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     在竹溪鎮(zhèn)春秋村7組，有一位叫陳代平的村民，他在廣東打工養(yǎng)奶牛6載，2008年懷揣技術(shù)返鄉(xiāng)辦起奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)。他以3頭奶牛起家，在兩年時(shí)間里規(guī)模擴(kuò)大到20頭，年產(chǎn)值達(dá)48萬(wàn)元。今年，為他決定在村里建起了占地400平方的奶牛場(chǎng)，規(guī)模發(fā)展奶牛養(yǎng)殖，帶領(lǐng)村民共同致富。  

    他鄉(xiāng)養(yǎng)牛6載返鄉(xiāng)辦起奶牛場(chǎng)  

     1月7日，記者走進(jìn)竹溪鎮(zhèn)春秋村英平奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，陳代平正在奶牛場(chǎng)清掃圈舍里的糞便，他的妻子則忙著給奶牛喂草料。養(yǎng)殖場(chǎng)里共有產(chǎn)奶奶牛10頭，小奶牛10頭，它們見(jiàn)有陌生人來(lái)，發(fā)出“哞哞”的叫聲。他說(shuō)：“飼養(yǎng)奶牛就跟帶孩子一樣，需要用心去關(guān)懷它們的成長(zhǎng)。”  

     據(jù)了解，2001年前，陳代平和妻子一直在家種田，盡管起早貪黑地勞作，可一年到頭還掙不上3千元的純收入。為補(bǔ)貼家用，2001年10月，陳代平只身前往廣東打工，因?yàn)闆](méi)技術(shù)不能找到高薪工作，他只好進(jìn)了一家小型的奶牛場(chǎng)當(dāng)清潔員，每個(gè)月只有1600的工資。因?yàn)楣べY低，陳代平一進(jìn)奶牛場(chǎng)就下定決心要學(xué)好養(yǎng)殖技術(shù)，等技術(shù)成熟后到大型的奶牛廠上班。  

     在奶牛場(chǎng)打工的日子里，每天，陳代平在完成自己的工作后從不休息，只要一打掃完奶牛場(chǎng)，他就跟著飼養(yǎng)員學(xué)習(xí)飼料調(diào)配、奶牛防疫治病知識(shí)。奶牛場(chǎng)老板見(jiàn)陳代平既勤快又辛苦，一人能干兩人的活，便將他的工資漲到了2500元。  

     在奶牛場(chǎng)打工一段時(shí)間后，陳代平發(fā)現(xiàn)飼養(yǎng)奶牛是個(gè)不錯(cuò)的致富門道，并萌生了回家飼養(yǎng)奶牛的想法。在妻子的鼓勵(lì)和當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?008年初，陳代平花2.44萬(wàn)元從自己打工的奶牛場(chǎng)購(gòu)買了3頭產(chǎn)奶牛回家，養(yǎng)起了奶牛，然后以滾動(dòng)發(fā)展的方式在2年時(shí)間內(nèi)，把養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到20頭，有10頭產(chǎn)奶牛，10頭小奶牛。  

    收割村民過(guò)季蔬菜降低養(yǎng)殖成本  

     “要提高奶牛的產(chǎn)奶質(zhì)量，冬季青飼料不能間斷。”陳代平介紹，由于冬季黑麥草長(zhǎng)得慢，供給不了20頭奶牛的食用量，縣內(nèi)又沒(méi)有專門種植黑麥草出售的人，而到縣外拉黑麥草飼養(yǎng)成本又太高，如何才能降低養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖效益，是陳代平夫婦一直思考的問(wèn)題。  

     一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)本村許多村民地里過(guò)季變老的蔬菜不但賣不掉，還要花時(shí)間把它清理掉。如果從村民手里將這些過(guò)季變老的蔬菜收購(gòu)過(guò)來(lái)，不但可以解決飼養(yǎng)奶牛青飼料不足的問(wèn)題，還可以增加村民的收入，豈不是兩全其美的事情。  

     于是，他和臨近的蔬菜種植戶商量，要他們將地里過(guò)季變老的蔬菜以20元每畝的價(jià)格賣給自己，自己雇人去收割，并承諾收菜的時(shí)候?qū)⒉诉B根拔起，方便蔬菜戶播種下茬蔬菜。蔬菜種植戶見(jiàn)過(guò)季蔬菜太老，在市場(chǎng)上根本無(wú)法銷售，反正變不成錢，播種下茬蔬菜，每畝不但可以省下200元的人工清理費(fèi)，而且還可以增加20元的收入，很樂(lè)意地答應(yīng)了陳代平。  

     陳代平告訴記者，家里的20頭奶牛每天要吃800斤青飼料，在市場(chǎng)上購(gòu)買青科飼料最便宜也要0.3元/斤，20頭奶牛一月就要吃掉7200元的青飼料。每畝過(guò)季白菜可以收割1000斤，一個(gè)月需要24畝，要付費(fèi)480元，收割的人工費(fèi)需要4000元左右，與蔬菜戶合作，每月僅青飼料一項(xiàng)就可節(jié)省3000元。  

    通過(guò)親朋好友建立銷奶網(wǎng)絡(luò)  

     奶牛養(yǎng)起來(lái)了，怎樣將牛奶銷出去又成了困擾陳代平夫婦的又一難題。  

     據(jù)陳代平的妻子介紹，當(dāng)初他家產(chǎn)的牛奶很不好銷，2008年，她把奶牛產(chǎn)的奶拿到城里去賣，根本就沒(méi)人相信也沒(méi)人敢買。她說(shuō)：“創(chuàng)辦奶牛場(chǎng)時(shí)，買奶牛、修化糞池、建牛舍等花光了家里的存款，而3頭產(chǎn)奶牛每天要吃上300多元錢的飼料，加上奶賣不出去，為了不讓牛挨餓，每天家里人只好裹著肚皮過(guò)日子。  

     牛奶不暢銷，讓陳代平把心一橫，反正都是虧損，找親戚借了20萬(wàn)元作為運(yùn)作資金，通過(guò)親朋好友的關(guān)系把牛奶免費(fèi)送給城里人喝，讓他們養(yǎng)成喝自己場(chǎng)里牛奶的習(xí)慣，等時(shí)機(jī)成熟后再斷奶。   

     2008年10月，陳代平夫妻通過(guò)親朋好友開(kāi)始向城里免費(fèi)供奶，不少喝過(guò)陳代平的牛奶的人都說(shuō)奶新鮮、純，陳代平則在免費(fèi)送奶的同時(shí)，與這些人建立了聯(lián)系。2009年1月，陳代平感覺(jué)牛奶市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，便停止了免費(fèi)供奶，接受贈(zèng)奶的人們突然喝不到牛奶，紛紛打聽(tīng)牛奶的來(lái)源或給陳代平打電話要求訂奶，依靠這樣的方式，陳代平將牛奶的銷路越拓越寬。2010年，陳代平將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到20頭，實(shí)現(xiàn)了月收入2萬(wàn)元，年收入24萬(wàn)的目標(biāo)。  

     談到下步打算，陳代平說(shuō)：“我想穩(wěn)扎穩(wěn)打的走下去，將奶牛場(chǎng)擴(kuò)大到50頭，然后再吸納10個(gè)留守村民，教授他們養(yǎng)奶牛技術(shù)，給奶牛他們代養(yǎng)，為他們發(fā)工資。并注冊(cè)鮮奶商標(biāo)，以生鮮牛奶送入戶的方式，進(jìn)軍全縣牛奶市場(chǎng)。”