的時候也舍不得開電扇，而且還很累，賺得也不多，每公斤羊絨的加工費才10塊錢。”臧國良回憶說。

　　一件不幸的事發(fā)生了。一天，臧國良的弟弟在梳絨機邊玩，不小心把左手剮掉了，這使家里一個月沒有梳絨。禍不單行，一個月后每公斤純羊絨的價格由600多元下降到400多元。羊絨價格的大幅下降對臧國良家來說損失慘重，最后他家的400多噸羊絨，僅以每公斤30多元賣出了，不僅賠了本，還欠下了一大筆外債。

　　由于看不到羊絨產業(yè)的前途，臧國良開始厭倦梳絨，想出去當兵。本來部隊已經錄取了，但由于弟弟的事故和家里負債，母親不同意他出去。無奈，臧國良只能留在家里繼續(xù)梳絨，為這事還偷偷哭了好幾天。作為家里的頂梁柱，他邊掙錢邊還債，憑著能吃苦和靈活的經營頭腦，漸漸還清了欠款。隨著娶妻生子，生活也安穩(wěn)了起來。

　　經營閱歷的增長，使他逐漸意識到，小作坊式的羊絨加工效率低，附加值也不高，很難有進一步的發(fā)展。他慢慢思考改變現狀的路徑。

　　機會總是留給有準備的人。臧國良一直保持著晨跑的習慣，或許正是這個習慣改變了他的一生。他晨跑時經常遇見一個也堅持晨跑的人，但他卻沒想到這個人就是大名鼎鼎的東高集團的老板宋永恒。逐漸熟悉后，宋永恒對羊絨行業(yè)未來的分析給了臧國良很多啟發(fā)，而臧國良的一些見解也使宋永恒喜歡上了這個年輕人。就在臧國良苦于沒有機會走出去的時候，宋永恒看中了他敢闖敢拼、有一定想法的優(yōu)點，邀請他加入東高集團，而這對臧國良來說正是求之不得。于是，1994年12月，臧國良進入了東高集團，成為該集團的一名銷售人員。

　　第一次跑業(yè)務的經歷讓他至今記憶猶新。“當時也沒有開拓市場的概念，就是抱定了一定要做出點成績的想法獨自去了山東。”臧國良述說著那次經歷。

　　他到了濟南后，首先跑了幾家大商場。商場的采購部門對他帶去的羊絨衫產品很感興趣，也同意做代銷。但臧國良總覺得心里沒底，如果把產品放在這里代銷的話，銷量不會很大，企業(yè)利益沒有保證，而且這些商場在管理上看著不夠規(guī)范，規(guī)模也不大。于是，他離開了濟南，到了泰安，而泰安的市場也是大同小異。他覺得不能這樣回去，要去青島再碰碰運氣。

　　到了青島，臧國良忽然得知自己的爺爺去世了，雖然心里很難過，也想馬上回去奔喪。但公司的事情還沒有完成，不能就這樣回去。他買好了當天晚上回清河的車票，但走前一頂要跑跑青島的商場。

　　青島商場的規(guī)模很大、很正規(guī)。“在青島的利群商場我找到了負責采購的劉玉蘭大姐，她人非常好，聽說我家里的情況后很感動，馬上訂購了一批羊絨衫產品。就這樣，我的第一筆訂單就完成了，而且我還開創(chuàng)了清河羊絨銷售的先河，收到第一張增值稅發(fā)票。”臧國良顯頗感自豪地說。“可能我很幸運，當時我意識到，和這樣的商戶做生意肯定不會虧，這就是當時我想要的商業(yè)模式。”

　　經過一年多的努力，臧國良以其天賦和勤奮賺得了人生的第一桶金。他也從山東市場的業(yè)務員，到華中區(qū)的辦事處主任，再到東高集團的銷售負責人。臧國良在東高集團就職的4年間取得了驕人的成績：個人年銷售羊絨衫達84000件，占東高年產量的近十分之一。他不無感慨地說：“我至今都很感謝宋總，感謝他對我的信任，給了我鍛煉的機會，特別是他帶我開拓市場的經歷和后來讓我做華中地區(qū)辦事處負責人，沒有這些歷練，也就沒有現在的我。”

　　步入“新時代”，獨立經營開新篇

　　四年的銷售和管理經驗，使臧國良對羊絨產業(yè)的發(fā)展有了自己的想法。“首先，羊絨產業(yè)的初加工附加值低，很難做強，而深加工附加值高，但由于人力消耗和生產周期比較長，產業(yè)鏈不宜擴展的太大，應做‘精’做‘強’，否則對公司的生存發(fā)展非常不利。其次，在品牌的發(fā)展上應多頭并舉，品牌的多樣性對企業(yè)有著重要的意義，決定了企業(yè)的生命周期。同時在產品銷售的地域上，要有側重點，不能一把抓。要重點發(fā)展銷售情況好的區(qū)域。”這些想法的形成奠定了他以后成功的基礎。

　　1998年，清河成立了羊絨產業(yè)發(fā)展局，專門負責清河羊絨產業(yè)的發(fā)展。經過調查，清河政府發(fā)現：清河羊絨精梳的初加工產業(yè)的利潤空間開始變小，在市場上處于被動狀態(tài)，要想繼續(xù)發(fā)展就要向附加值高的深加工產業(yè)延伸。在政府的引導下，很多企業(yè)開始轉型深加工生產。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的業(yè)務員也不會有大發(fā)展。此時的臧國良在東高集團已經是銷售方面的“一把手”，收入頗豐。但這離他的理想還很遠，他想做自己的事業(yè)。

　　1999年4月，28歲的臧國良離開了令人羨慕的企業(yè)和他的職位，自己注冊了新時代羊絨有限公司，開始了創(chuàng)業(yè)。那時，一般企業(yè)都沒有商標注冊的概念，而臧國良走在了前面，他不僅注冊了自有的商標品牌“京維斯”，還請專業(yè)的設計公司為商標做設計。關于“京維斯”的由來，他解釋說：“首先我比較向往北京，所以在商標里一定要有‘京’字；還因為維納斯是美的象征，羊絨也是給人以美的享受，綜合起來，就叫‘京維斯’了。”

　　公司運作初期，主營業(yè)務是代銷紗線產品，他憑借自己的銷售經驗和客戶資源把公司經營得有聲有色。然而，臧國良并沒有止步于此，多年的從業(yè)經驗使他很清楚深加工產品蘊含的巨大利潤。于是，他決定做自己品牌的深加工產品，進一步擴大經營。但羊絨產品的加工對臧國良來講是一個陌生的領域，生產經驗的缺乏直接導致了代工的紗線和羊絨衫的質量不合格，無法上市銷售。

　　這一決策的失誤使他的事業(yè)跌入低谷。“那段時間，公司不僅沒有盈利還負債累累，我經常自己跑到沒人的地方一坐就是幾小時。”臧國良回憶起過去的情景還是很感慨。

　　他在失敗的面前沒有退縮，憑借不服輸的性格和韌性，經過總結教訓和市場調研，2002年，臧國良利用清河羊絨基地的優(yōu)勢，結合自身的銷售經驗，在保證質量的前提下，確立了“重經營，輕生產”的發(fā)展思路，開始專注于紗線的生產和銷售。思路決定出路，在找準發(fā)展方向后，企業(yè)迅速發(fā)展起來，其公司的“京維斯”、“蘭琪爾”、“墨柯爾”等紗線品牌名聲鵲起。到2005年的時候，已經實現1000多萬的銷售額，并與“三利、恒源祥、紅豆”等知名企業(yè)建立了長期的合作關系。

　　2006年，臧國良推出了手編羊絨線。這是一種羊絨和錦綸混紡的粗紡紗，上市銷售后反響非常好，受到消費者的青睞，僅一年時間就實現銷售額300多萬。談到成功的經驗，臧國良認為，企業(yè)發(fā)展最重要的還是經營方式，只有經營好才有可能生存下去，然后才能談發(fā)展。這一年，由河北清河和浙江濮院兩地共同投資，共同組建了羊絨交易市場。臧國良意識到市場是一個對外宣傳的窗口，對企業(yè)發(fā)展有利，因此在市場里購買了一間商鋪，全心投入企業(yè)的經營。幾年下來，臧國良的企業(yè)發(fā)展迅速，得到各方面的認可，其公司的多個品牌被評為“中國著名品牌”的稱號和消費者信得過產品。

　　創(chuàng)辦商會，抱團做事謀發(fā)展

　　2009年，由于金融危機的影響，很多紡織企業(yè)紛紛停產倒閉，臧國良的公司也受到了了影響。但這次危機帶給臧國良更多的關于產業(yè)發(fā)展的想法：盡管清河羊絨質量好，但清河的羊絨企業(yè)大多規(guī)模較小，處于各自為政、相互競爭的狀態(tài)，經營者的思想意識不高，在市場競爭中屢屢處于劣勢，而且隨著羊絨產業(yè)的發(fā)展，內蒙、江浙等地的羊絨產業(yè)迅速發(fā)展起來，清河以前的羊絨原料優(yōu)勢已經逐漸減弱。他說：“如果清河的羊絨產業(yè)長期在一盤散沙的狀態(tài)下發(fā)展，是無法做大做強的，這樣于任何一家企業(yè)都是不利的。”

　　2010年1月，他發(fā)起成立了清河羊絨產業(yè)創(chuàng)業(yè)商會。商會的成立給清河的中小羊絨企業(yè)提供了一個較高的交流互助平臺，形成了“抱團”效應，得到了廣大企業(yè)的熱烈響應。到目前為止，創(chuàng)業(yè)商會的會員已經發(fā)展到90人，有中小企業(yè)67家，隨著商會的發(fā)展，還將吸納更多的會員參加進來。

　　商會成立之后，積極開展各種交流活動，力促清河羊絨產業(yè)的升級轉型。3月，商會組織會員中的絨紗線經營戶在清河羊絨制品市場組建了絨紗一條街；4月，組織會員到浙江濮院、洪合等著名的羊絨市場參觀考察聽取各方意見；5月，商會牽頭并承辦了首屆羊絨紗線及制品展覽會，以滿足初級產品的交易要求。由于展會的舉辦時間與供需雙方洽談訂貨時間一致，充分考慮到了雙方的需求，因此紗線展的舉辦得到了業(yè)界的廣泛響應。紗線展期間，共有2000余名采購商光臨大會，達成意向合同2.5億元，為供需雙方的合作搭建了良好的平臺。

　　在展會的開幕式上，臧國良還代表商會發(fā)出了“誠信經營，打造品牌市場”的倡議書，鄭重做出“守法經營、公平競爭、保證質量”的承諾。除此之外，為了充分發(fā)揮商會的作用，他們還準備共同投資3000萬元，建設商會大廈；到2013年，商會還將建設清河會展中心，推動清河產業(yè)的發(fā)展，提升清河形象。

　　談到商會的發(fā)展，臧國良說：“創(chuàng)業(yè)商會將從三個方面發(fā)揮作用：首先是進行產銷形勢分析，為會員把脈定位，發(fā)揮整合作用；其次是提供信息服務、開展培訓，組織會員提高產品質量，發(fā)揮服務作用；第三是擔保救助，建言獻策，為會員說話辦事，發(fā)揮行業(yè)維權作用。”

　　如今，隨著羊絨市場的建立和羊絨產業(yè)的不斷完善，清河羊絨在多方面的齊心協(xié)力下開啟了發(fā)展的新篇章。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者，臧國良具有創(chuàng)新、冒險、寬容的企業(yè)家精神，憑借這種特質，他和他的“新時代”在未來必將有更大的發(fā)展！