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　　事業(yè)財(cái)富共同體兩個(gè)基本條件，一是熟悉彼此資源，平等嫁接資源，二是內(nèi)部是商業(yè)化模式，對(duì)外是合作社模式。

　　中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)是畜牧行業(yè)從業(yè)者之家，中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)是一個(gè)開放的行業(yè)綜合性展示和服務(wù)平臺(tái)，所有的人都是這個(gè)平臺(tái)的參與者和締造者。2010年，協(xié)會(huì)提出“人人辦展會(huì)，展會(huì)為行業(yè)”口號(hào)，鼓勵(lì)媒體和大企業(yè)在展會(huì)期間舉辦各類活動(dòng)，由原來的甲乙雙方身份變?yōu)楣餐追缴矸?，?lián)合為觀眾和展商提供增值服務(wù)。經(jīng)過探討，逐漸確立了“畜牧周和專業(yè)主題日”的活動(dòng)方案，第九屆(2011)中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)的“畜牧周”內(nèi)舉辦40余場(chǎng)各種層次的論壇、發(fā)展大會(huì)、講座、沙龍、培訓(xùn)、參觀等活動(dòng)，讓行業(yè)內(nèi)的各類從業(yè)人員均可找到適合自己的“饕餮大餐”。“專業(yè)主題日”分別設(shè)置為養(yǎng)豬日、家禽日、飼料日、動(dòng)保日、機(jī)械日、畜牧日六個(gè)，要求各個(gè)專業(yè)主題日內(nèi)容緊扣專業(yè)，形式靈活，讓展商在活動(dòng)中得以推廣宣傳，讓觀眾在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)交流。2011年6月，九屆展會(huì)結(jié)束之后，協(xié)會(huì)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提升展會(huì)合作理念，號(hào)召全行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源精誠(chéng)合作，共同打造中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)事業(yè)財(cái)富共同體，進(jìn)一步明確了協(xié)會(huì)開放的心態(tài)和合作的原則。第十屆(2012)中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)確立了“一周三展十日六十論壇”、“畜牧百千萬工程”主體內(nèi)容，“一周”即中國(guó)畜牧周(5月15~20日)，“三展”即第十屆中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)、第三屆中國(guó)生物質(zhì)能源展覽會(huì)和第二屆中國(guó)優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品展銷會(huì)，“十日”即養(yǎng)豬日、家禽日、飼料日、動(dòng)保日、機(jī)械日、畜牧日、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)安全日、畜產(chǎn)品美食文化日、創(chuàng)新畜牧產(chǎn)品發(fā)布日、會(huì)員高端培訓(xùn)體驗(yàn)日，六十論壇包括第三屆(2012)中國(guó)白羽肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨第二屆全球肉雞產(chǎn)業(yè)論壇、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)豬業(yè)分會(huì)第三次會(huì)員代表大會(huì)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)禽業(yè)分會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)、中丹豬業(yè)論壇、第三屆生物質(zhì)能源高層論壇、第二屆中國(guó)畜牧飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇、首屆南方土雞(蛋)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)、首屆(2012)畜牧飼料機(jī)械操作大賽、第二屆全國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)安全高層論壇、第三屆中國(guó)農(nóng)牧業(yè)成功智慧大型論壇、全國(guó)獸藥經(jīng)銷商專題論壇、第二屆飼料蛋白源應(yīng)用新技術(shù)研討會(huì)暨蛋白源大會(huì)、母豬飼料生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)高端研討會(huì)等，“畜牧百千萬工程”及百家畜牧大縣招商引資對(duì)接會(huì)、千人專業(yè)買家團(tuán)、萬人人才招聘會(huì)。

　　展會(huì)模型：流星模型、太陽模型和蛛網(wǎng)模型

　　流星模型是傳統(tǒng)展會(huì)模型，組委會(huì)搭建展會(huì)平臺(tái)，展商自由參展，這種展會(huì)展商與組委會(huì)黏貼度不高，在沒有獲取滿意的參展效果的情況下，很容易流失，像流星一樣，偏離軌道。BhN中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　太陽模型是服務(wù)型展會(huì)模型，組委會(huì)通過組織豐富的專業(yè)活動(dòng)，為展商提供服務(wù)，像太陽的光芒一樣，通過服務(wù)黏貼住展商，使展商獲取較為滿意的參展效果。2011年第九屆畜牧展就是這個(gè)模型，協(xié)會(huì)組委會(huì)會(huì)同各媒體組織各項(xiàng)活動(dòng)，廣泛召集觀眾參與，使展商擺脫單一的展位孤立宣傳，變?yōu)橹鲃?dòng)對(duì)接各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)客戶尋找和接洽、企業(yè)形象展示等。BhN中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　蛛網(wǎng)模型是密集服務(wù)型展會(huì)模型，服務(wù)項(xiàng)目將更加專業(yè)、更加多樣性，而且各個(gè)活動(dòng)承辦單位的服務(wù)相互打包，呈獻(xiàn)給展商更加立體、更為強(qiáng)大的綜合服務(wù)。2012年第十屆中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)即是此模型，各專業(yè)主題日在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上相互打包服務(wù)內(nèi)容，組織產(chǎn)業(yè)鏈的有效對(duì)接，企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)也與各專業(yè)主題日相互借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)蛛網(wǎng)式緊密地聯(lián)合，如企業(yè)的新品發(fā)布結(jié)合“創(chuàng)新畜牧產(chǎn)品發(fā)布日”活動(dòng)，使其產(chǎn)品傳播更具權(quán)威性和廣泛性等。

　　展會(huì)宣傳：好酒還得緊吆喝

　　展會(huì)的內(nèi)容豐富多彩，但需要更多展商和行業(yè)從業(yè)者了解和參與，鑒于此，協(xié)會(huì)聯(lián)合六十四家專業(yè)媒體組建“中國(guó)畜牧業(yè)媒體聯(lián)盟”，共同宣傳展會(huì)，要求常年在各自媒介的主要位置重點(diǎn)宣傳展會(huì)信息，傳播展會(huì)理念，在宣傳展會(huì)內(nèi)容的同時(shí)，引導(dǎo)展商和觀眾有效參與展會(huì)。但這些媒介的主要受眾對(duì)象是企業(yè)主和中高層管理人員，為了讓更多的行業(yè)從業(yè)者，尤其是廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人等了解展會(huì)信息，協(xié)會(huì)同22家大型企業(yè)內(nèi)刊，包括三元種業(yè)科技(首農(nóng)集團(tuán))、 知識(shí)創(chuàng)新科技(大北農(nóng)集團(tuán))、乾元浩之友(乾元浩生物科技股份有限公司)、六和通訊(六和集團(tuán))、天人之友(青島天人集團(tuán))、峪禽人(華都集團(tuán)-峪口禽業(yè))、新牧網(wǎng)(溫氏集團(tuán))、雙胞胎網(wǎng)(江西雙胞胎集團(tuán))、佳訊(泰高中國(guó))、牧羊報(bào)(江蘇牧羊集團(tuán)有限公司)、禾豐人(禾豐集團(tuán))、挑戰(zhàn)報(bào)(挑戰(zhàn)集團(tuán))、通威報(bào)(通威集團(tuán))等開展信息共享和互為宣傳合作，每天通過數(shù)百萬份的內(nèi)刊報(bào)刊雜志將展會(huì)的最新消息傳遞給養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員等，真正做到展會(huì)宣傳的全覆蓋。

　　展會(huì)營(yíng)銷：上帝的上帝營(yíng)銷理念

　　初級(jí)的營(yíng)銷方案是眼中只有上帝，很多商界已在嫻熟使用上帝的上帝營(yíng)銷理念，其實(shí)這同樣適用于展會(huì)。在剖析中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)之前，請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：什么是展覽會(huì)?

　　展覽會(huì)，顧名思義，有展有覽還要有會(huì)，是由這三要素合而為一構(gòu)成的。所謂“展”，無非是指展示、展品以及參展商，我們也可以理解為參展商展示展品的行為過程。在這里，參展商作為一切動(dòng)作的發(fā)出者，無疑是決定"展"的主導(dǎo)因素。“覽”，觀覽、觀看、參觀，在展覽會(huì)中發(fā)出這部分動(dòng)作的主體，我們通常稱之為專業(yè)觀眾。專業(yè)觀眾進(jìn)入一個(gè)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，往往帶有明確的目標(biāo)，在觀覽的基礎(chǔ)上，對(duì)于目標(biāo)范圍內(nèi)的展品進(jìn)行自發(fā)的交流、比較、商業(yè)洽談，甚至最終鎖定目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)形成訂單。因此，專業(yè)觀眾實(shí)際上是參展商展示展品的最直接的目標(biāo)對(duì)象，是其潛在客戶，即其上帝。那么“會(huì)”又是什么呢?簡(jiǎn)單地說，會(huì)，即會(huì)議。傳統(tǒng)意義上，展覽會(huì)的會(huì)是指圍繞著展品的展示，參展商與專業(yè)觀眾集合于特定的場(chǎng)地--一般是展館，而形成的一種集會(huì)?，F(xiàn)代意義上的展覽會(huì)卻并不僅僅限于此，除展覽展示所形成的會(huì)以外，還配套了更多的講座、論壇、會(huì)議等，甚至有眾多豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。簡(jiǎn)單來講，對(duì)于展會(huì)的組委會(huì)來講，“展”(展商)是組委會(huì)的上帝， “覽”(專業(yè)觀眾)是展(展商)的上帝，而“會(huì)”則是吸引“展”和“覽”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。看清這一點(diǎn)，組委會(huì)的工作重點(diǎn)就很清晰了，即做好做精展會(huì)內(nèi)容，滿足展商和觀眾需求，加大展會(huì)推廣，吸引更多專業(yè)觀眾參與，并建立觀眾與展商的有效對(duì)接，展商自然會(huì)緊跟展會(huì)，展會(huì)的影響力和黏貼度自然也就提高了!

　　如圖可見，“展”、“覽”、“會(huì)”這三個(gè)要素相輔相成，相得益彰，密不可分，缺一則不稱其為展覽會(huì)。徜若我們用“展”代表參展商，用“覽”代表專業(yè)觀眾，而用“會(huì)”代表組會(huì)者，按照常理“顧客永遠(yuǎn)都是上帝”，那么，“覽”是“展”的上帝，“展”又是“會(huì)”(在此也可以理解為組委會(huì))的上帝，如此，“覽”則成為“會(huì)”的上帝之上帝。如何正確處理這三者的關(guān)系，便成為決定一個(gè)展覽會(huì)質(zhì)量及成功的先決條件。

　　我們認(rèn)為，做展者立足基礎(chǔ)，重覽者決勝千里，組會(huì)者海納百川。參展商展示展品構(gòu)成一個(gè)展覽會(huì)得以存在的基礎(chǔ)，沒有參展商則沒有展覽會(huì)。只有做好了參展商的服務(wù)工作，一個(gè)展覽會(huì)才能立足根基。而作為參展商參加展會(huì)這一行為的直接目標(biāo)對(duì)象——專業(yè)觀眾的數(shù)量及有效率，則成為吸引參展商參展的原始動(dòng)力。組會(huì)者唯有擁有海納百川的胸懷，博釆眾家之長(zhǎng)，舉眾人之力，同時(shí)抓好參展商與專業(yè)觀眾的服務(wù)，方可成就大展覽會(huì)。

　　營(yíng)銷技巧：換位思考，一切替展商著想

　　一是展館內(nèi)展位均衡營(yíng)銷。每個(gè)單體展館面積均達(dá)到一萬平米以上，觀眾自入口進(jìn)，展館的最后區(qū)域自然成為死角了，展商很不愿意。其實(shí)，我們知道，房地產(chǎn)開發(fā)商賣樓盤是有技巧的，比如，一個(gè)地段偏遠(yuǎn)的居民樓樓盤，如果在那兒匹配建一個(gè)大型MALL(商超)或高檔學(xué)校(如人大附中)，使這篇樓盤成為學(xué)區(qū)房，那么這篇樓盤就會(huì)很受歡迎了。同樣，我們?cè)谡桂^的所謂死角設(shè)立“專業(yè)主題日”活動(dòng)區(qū)，而且活動(dòng)區(qū)位于主通道的最末端，觀眾進(jìn)門后，一眼便可以看見趣味鮮活的舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，而且參與活動(dòng)又有很多獎(jiǎng)品獲取，自然吸引前往駐足，如此，這個(gè)所謂死角變成了最受歡迎的好展區(qū)，很多展商還爭(zhēng)著搶定。如圖所示。

　　二是報(bào)名參展電子化、便捷化。協(xié)會(huì)專門為展會(huì)研發(fā)了一套會(huì)展軟件，展商全部報(bào)展過程均可在網(wǎng)上輕松完成，包括選展位、報(bào)名、提交資料、生成合同、展費(fèi)支付、觀眾邀請(qǐng)、客戶撮合等，同時(shí)，展前幫助自己的客戶在網(wǎng)上預(yù)登記注冊(cè)，可先期獲取參展證件，現(xiàn)場(chǎng)享受VIP待遇，提高展商在客戶心目的地位和形象。展會(huì)期間，所有觀眾均需電子登錄方可入場(chǎng)，而提前預(yù)登記的觀眾則可以直接通過VIP通道進(jìn)入展館。展商可以從服務(wù)商租賃PDA(手持讀取器)，直接讀取意向觀眾胸牌上的條形碼，即可免費(fèi)從組委會(huì)數(shù)據(jù)庫獲取觀眾信息，省去收集名片的煩擾，直接得到電子版的觀眾數(shù)據(jù)庫以供公司儲(chǔ)備。

　　三是信息傳遞便捷化。展前，組委會(huì)通過短信和郵件方式及時(shí)傳遞展會(huì)籌備信息。展中，組委會(huì)通過手機(jī)短信發(fā)送展會(huì)快訊，向現(xiàn)場(chǎng)的每一位參展者和參觀者短信告知展會(huì)的精彩信息，引導(dǎo)觀眾有目的地、高效地參與展會(huì)。

　　一個(gè)案例：中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)

　　中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)是由中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)主辦的、畜牧行業(yè)中一年一度的綜合盛會(huì)，也是商務(wù)部重點(diǎn)支持展會(huì)之一。其參展范圍涵蓋種畜禽生產(chǎn)、商品養(yǎng)殖、飼料、獸藥、疫苗、機(jī)械、畜產(chǎn)品和生物質(zhì)能源等畜牧行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士親切地稱之為“全國(guó)會(huì)”。自2003年起，中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)已先后在南京、合肥、青島、大連、寧波、西安、成都、北京、青島等地成功舉辦了九屆，平均展出面積超過六萬平方米。長(zhǎng)江后浪推前浪，九屆展會(huì)，一屆更比一屆強(qiáng)!如今，中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)規(guī)模宏大、內(nèi)涵豐富、服務(wù)周到，不但是國(guó)內(nèi)外畜牧業(yè)及相關(guān)行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新成果的展覽展示平臺(tái)，而且是業(yè)界人士互動(dòng)交流、尋求合作、拓展業(yè)務(wù)的*渠道;它不僅是國(guó)內(nèi)畜牧行業(yè)當(dāng)之無愧的頂級(jí)盛會(huì)，還是全亞洲規(guī)模*、影響力最強(qiáng)的畜牧業(yè)品牌展覽會(huì)，受到世界畜牧業(yè)及相關(guān)行業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

　　2010年，北京展會(huì)畜牧展區(qū)展位數(shù)為1500個(gè)，經(jīng)過“太陽模式”的推廣，2011年，青島展會(huì)展位數(shù)達(dá)到了2198個(gè)，增長(zhǎng)46.5%;再經(jīng)過“蛛網(wǎng)模式”實(shí)踐，2012年，南京展會(huì)展位數(shù)達(dá)到3178個(gè)，較上年再增長(zhǎng)44.6%，參觀人數(shù)將超過十萬人，成為同行業(yè)中亞洲*、世界前五位的專業(yè)展會(huì)。

　　未來兩年展會(huì)的思路：變“食堂”為“酒店”

　　之前的展會(huì)，組委會(huì)想盡各種辦法豐富展會(huì)內(nèi)容，滿足展商需求，就像是大食堂，想法子做出各種菜品共大家享受，但只能是食堂做什么，食客吃什么，是否和胃口，兼顧不到。未來的展會(huì)，一定是*限度的滿足展商和觀眾需求為目的，組委會(huì)將繼續(xù)優(yōu)化并整合行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，組成“核心共同體”，展商提出什么需求，展會(huì)平臺(tái)就會(huì)解決這個(gè)需求，包括客戶尋找、客戶有效對(duì)接、形象展示、新品新技術(shù)發(fā)布、橫向合作、客戶邀請(qǐng)及培訓(xùn)、企業(yè)咨詢等。就像是酒店，客人根據(jù)自己的喜好點(diǎn)什么，酒店就做什么。組委會(huì)有能力做到這一點(diǎn)，如此，您還不來參與展會(huì)嗎?!

　　如今，每年5月份的中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)已成為全行業(yè)共同期待的盛事。我們深信，中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)品牌的進(jìn)一步提升，離不開行業(yè)各界人士的共同努力。我們需要共同改變觀念，營(yíng)造一種良好的氛圍：專業(yè)展覽會(huì)是去交流的而絕非“湊熱鬧”;會(huì)期三天，不一定非要在開幕式當(dāng)天趕到;人，不是越多越好，專業(yè)的才是有效的!展會(huì)的商機(jī)，時(shí)刻為有備而來者準(zhǔn)備著!