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　　他叫陳剛，1999年從浙江打工回到河南商城縣的老家，用20萬元開了個(gè)廠子生產(chǎn)羽毛飾品。到現(xiàn)在他的年產(chǎn)值達(dá)到了600萬元。可當(dāng)初他回來的時(shí)候，鄉(xiāng)親們都挺不理解。 村民：“當(dāng)時(shí)這基本上都是廢料，都給扔掉了。我感到也是很好奇的。這都是沒人要的東西，你做這個(gè)干什么？我也是百思不得其解。”

　　村民：“我們說你這個(gè)雞毛能做什么，能賣掉嗎？”

　　陳剛：“天使翅膀這個(gè)毛不染色..這種是雞身上貼身的毛,這種毛很蓬松沒有重量.每一只鵝毛都要4分錢.這是用紙版做的,外銷價(jià)要6元人民幣,運(yùn)到美國就要70元人民幣.”

　　設(shè)計(jì)人員：“一只雞上渾身的毛都可以用。渾身都是寶。”

　　1996年，陳剛在浙江一家服裝廠負(fù)責(zé)采購服裝副料的時(shí)候，就接觸到了許多用來做衣服領(lǐng)邊、袖口的羽毛產(chǎn)品。

　　陳剛：“當(dāng)時(shí)這個(gè)是按克重計(jì)算的，像我手上拿的這條,長度有兩碼長,50克,就是一米八三長,55克重,每克0.17元,這一條相當(dāng)于8元多.我們的成本,是16元一市斤.如果把公斤折算成克來算的話,你想想利潤空間有多大?”

　　羽毛加工是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，許多外商到中國來采購羽毛產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)產(chǎn)值上百萬的加工廠不過五家，主要集中在廣州。商城縣的羽毛資源非常豐富，而且勞動(dòng)力便宜。1999年，在外打工近六年，攢了20多萬元錢的陳剛通過工作時(shí)認(rèn)識(shí)的日本客商拿到了訂單，回家開廠了。

　　陳剛：“第一批貨17萬多人民幣,因?yàn)槲沂亲黾徔椘返臅r(shí)候認(rèn)識(shí)他的.他給我介紹用羽毛可以生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品.我拿著樣品回來發(fā)展.把這個(gè)第一批定單做出去.還有一種產(chǎn)品是掃電腦的雞毛撣子.那一批貨可以賺到4萬人民幣。”

　　在羽毛加工工序中，染色是最核心的技術(shù)，為了突破這個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，陳剛赴廣州用高薪把大廠里的技術(shù)人員請了回來。

　　曹庫：“我在這兒一個(gè)月掙五六千元，在廣州掙二千多。”

　　陳剛以高出廣州廠家每月三千元的工資了招來了經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干。一個(gè)月后，他的貨物如期完工。

　　陳剛：“我記得我們交第一批貨的時(shí)候我和我老婆和工人是徹夜未免。那個(gè)時(shí)候數(shù)錢的感覺真的很難形容，真的很好。不知所以了。”

　　第一筆生意旗開得勝，讓陳剛信心大增。一個(gè)月后他收到了日商來的第二筆訂單，這筆訂單價(jià)值38萬元，是上一筆訂單的兩倍。

　　陳剛：“剛開始接到的時(shí)候我也是很高興，因?yàn)榈谝还P賺到錢了。覺得這第二批，不要說38萬，就是83萬也要接下來做。”

　　為了趕制產(chǎn)品，陳剛需要大量流動(dòng)資金聘請工人。他的錢全用來租廠房和近原料了。因?yàn)榈谝还P生意很成功，他很容易地從親戚那里借了8萬元錢，開始沒日沒夜地生產(chǎn)。這時(shí)，一件陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了來自日本客戶的傳真。

　　陳剛：“原話是這樣說的，接到商業(yè)部通知，你國的農(nóng)產(chǎn)品我們國家限制進(jìn)口，原來我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實(shí)施，請立即停止生產(chǎn)，他說的停止生產(chǎn)，其實(shí)他已經(jīng)知道了我們已經(jīng)生產(chǎn)了80%。后來檢驗(yàn)建議局也給我們發(fā)來了通知，有個(gè)文件過來，農(nóng)產(chǎn)品都不能出去。”

　　陳剛的這批貨都是面具和絨條，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)根本沒有銷路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣給別的廠子，也只能賣個(gè)四五萬元。陳剛昨天還沉浸在致富的喜悅中，今天就背了8萬元債。

　　吳鎮(zhèn)長：“在我們這個(gè)地方在貿(mào)易壁壘過程當(dāng)中受到損失的還有豬鬃生產(chǎn)。29：36 當(dāng)時(shí)這些企業(yè)，包括陳剛在內(nèi)都有些消沉。30：26 我們在那兩年損失了500多萬美元。包括陳剛在內(nèi)。”

　　因?yàn)榧庇诎沿涃u掉，陳剛決定到長春試試。希望通過長春的港口運(yùn)往俄羅斯再轉(zhuǎn)口到日本。可這時(shí)他的兜里只剩下了500多元錢。為了籌措運(yùn)費(fèi)，他開始四處借錢。當(dāng)時(shí)陳剛的親戚朋友們誰也不愿意把錢再借給他。正在他犯難的時(shí)候，一直看好羽毛加工生意的表弟，把自己的出租車賣了16000元錢，準(zhǔn)備和陳剛合伙干。

　　陳剛的表弟：“再一個(gè)我覺得我哥做這個(gè)很有發(fā)展前途。因?yàn)樵谖覀冞@邊沒有做這個(gè)的。如果能把生意做得更紅火，以后我們都有好處。”

　　陳剛很清楚如果不成功把貨賣掉，老家再也不會(huì)有人借他錢了。抱著最后一搏的心態(tài)，陳剛和表弟把貨運(yùn)到了長春的外貿(mào)公司。

　　陳剛的表弟：“他說你把貨放這兒三個(gè)月吧，回頭我們給你找客戶。找到客戶以后幫你處理掉。”

　　陳剛：“不行，如果說現(xiàn)在賣不出去我好歹手里有點(diǎn)錢把它拉回去，到時(shí)候我沒錢了，我的貨就放在這里了，不來拉了。我這個(gè)貨好歹還能處理個(gè)幾萬元錢。最簡單的思想，至少不能丟了。”

　　陳剛的長春之行就這樣以失敗告終，他最后的希望也落空了。

　　陳剛：“我當(dāng)時(shí)就不想回來。”

　　陳剛妻子：“他打電話跟我說，這回我做生意賠了，怎么辦？你怪不怪我。”

　　陳剛：“我老婆說，回來吧，你要去討飯的時(shí)候我后邊拿根棍兒，跟你一起去討飯。”

　　從俄羅斯轉(zhuǎn)口日本的路走不通，陳剛只能把貨運(yùn)回家，放在倉庫里。雖然不甘心，但迫于生活壓力，2000年底，陳剛一個(gè)人回到浙江的工廠繼續(xù)打工，還債。誰也沒想到，陳剛這一去竟遇到了一個(gè)改變了他命運(yùn)的人。

　　陳剛：“工作了差不多快3個(gè)月的時(shí)候，老板給我介紹了一個(gè)美籍華人，他以前也是做紡織品的，他是做庫存的，就把我的貨介紹過去，說白了也是我的運(yùn)氣好。”

　　這個(gè)美籍華人是專門賣服裝庫存的。經(jīng)過陳剛老板的介紹，陳剛希望通過美籍華人把貨賣出去。這些面具2000年與日本人的定價(jià)在5元一個(gè)，時(shí)隔一年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏低，為了把它們銷售出去，陳剛又主動(dòng)給每個(gè)面具降價(jià)五角人民幣。三個(gè)月后，他的貨陸續(xù)銷售出去了。

　　陳華：“當(dāng)時(shí)他來的時(shí)候看的是面具吧。還有嗎？有的。就是這種顏色嗎？日本的是原色的。日本人喜歡的都是劍和球 是在家里做裝飾品的。對他來說不虧還能賺點(diǎn)錢，后來美國人又幫他聯(lián)系了給了他很大的幫助。幫他聯(lián)系到其他客商給了他很大的幫助。大部分都是他幫助介紹的。”

　　美籍華人不僅幫助他賣出了庫存，還幫他介紹了幾個(gè)專門賣節(jié)日消費(fèi)品的客戶。2001年，陳剛又回到老家繼續(xù)做他的生意。目前他每天都要花三四個(gè)小時(shí)與技術(shù)人員一起設(shè)計(jì)不同的面具。

　　西方國家，不僅在圣誕節(jié)，萬盛節(jié)，復(fù)活節(jié)等節(jié)日的聚會(huì)上有戴這些羽毛裝飾品的習(xí)慣，就連平常家庭聚會(huì)上，這些羽毛飾品也是很常見的玩具。它是在超市里長年供應(yīng)的產(chǎn)品。2002年開始陳剛轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)方向，主要生產(chǎn)羽毛的節(jié)日用品。這一轉(zhuǎn)變讓他的廠子在2003年的產(chǎn)值達(dá)到了600萬元。

　　就在陳剛春風(fēng)得意的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)周圍地區(qū)出現(xiàn)了五六家廣州加工廠。這些南方廠家也看好這里的資源優(yōu)勢，紛紛來這兒投資。

　　吳鎮(zhèn)長：“前幾年來的比較多，據(jù)我了解有五六家，都想在我們這個(gè)地方辦廠。”

　　因?yàn)橛鹈Y源豐富，市場空間大。競爭者的到來一開始并沒有讓陳剛感到緊張。直到在陳剛的廠子里發(fā)生了一件大事才讓他體會(huì)到競爭的壓力。2003年4月的一個(gè)早晨，陳剛接到電話，廠子里的五十多位工人消失了。

　　工人：“當(dāng)時(shí)是深圳老板來人招工。那邊工資高，生活待遇比這好。在潢川，廠子大嗎？大。”

　　離陳剛不遠(yuǎn)的潢川縣有一家工廠開工，每月開出的工資比陳剛高400元。許多工人都被吸引了過去。這時(shí)陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物，價(jià)值100多萬元。如果在三個(gè)月內(nèi)不能交貨，陳剛就要支付30多萬元的違約金。而走了的這些工人都是熟手，在短時(shí)間內(nèi)找到同樣熟練程度的工人是不可能的。陳剛必須在最短的時(shí)間內(nèi)把這些人再搶回來。

　　工人：“我們陳老板說，以前條件不好，現(xiàn)在廠子條件好了，住宿、吃飯都好了，工資也比以前高了。我們主要還是覺得這里離家里比較近，方便。就回來了唄。”

　　要想吸引這些工人回來，光靠漲工資，陳剛是競爭不過財(cái)大氣粗的南方工廠。這時(shí)，十分了解本地人生活習(xí)慣的他想到了一個(gè)有吸引力的辦法。一個(gè)星期后，原先跳槽的工人開始逐漸回來了。

　　工人：“吃住便宜，而且隨意。”

　　這些羽毛加工廠里的工人95%以上都是農(nóng)村婦女。她們除了在工廠做工外，更主要的任務(wù)是料理田地和操持家務(wù)。允許工人農(nóng)閑請假是陳剛不得已的辦法。光用這招是不能長期跟南方工廠競爭的?？紤]再三，陳剛采取了一個(gè)更靈活的方法。他除了在工廠里生產(chǎn)較復(fù)雜的產(chǎn)品外，把簡單的工作讓農(nóng)戶帶回家里做，驗(yàn)收合格后出口。

　　農(nóng)戶：“我們一天能撕一斤毛，值5元錢。就是沒事的時(shí)候撕，有農(nóng)活的時(shí)候就做農(nóng)活。”

　　今天是我們采訪的最后一天，陳剛有些著急，農(nóng)戶送來的5月19日要出口到美國的4000把扇子質(zhì)量出了問題。

　　公司加農(nóng)戶的經(jīng)營方法雖然可以解決缺少工人的狀況，但是產(chǎn)品質(zhì)量無法保障成了一直困擾陳剛的問題?？磥黼S著羽毛加工行業(yè)競爭越來越激烈，陳剛還要面對很多挑戰(zhàn)。