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    晴空萬里，江西省樟樹市洋湖鄉(xiāng)星羅棋布的大小池塘上，成群結(jié)對的白鴨就像朵朵白云漂浮在水面上。在洋湖鄉(xiāng)晏梁村的圍堤上，養(yǎng)鴨大戶楊金山掰著指頭喜滋滋地跟記者講起他最近的一筆收獲：“最近，我賣給孫霞林3000只鴨子，共2.7萬元，刨掉鴨苗費(fèi)4800元，飼料費(fèi)1.74萬元，一個(gè)多月就掙了4800元。”

    老楊還頗為得意地告訴記者，他養(yǎng)鴨不要本錢。“鴨苗飼料可以賒，鴨子病了有人治，鴨子長大了又不愁賣。上哪里找得到這么好的事？都是多虧了霞林啊！”

    今年40歲的孫霞林是洋湖鄉(xiāng)東閣村委窯下村的普通農(nóng)村黨員，也是江西華發(fā)集團(tuán)的董事長、霞林鴨業(yè)協(xié)會會長。

    孫霞林一手創(chuàng)辦的華發(fā)集團(tuán)，經(jīng)過10年發(fā)展，如今已擁有900萬元資產(chǎn)，集飼料生產(chǎn)、種鴨孵化、成鴨銷售為一體。華發(fā)集團(tuán)是孫霞林幫扶鄉(xiāng)親的“本錢”，而“公司＋農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式則是他帶領(lǐng)大伙勤勞致富的“法寶”。

    孫霞林的“公司＋農(nóng)戶”模式讓農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”致富：資金零投入，賒銷鴨苗和飼料，這筆款項(xiàng)待鴨子長成后從收購款里扣除，到目前為止，孫霞林已經(jīng)給農(nóng)戶賒銷了上億元的鴨苗飼料款；技術(shù)有保障，孫霞林聘請了多位專家作技術(shù)顧問，公司的技術(shù)員長期深入養(yǎng)鴨戶當(dāng)中進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；銷售不賠本，對于農(nóng)戶養(yǎng)的鴨子，孫霞林全部收購，并且通常是以每500克高于市場價(jià)5分錢的價(jià)格收購，在市場過于低迷時(shí)，以保護(hù)價(jià)收購，從而保證農(nóng)戶回收成本。

    當(dāng)初，剛剛開始實(shí)行這些措施時(shí)，許多農(nóng)民都不理解，有人問：“孫總對我這么好，真不知道有什么目的？”對此，孫霞林笑答：“我以前也窮過，而且因?yàn)楦F才失去了很多機(jī)會。老表盼致富，缺資金、愁銷路，不幫一把，他們養(yǎng)不起鴨子，企業(yè)也不能發(fā)展到今天。”

    去年養(yǎng)鴨收入2萬元、今年已經(jīng)養(yǎng)了1萬多只鴨子的中洲鄉(xiāng)山下港村村民王筍根說，過去自家養(yǎng)蛋鴨，盈虧完全取決于市場行情，掙得不多，虧本卻是常有的事。現(xiàn)在跟著孫霞林養(yǎng)鴨子，資金和銷售兩個(gè)大問題都解決了，只要自己專心養(yǎng)好鴨子，市場行情對自己來說就只是賺多賺少的問題了。

    到2001年底，樟樹市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟隨孫霞林養(yǎng)鴨的農(nóng)戶有697戶，銷售成鴨720萬羽，當(dāng)年戶均增收1.2萬元。今年養(yǎng)鴨戶已發(fā)展到707戶，預(yù)計(jì)年戶均增收可達(dá)2萬元以上。

    在孫霞林看來，在“公司＋農(nóng)戶”模式中，帶動(dòng)農(nóng)戶增收與公司發(fā)展是相輔相成的：“農(nóng)民通過養(yǎng)鴨子富裕了，同時(shí)，廣大農(nóng)戶提供了大量成鴨，還給公司的鴨苗和飼料帶來了銷路。實(shí)際上，農(nóng)戶是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，而公司發(fā)展了又能帶動(dòng)更多農(nóng)戶走向富裕。雖然在市場不好時(shí)我貼了些錢，但只要是為老表謀利益，自己吃點(diǎn)虧也算不了什么。”

    如今，孫霞林考慮得更多的是如何壯大企業(yè)，使企業(yè)具備加工鴨品、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的能力。目前，華發(fā)集團(tuán)正準(zhǔn)備建設(shè)屠宰冷凍食品加工生產(chǎn)線，并籌備推出其專利產(chǎn)品“藥都香鴨”。孫霞林說，到這些項(xiàng)目都建成投產(chǎn)后，鴨子的市場前景將更加廣闊，我就能投放更多的鴨苗，讓更多的農(nóng)民養(yǎng)鴨、致富。