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　　馮玉珍，女，1953年出生，山東省禹城市安仁鎮(zhèn)王子付村黨支部書記。

　　1981年，馮玉珍開始養(yǎng)牛。1985年，擔任村黨支部書記后，積極帶領(lǐng)村民發(fā)展養(yǎng)牛業(yè)。近年來，為群眾解決發(fā)展資金1000多萬元，建起了存欄1400余頭的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，全村奶牛養(yǎng)殖年實現(xiàn)經(jīng)濟效益700多萬元。把一個靠吃國家救濟的貧困村，帶成了山東省畜牧百強村和德州市養(yǎng)牛明星村。

　　馮玉珍先后榮獲“全國三八紅旗手”、“山東省勞動模范”、“山東省農(nóng)村科技大王”等榮譽稱號。

　　“‘牛’書記就是‘牛’！”在山東省禹城市，一提起57歲的安仁鎮(zhèn)王子付村黨支部書記馮玉珍，當?shù)氐陌傩斩紩Q起大拇指，對她帶領(lǐng)群眾養(yǎng)牛致富的事跡贊不絕口，語氣里滿是發(fā)自內(nèi)心的佩服。

　　之所以說馮玉珍“牛”，一是因為她靠養(yǎng)牛發(fā)家，并把本村由一個靠吃國家救濟的貧困村，帶成了山東省畜牧百強村和德州市養(yǎng)牛明星村；二是在她的身上閃耀著“全國三八紅旗手”、“山東省勞動模范”、“山東省農(nóng)村科技大王”等一個個耀眼的光環(huán)。

　　“偷著”搞起的養(yǎng)殖業(yè)

　　馮玉珍的少年時代是在文化大革命中度過的。那時候的她性格開朗，處事大膽潑辣，小小年紀就學(xué)會了生產(chǎn)隊里的各種農(nóng)活。因為表現(xiàn)突出，她18歲就被吸收到村黨支部，成為全村最年輕的黨員干部。后來，馮玉珍與本村一男青年相戀并結(jié)婚。那時候，村民們都在生產(chǎn)隊靠掙工分過日子，誰家也不敢搞家庭副業(yè)，怕被當做資本主義尾巴割掉。但馮玉珍卻不“聽話”，偷偷地在自家院子里養(yǎng)了30只羊和兩頭老母豬。

　　文革結(jié)束后，黨的農(nóng)村政策有了質(zhì)的改變，特別是黨的十一屆三中全會后，農(nóng)民種地的積極性空前高漲。頭腦精明的馮玉珍更是干勁倍增，在養(yǎng)羊、喂豬的同時，又養(yǎng)起了肉食雞。但因家里的庭院小，那時每一批只能養(yǎng)300只雞，當時每只雞只能賣1元左右，滿滿一院子的雞也只能賣到300多元。

　　1981年，馮玉珍覺得養(yǎng)肉食雞風(fēng)險太大，在賣掉最后一批雞后，她花了1000多元錢買了一頭黃牛、兩匹馬，開始了和牛打交道的日子。到了1986年，馮玉珍飼養(yǎng)的黃牛先后生了5頭小牛，她家飼養(yǎng)的黃牛數(shù)量也達到了6頭。那時候的農(nóng)村，很多農(nóng)戶才剛剛脫貧，往往幾戶人家共同飼養(yǎng)一頭牛，耕作時輪流使用，像馮玉珍這樣擁有6頭牛、兩匹馬的農(nóng)戶，讓人們刮目相看。

　　1985年4月，王子付村舉行村黨支部換屆選舉，很多人將自己手里神圣的一票投給了馮玉珍，大家都說：“玉珍是咱們看著長大的閨女，你看人家的日子過得多滋潤，大伙兒跟著她走，保準沒錯！”從此，32歲的馮玉珍成了村黨支部書記。

　　從挨家動員到養(yǎng)牛專業(yè)村

　　王子付村是個只有270多口人、840多畝耕地的小村，而村中耕地多為“旱了招螞蚱，澇了招蛤蟆，不旱不澇堿嘎巴”的鹽堿澇洼地塊。多年來，全村年人均純收入總是在200元左右徘徊，是遠近出了名的窮村。

　　馮玉珍上任時，當?shù)貙嵭新?lián)產(chǎn)承包責(zé)任制才幾年時間，村民們以種植糧棉為生，生活水平始終沒有大的提高。上任伊始，馮玉珍不斷思量：大伙兒整天泡在地里伺候莊稼，要是不干點家庭副業(yè)，啥時候也富裕不起來。自己作為村支書，帶領(lǐng)大家共同致富，是義不容辭的責(zé)任。于是，她暗下決心：一定要想法子帶領(lǐng)群眾擺脫貧困。

　　“地薄，就先從養(yǎng)牛開始！”自己有養(yǎng)黃牛的經(jīng)驗，不妨先從這里著手。但是，很多農(nóng)戶對于養(yǎng)牛抱著觀望的態(tài)度。于是，她挨家挨戶走訪動員，令她感動的是，很多農(nóng)戶報了名，他們迫切想發(fā)家致富的心情給了馮玉珍無窮的動力。她在原來的基礎(chǔ)上又購買了幾頭黃牛，并針對自己文化水平較低的實際，多次跑濟南和德州，自費參加省和德州市舉辦的養(yǎng)牛技術(shù)培訓(xùn)班，初步掌握了高檔肉牛育肥養(yǎng)殖新技術(shù)。她育肥的高檔肉牛，通過分割宰殺后，出口到馬來西亞、新加坡等國家，每公斤高檔牛肉居然賣到了120元。村民們一下子驚得張大了嘴巴：“呀，她養(yǎng)的哪是肉牛啊，簡直就是‘金牛’！”

　　村民們見她養(yǎng)牛發(fā)了財，都格外羨慕，無論是已經(jīng)報名的，還是沒有報名的，都想跟她學(xué)。馮玉珍因勢利導(dǎo)，對村民們說：“你們養(yǎng)吧，俺把肚子里的技術(shù)全倒給你們！”

　　當時，村里有個從東北回來的困難戶，老婆常年有病，因為剛回來時翻蓋了房子，家里除了一頭毛驢外沒什么值錢的家什。在馮玉珍的說服下，他賣掉了毛驢，準備養(yǎng)殖黃牛。馮玉珍為其擔保，貸款1萬元購買了10多頭黃牛。很快，村里發(fā)展到20多個養(yǎng)牛戶。到了1990年，全村戶均養(yǎng)殖黃牛已達到3頭，成了遠近聞名的養(yǎng)牛專業(yè)村。

　　幾年的養(yǎng)牛經(jīng)驗使馮玉珍認識到，只靠一家一戶庭院養(yǎng)殖很難取得高效益。1994年，馮玉珍多次找禹城市領(lǐng)導(dǎo)要政策，在市鄉(xiāng)兩級黨委、政府的幫助下，她在村北劃出30多畝鹽堿地，為27個養(yǎng)殖戶每戶貸款3萬元，建起了肉牛育肥小區(qū)，將肉牛養(yǎng)殖由分戶飼養(yǎng)改為小區(qū)集中飼養(yǎng)。經(jīng)過3年的發(fā)展，1997年，王子付村肉牛育肥小區(qū)肉牛存欄量已達1000余頭，年創(chuàng)經(jīng)濟效益達200余萬元，在當?shù)匾鹆宿Z動。

　　賣掉黃牛養(yǎng)奶牛

　　可好景不長，1998年春，黃牛加工企業(yè)因市場原因效益滑坡，肉牛育肥效益大幅降低。小區(qū)內(nèi)黃牛越來越少，部分戶只好將自己的黃牛牽到家中飼養(yǎng)，養(yǎng)牛小區(qū)幾乎成了空殼。

　　這下可急壞了馮玉珍：群眾都是跟著自己養(yǎng)肉牛的，不能眼睜睜地看著大伙兒賠錢??！她一次次地跑到禹城市肉聯(lián)廠，經(jīng)過多次協(xié)商，最終將小區(qū)內(nèi)的240頭肉牛一次性賣給了肉聯(lián)廠，避免了養(yǎng)殖戶的重大損失。此后，她大量地翻閱報紙，頻繁地跑省農(nóng)科院，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，終于尋求到解決問題的辦法：改養(yǎng)高檔奶牛。

　　原來的養(yǎng)殖戶聽說后說啥也不干：“咱們一沒技術(shù)，二沒銷路，不是眼看著賠錢嗎？”見村民們的思想一時難以轉(zhuǎn)過這個彎來，馮玉珍把心一橫，說道：“那我先養(yǎng)，你們看著，等我賺了錢你們再養(yǎng)！”于是，她將這些年來養(yǎng)肉牛掙來的15萬元錢全部拿出來，從內(nèi)蒙古、齊齊哈爾等地購進了17頭奶牛，并聘請了一位在東北從事過奶牛養(yǎng)殖的專業(yè)人員負責(zé)技術(shù)，利用閑置的肉牛育肥小區(qū)，試著養(yǎng)起了奶牛。

　　信心百倍的馮玉珍做夢也沒想到，自己只顧飼養(yǎng)，疏忽了鮮奶的銷售問題。當幾頭奶牛產(chǎn)奶后，村民們說喝不起，沒人買奶喝。而附近哪里有收購鮮奶的地方她又不知道。到了夏天，眼看著成桶的鮮奶慢慢變質(zhì)，她心急如焚：要是村民們看到自己這個樣子，誰還敢跟著自己養(yǎng)奶牛?。∷麓驌羧罕娙蘸箴B(yǎng)牛的積極性，每到夜晚，就偷偷地把一桶桶鮮奶運到養(yǎng)殖小區(qū)旁邊的小河邊，將牛奶倒進河水里。這一年，馮玉珍養(yǎng)殖奶牛賠了6萬多元。

　　6萬多元的損失，對一個農(nóng)村家庭來說不亞于傾家蕩產(chǎn)。面對挫折，是進還是退？馮玉珍思忖再三，將打掉的牙咽進肚子里。她把心一橫：全村老少爺們兒都看著俺，俺絕不能倒下，說啥也要搞出個名堂來，讓大伙兒跟著俺一起干。

　　解決了鮮奶銷售難題

　　于是，馮玉珍一邊將擠出的鮮奶給奶牛喝，*限度地降低飼養(yǎng)成本，一邊四處尋找牛奶加工和銷售點，伺機打開銷路。漸漸地，附近幾個縣市的銷售點在試用了她推銷的鮮牛奶后，都覺得奶質(zhì)好，價格便宜，便與她簽訂了長期購銷合同。到了2000年，馮玉珍漸漸走出困境，她養(yǎng)殖的幾頭奶牛從賠錢變成了每天凈賺100多元。

　　這下，群眾的思想開始有了一些轉(zhuǎn)變。馮玉珍抓住時機，再次挨家挨戶做工作，動員大家養(yǎng)奶牛。到了2000年年底，全村奶牛存欄量猛增到100頭，經(jīng)濟效益十分可觀。

　　見群眾養(yǎng)奶牛的熱情高漲起來，馮玉珍多次與當?shù)剞r(nóng)村信用社協(xié)商，以“五戶聯(lián)保”的形式貸款600余萬元建起了占地近400畝、擁有800多間標準牛舍的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)和5個總?cè)莘e達1.1萬立方米的青貯池。2003年初，她又籌資40余萬元，建起了面積300平方米、可供24頭奶牛同時擠奶的高標準大型擠奶站，日產(chǎn)牛奶達到8噸。并與光明乳業(yè)（德州）有限公司建立了穩(wěn)固的供銷關(guān)系，成為光明乳業(yè)在禹城*的奶源供應(yīng)基地，徹底解決了鮮奶銷售難題。

　　馮玉珍還專門聘請了高級畜牧師和專業(yè)技術(shù)人員，在養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)實行統(tǒng)一建設(shè)標準、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一種植青貯草、統(tǒng)一銷售服務(wù)和分戶飼養(yǎng)管理的“五統(tǒng)一分”管理模式，并請中科院專家專門開發(fā)了適合農(nóng)民養(yǎng)殖的科技軟件。內(nèi)容涉及奶牛規(guī)范化管理和專家答疑兩大系統(tǒng)。養(yǎng)殖戶不但能在網(wǎng)上查看本村和自家的“奶牛檔案”，而且只要輸入疑難問題，就可以通過電腦在網(wǎng)上直接與中科院專家交流，獲取奶牛飼養(yǎng)、疾病防治、最新養(yǎng)牛資訊和疑難問題解答。目前，小區(qū)奶牛存欄量達到了1400頭，全村奶牛養(yǎng)殖年收入達700多萬元。