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　　這幾天，江西省余干縣白馬鄉(xiāng)的乳鴿賣到16元一只，這是歷年來白馬鄉(xiāng)同期最高價(jià)，段興生是肉鴿協(xié)會的銷售員，就在他忙著裝鴿子的時(shí)候，還不斷接到客戶電話。

　　江西省余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿協(xié)會 銷售員 段興生：“我送到那里都是16元多，拿不到了，現(xiàn)在拿不到了，現(xiàn)在那個(gè)價(jià)拿不到了。”

　　鴿子貨源緊張，一些客戶直接找到了養(yǎng)鴿戶。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿養(yǎng)殖戶 王金基：“昨天晚上，就有外地的一個(gè)人，打電話過來,他說在網(wǎng)上查到我的電話號碼,讓我送鴿子過去,我說我是養(yǎng)鴿子的,不會這里跑那里跑。”

　　農(nóng)戶每售一只肉鴿的利潤就有5元錢，白馬鄉(xiāng)一些農(nóng)戶僅靠養(yǎng)鴿子一年也能掙個(gè)幾十萬。然而兩年前，曾經(jīng)有一場持續(xù)兩個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，幾乎使這里的養(yǎng)鴿戶全軍覆沒。

　　2005年6月，白馬鄉(xiāng)有養(yǎng)鴿戶50多個(gè)，種鴿5萬對，當(dāng)時(shí)乳鴿的市場價(jià)格是11到12元一只，按這個(gè)價(jià)格，養(yǎng)上一棚一年就有三四萬元的收入。但就在這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)鴿戶卻互相之間較上了勁。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿養(yǎng)殖戶 陳朝禾：“你賣10元一只,他賣9元,8元。”

　　當(dāng)時(shí)，白馬鄉(xiāng)的乳鴿主要銷到浙江和福建，因?yàn)槭芮萘鞲械挠绊懀澴油膺\(yùn)困難，附近又沒有什么消費(fèi)市場，一時(shí)間乳鴿銷售陷入了混亂。被人們叫做“鴿司令”的李領(lǐng)模當(dāng)時(shí)養(yǎng)了4000對種鴿，是當(dāng)?shù)?養(yǎng)鴿戶。而就是這個(gè)“鴿司令”那個(gè)時(shí)候也不得不一次次壓價(jià)。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿協(xié)會 理事長李領(lǐng)模：“你賣得出去我賣不出去肯定要堵氣,堵氣就降價(jià),你9元一只賣得出去，我就賣8元一只,8.5元。”

　　鴿價(jià)最后降到了8元，每賣一只要賠上5毛錢。而這擺明的虧本買賣，養(yǎng)鴿戶不做都不行。

　　記者：“乳鴿一般養(yǎng)多長時(shí)間？”

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿養(yǎng)殖戶 徐明林：“我們差不多養(yǎng)20幾天，23到25天。”

　　記者：“8元一只不賣可不可以？”

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿養(yǎng)殖戶 徐明林：“我們不賣不行啊，不賣就虧本，我們鴿子一天的成本都要兩角錢一只，如果三天不賣我們就虧本五六角。”

　　養(yǎng)的越多，賠的越多，兩個(gè)月的時(shí)間白馬鄉(xiāng)就有10多個(gè)鴿子戶賣掉了鴿場，另謀出路。這時(shí)，所有養(yǎng)鴿戶心里都盼著價(jià)格回到正常，但就是沒有人出面，最后，李領(lǐng)模決定出這個(gè)頭。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)肉鴿協(xié)會 理事長 李領(lǐng)模：“幾個(gè)大戶在一起聊天,就商討這個(gè)事情，每天都是虧呀,虧不起.就談這個(gè)事,這樣養(yǎng)鴿子怎么搞啊，如果我們幾個(gè)合伙把這個(gè)價(jià)位怎么樣提高，就討論這個(gè)事情。”

　　幾個(gè)大戶又把全鄉(xiāng)鴿子戶都找到一起，大家制定了統(tǒng)一11元一只的銷售價(jià)格，為了執(zhí)行這上價(jià)格，當(dāng)天每戶每棚交500元押金，如果誰低于11元賣鴿子，一次就要從押金中扣除500元罰款。大家推選出李領(lǐng)模等4個(gè)人，對所有養(yǎng)鴿戶進(jìn)行監(jiān)督。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶 王水基：“開會時(shí)也提這個(gè)事情，不管罰了誰的款，大家一起去吃，那個(gè)被罰款的人還沒的吃，當(dāng)時(shí)還是那個(gè)意思。”

　　誰壞了規(guī)矩不僅丟面子,還要白請客。誰知這11元的價(jià)格一定，村里變得安靜起來，那些從前來這里覺得有利可圖的商販，和養(yǎng)鴿戶們僵持著。

　　一天，兩天，三天，村里面氣氛越來越沉悶養(yǎng)鴿戶們看著關(guān)在籠里的乳鴿，壓力與日俱增。就在會議七天后，一個(gè)叫王子裕的養(yǎng)鴿戶終于頂不住了，他的一批鴿子已經(jīng)養(yǎng)了30多天了。

　　余干縣白馬鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶 王子裕：“當(dāng)時(shí)籠里面壓了700多仔鴿，每天吃料就吃300多元，等不及”

　　當(dāng)時(shí)有個(gè)小販跟王子裕聯(lián)系，給他出價(jià)10元錢一只，這個(gè)價(jià)格讓王子裕動了心，決定半夜行動。

　　王子裕：“當(dāng)時(shí)用摩托車。”

　　記者：“怎么弄的？”

　　王子裕：“我放了幾個(gè)蛇皮袋，蓋在籠子上面，趁別人不注意的時(shí)候拉出去了。”

　　鴿棚在村邊的王子裕半夜偷偷的往外運(yùn)鴿子，本來以為做得機(jī)密，但這一切都被另一雙眼睛看著了。

　　陳朝禾：“當(dāng)時(shí)我們這里還有這樣一個(gè)規(guī)定派了四個(gè)人在兩個(gè)路口，過了夜里12點(diǎn)，他以為沒有人了，站崗的人也去睡覺去了，結(jié)果被一個(gè)旁邊的人看見了。”

　　對于這個(gè)第一個(gè)違反規(guī)定的人，李領(lǐng)?？哿送踝釉?00元押金。而罰來的錢按照事先約定，大家吃了一頓。

　　陳朝和：“幾十個(gè)人在白馬鄉(xiāng)的館子里吃飯。”

　　養(yǎng)鴿戶的價(jià)格聯(lián)盟最終達(dá)到了效果，2005年9月以后，白馬鄉(xiāng)的乳鴿售價(jià)逐步回升，到了2005年底，一只賣到了14元。

　　村民這種自發(fā)的形式，給白馬鄉(xiāng)政府一個(gè)啟發(fā)，2006年8月，由鄉(xiāng)政府出面，組織50多個(gè)養(yǎng)鴿戶成立了白馬鄉(xiāng)肉鴿養(yǎng)殖協(xié)會。

　　中共余干縣白馬鄉(xiāng)黨委書記 艾暉：“我們感覺群眾非常渴望有組織的管理，過去是無組織的競爭的市場，現(xiàn)在通過協(xié)會大家就感覺有了個(gè)主心骨。”

　　養(yǎng)殖戶們推選李領(lǐng)模當(dāng)了協(xié)會理事長，而上任后，李領(lǐng)模感到最棘手的還是銷售問題。

　　李領(lǐng)模：“以前是顧客過來，顧客有些東西也是不聽話的，我講12.5元一只，他不過來。”

　　李領(lǐng)模開始組織農(nóng)戶統(tǒng)一銷售。協(xié)會把養(yǎng)殖戶的鴿子收上來，統(tǒng)一出售。

　　李領(lǐng)模：“比周圍縣市場的價(jià)格都高一點(diǎn)，一只高五角到一元。”

　　價(jià)格每月中旬由協(xié)會開會制定。統(tǒng)一銷售使得農(nóng)戶賣鴿子更加方便，也吸引了些大客戶。

　　2007年6月15號，協(xié)會召開大會，把5月份的13元一只的價(jià)格下調(diào)到12.5元。

　　李領(lǐng)模：鴿會長鴿痘，就是被蚊子咬了以后會長鴿痘，長了鴿痘影響外觀，還有6月份鴿子的產(chǎn)量也比較高，鴿子多了吃的人少了價(jià)錢肯定跌。”

　　然而，價(jià)格剛剛下調(diào)四天后，就有農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格定得不合理。

　　養(yǎng)殖戶 譚貴川：“我問了小販子，他說價(jià)格上漲一點(diǎn)。”

　　記者：“他說價(jià)格是多少？”

　　譚貴川：“13元一只。”

　　按這個(gè)價(jià)格算，4天時(shí)間，譚貴川的鴿子少賺了錢500多元錢。譚貴川和另外幾個(gè)農(nóng)戶馬上找到了李領(lǐng)模提議見，6月20號，協(xié)會緊急開會，又把價(jià)格恢復(fù)到13元，而這一次也讓協(xié)會認(rèn)識到原來一月一次定價(jià)大會，不能適應(yīng)市場的瞬息變化，從此，協(xié)會采用了更便捷的方式。

　　記者：“現(xiàn)在通過什么形式告訴大家？”

　　李領(lǐng)模：“通過手機(jī)。”

　　記者：“就是打電話。”

　　李領(lǐng)模：“我們5個(gè)人，他一個(gè)小片，20來戶，我20來戶，他通知這20戶，我通知這20戶。”

　　記者：“這價(jià)格是隨時(shí)可以調(diào)的？”

　　李領(lǐng)模：“隨時(shí)可以調(diào)。”

　　價(jià)格上靈活透明，現(xiàn)在白馬鄉(xiāng)80%的乳鴿都過協(xié)會統(tǒng)一銷售到浙江、廣東、福建等地。

　　記者：“現(xiàn)在的價(jià)格是多少？”

　　養(yǎng)殖戶 徐明林：“15元一只。”

　　記者：“這是通過協(xié)會賣的，如果你個(gè)人賣呢？”

　　徐明林：“通過個(gè)人賣價(jià)格低，低幾角到一元一只。”

　　目前，李領(lǐng)模的種鴿已經(jīng)由原來的4000對發(fā)展到了10000對。白馬鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶已經(jīng)有90多個(gè)，種鴿養(yǎng)殖量達(dá)到12萬對，年產(chǎn)值2000多萬元。