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　　從1988年冬天的200元錢起家，到2010年9月成功登陸中小板、成為市值超過70億元的上市公司，再到近期先后在冷鏈倉儲物流中心、屠宰加工廠下游領(lǐng)域發(fā)力，雛鷹農(nóng)牧（002477）的生豬養(yǎng)殖生意越做越大，其經(jīng)營觸角不僅在向上

　　“雛鷹模式”成長史

　　“1988年冬，我借了200元錢養(yǎng)雞，那時只有三戶農(nóng)戶參與；到了2004年，公司開始養(yǎng)豬，當(dāng)時合作的也只有兩三戶，但今天公司合作的農(nóng)戶已經(jīng)發(fā)展到了兩千多戶。”在和證券時報記者談及公司20年來的發(fā)展時，雛鷹農(nóng)牧董事長侯建芳顯得頗為自豪。

　　在侯建芳看來，養(yǎng)豬企業(yè)的老板必須充分了解農(nóng)民，否則就無法與之打交道，公司的“雛鷹模式”也是歷時6年，到2006年才逐步成熟，直到現(xiàn)在還在不斷改良，以解決養(yǎng)殖過程中不斷出現(xiàn)的與農(nóng)戶之間的新摩擦。

　　侯建芳認(rèn)為，養(yǎng)豬行業(yè)能否賺錢和做強(qiáng)做大，最關(guān)鍵的因素在于一線養(yǎng)殖人員的責(zé)任心，公司的“雛鷹模式”打造了一套讓農(nóng)戶為自己干的制度，小豬交給農(nóng)戶后死活都由農(nóng)戶負(fù)責(zé)。這種模式大大提高了農(nóng)民的責(zé)任心，不少人吃住都在養(yǎng)殖場內(nèi)，如果趕上母豬產(chǎn)仔，甚至還會睡在母豬身邊，以保證仔豬的成活率；同時，整個養(yǎng)殖過程均由公司專人統(tǒng)一管理，從而有效避免生豬產(chǎn)品的瘦肉精和抗生素濫用問題。

　　就在記者采訪過程中，陪同采訪的公司董秘吳易得接到河南省三門峽市相關(guān)部門的電話，當(dāng)?shù)卣Ｍr鷹農(nóng)牧到該市建養(yǎng)殖場，吸收當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)去養(yǎng)豬，以避免類似的瘦肉精事件再度發(fā)生。

　　談到“雛鷹模式”的省外復(fù)制能否成功時，侯建芳坦承，剛開始時肯定會有難度，但公司會把這里的農(nóng)民帶到擴(kuò)張地進(jìn)行試驗，即使開始只有兩三戶農(nóng)戶參與，但只要有一戶農(nóng)戶在公司的養(yǎng)豬場獲得成功，就不用擔(dān)心沒有后續(xù)農(nóng)戶參與。在他看來，養(yǎng)豬行業(yè)最好的廣告是人與人之間的口碑相傳，而不是在媒體上打廣告。假如某個農(nóng)戶在雛鷹農(nóng)牧的養(yǎng)殖場養(yǎng)豬賺了五六萬，他回去后肯定會告訴其親戚朋友，讓他們也來養(yǎng)殖場養(yǎng)豬賺錢。

　　他表示，在外地擴(kuò)張時不能馬上建很多豬舍，需要有一兩年的過渡磨合期，因為公司口碑在外地的建立還是需要一定時間的。

　　據(jù)侯建芳介紹，剛開始他提出“農(nóng)戶賠錢、雛鷹有責(zé)”理念時，員工和高管都不認(rèn)可，認(rèn)為應(yīng)該是誰的責(zé)任誰承擔(dān)，不是公司的責(zé)任公司不能承擔(dān)。侯建芳則認(rèn)為，公司是靠農(nóng)戶來賺錢，如果農(nóng)戶都不干了，公司將無法維持，也沒法盈利。如果農(nóng)戶在公司的養(yǎng)殖場養(yǎng)豬虧了，即便是他的責(zé)任，他也不會跟別人說是因為自己的原因虧了，而只會說雛鷹公司不行。如果農(nóng)戶在雛鷹公司養(yǎng)豬賺錢了，或者他虧了但公司給他補(bǔ)貼了一部分錢，他就會告訴周圍的人，雛鷹公司夠意思，雖然自己養(yǎng)豬養(yǎng)虧了但最終還是賺錢了。這樣一傳十十傳百，公司的模式才會不斷復(fù)制，慢慢加入的農(nóng)戶就會越來越多。而不會像其他模式那樣，今年1000戶，明年變成800戶，后年行情一好又變成1200戶，但再后來行情不好又變成800戶；而雛鷹農(nóng)牧的農(nóng)戶每年是在以50%的增速不斷成長。

　　縱向一體化差異競爭

　　“雛鷹模式”日漸成熟之后，雛鷹農(nóng)牧縱向一體化的步伐也在加快。

　　繼2010年底公告將以自有資金1.5億元投資興建冷鏈倉儲物流中心項目，用于冷鮮肉制品的存儲、中轉(zhuǎn)運輸?shù)戎?，雛鷹農(nóng)牧今年1月下旬公告稱，基于公司長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并考慮生態(tài)養(yǎng)豬的市場前景，公司擬在三門峽市所轄縣市選定區(qū)域投資建設(shè)生態(tài)養(yǎng)豬項目；同時，建設(shè)與之配套的生豬屠宰加工廠、種豬場、飼料加工廠等，預(yù)計投資規(guī)模在40億元左右。

　　侯建芳表示，如果要想和實力強(qiáng)大的企業(yè)競爭，公司必須有自己的拳頭產(chǎn)品，而三門峽生態(tài)豬項目正好可以充分發(fā)揮自己的養(yǎng)殖優(yōu)勢和“雛鷹模式”的優(yōu)點，與對手進(jìn)行差異化競爭。按照公司的規(guī)劃，三門峽的高端生態(tài)豬肉將實現(xiàn)連鎖店直營。

　　據(jù)記者了解，早在2008年雛鷹農(nóng)牧就開始向下游屠宰行業(yè)進(jìn)軍，當(dāng)時是計劃收購浙江的一家屠宰加工企業(yè)以進(jìn)軍上海市場，但后來因為對方要價太高而夭折。

　　“對于屠宰加工廠來說，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，原料就無法保證；而對于養(yǎng)殖企業(yè)來講，沒有自己的屠宰廠，銷售價格就會受制于屠宰場。”對于公司的縱向擴(kuò)張舉措，侯建芳如是解釋。

　　他向記者表示，豬肉價格不會總是上漲，當(dāng)行情低迷的時候，公司如果沒有自己的屠宰場，就不敢大幅度增加肉豬的養(yǎng)殖量。“而建自己的屠宰廠就可以在豬價低迷的時候，把肉豬屠宰冷藏起來，行情好的時候再擇機(jī)賣出，這有助于顯著增強(qiáng)生豬養(yǎng)殖企業(yè)的抗風(fēng)險能力。”