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　　鄉(xiāng)親們信任我，我就不能辜負(fù)他們的期望，更不能讓鄉(xiāng)親們吃虧。雖說(shuō)價(jià)格不穩(wěn)定，養(yǎng)雞有風(fēng)險(xiǎn)，但我既然帶著500戶農(nóng)家干了這行，就得給他們一份保證，讓他們養(yǎng)有所收，收有所獲，獲有所富，跟我一塊走上致富路。

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　　齊海來(lái)在寶坻牛家牌鎮(zhèn)很有名，不僅因?yàn)樗羌暳仙a(chǎn)、肉雞養(yǎng)殖和屠宰加工為一體的龍頭企業(yè)掌舵人，更因?yàn)樗麕е?00戶農(nóng)家養(yǎng)肉雞，戶戶因雞而富。當(dāng)?shù)匕傩崭嬖V記者，跟著齊海來(lái)養(yǎng)雞，安心、放心、舒心，該操心的事他管了，價(jià)格的波動(dòng)他扛了，如飼養(yǎng)量達(dá)到5千至1萬(wàn)只，每年可穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)收入十萬(wàn)元以上，不出家門就把錢掙了……

　　這么有名的人什么樣?9月29日，記者專程來(lái)到寶坻采訪齊海來(lái)。那天，他一早就扎進(jìn)雞肉屠宰車間，跟員工一起爭(zhēng)分奪秒地把新鮮雞肉裝袋，發(fā)往天津、北京、唐山、石家莊、呼和浩特等城市。直到別人告訴他：“齊總，記者來(lái)了。”他才一邊甩著手上的水，一邊急匆匆趕來(lái)。他圓臉平頭、敦實(shí)粗獷，給記者的感覺(jué)樸素簡(jiǎn)單，外表天生一副干事漢子樣兒。實(shí)際上，他也確實(shí)是一個(gè)干事人，當(dāng)年8千元起家，如今成了肉雞年存欄量達(dá)15萬(wàn)只，年出欄商品肉雞1100萬(wàn)只，日加工肉雞產(chǎn)品3.5萬(wàn)只的“雞王”。

　　信任重于山

　　40出頭的齊海來(lái)，就是地地道道的農(nóng)民。

　　上世紀(jì)九十年代初，改革開放的政策讓初中畢業(yè)的他，躍躍欲試地想改變自己的命運(yùn)，也想讓窮了一輩子的母親，有過(guò)上不愁吃喝的那天，于是開始養(yǎng)蛋雞。當(dāng)時(shí)，村里養(yǎng)蛋雞戶不少，家家指著養(yǎng)雞致富。但是，人們感覺(jué)雞雖然沒(méi)少養(yǎng)，但致富的夢(mèng)卻始終遙不可及。原因何在?一是飼料價(jià)格波動(dòng)大，高低貴賤全由不得你;二是雞蛋銷售沒(méi)渠道，一斤雞蛋賣多少錢全由人家定;三是飼料質(zhì)量沒(méi)保證，蛋雞常下薄殼蛋，一斤也賣不出去，老實(shí)的鄉(xiāng)親們欲哭無(wú)淚。齊海來(lái)也遇到這個(gè)問(wèn)題，他不明白咋回事兒，于是帶著飼料找到位于廊坊的飼料公司，技術(shù)人員檢驗(yàn)后告訴他，問(wèn)題出在飼料配方上，應(yīng)該添加的鈣粉太少。“其實(shí)，那時(shí)我們購(gòu)買的飼料里，常常不是缺這就少那，鄉(xiāng)親們吃虧上當(dāng)?shù)拇螖?shù)太多了，越養(yǎng)越心灰。”

　　“海來(lái)，你小子腦瓜靈、能吃苦，能不能把村里養(yǎng)雞戶的飼料解決了?”“咋解決?”“你家開過(guò)面粉廠，鼓搗飼料有啥難的?你若能生產(chǎn)飼料，我們?nèi)I你的，省得讓人騙了還找不著門兒。”那天，幾位養(yǎng)雞的鄉(xiāng)親專門跟他提了這件事，對(duì)他是個(gè)啟發(fā)。但更讓人感動(dòng)的是，鄉(xiāng)親們對(duì)他的信任?；氐郊?，他把兩個(gè)哥哥找到一起商量，飼料廠干不干?見(jiàn)他那么有信心，兩個(gè)哥哥也來(lái)了勁頭。最后，仨人湊了八千塊錢，撮起了飼料加工廠。加工廠成立后，齊海來(lái)辦的第一件事是，花3萬(wàn)元到北京飼料研究所購(gòu)買優(yōu)質(zhì)飼料配方。這之后，他又聘請(qǐng)專業(yè)人員，自己投資研發(fā)飼料，成了聞名一方的飼料加工大戶，周邊300多個(gè)養(yǎng)殖基地，與他簽訂了長(zhǎng)期供銷合同。他說(shuō)沖著鄉(xiāng)親們那份信任，我加工的飼料必須是最好的。

　　飼料問(wèn)題解決了，鄉(xiāng)親們又希望他把全村養(yǎng)殖戶的雞蛋銷售承包了，跟他提這事時(shí)，還是那句話“你賣的多貴多便宜，我們信你。”還是這個(gè)信字，讓齊海來(lái)抹不開面兒，點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)承了下來(lái)。齊海來(lái)告訴記者，當(dāng)時(shí)不是活兒攬了利益來(lái)了，而是活兒攬了麻煩來(lái)了。雖說(shuō)那時(shí)他家裝了部全村*的電話，聯(lián)系事兒相對(duì)方便，但方便的結(jié)果，是跑的路更多受的累更大。那時(shí)夏天雞蛋不好賣，找到買家人家提什么要求都得答應(yīng)。比如，廣州頭天打電話要雞蛋，第二天就得把雞蛋送到北京南苑機(jī)場(chǎng)發(fā)廣州。所以，他們哥仨就得分工，有人上午到各家收雞蛋，有人下午雇車往北京送雞蛋，整整一個(gè)夏天，他們就這么玩命轉(zhuǎn)，沒(méi)讓一個(gè)雞蛋“砸”在鄉(xiāng)親們手里。

　　看得出，齊海來(lái)不是輕易言愁的人，但他還是有愁事。他回想最愁的事，是“非典”那年，按合同把鄉(xiāng)親們的雞蛋全收上來(lái)了，卻沒(méi)辦法運(yùn)出去。當(dāng)時(shí)有人勸他：“這是非常時(shí)期，你不收別人也說(shuō)不出什么。”他搖搖頭，心想小農(nóng)小戶養(yǎng)雞不容易，經(jīng)不起虧損。好歹自己比他們的“船”大，即使遇上風(fēng)浪，也比他們有承受力。望著滿滿一屋，約40多噸的雞蛋，“咋辦?”哥哥問(wèn)他，他也一臉茫然，只能天天守著電話，希望疫情有轉(zhuǎn)機(jī)。但十天過(guò)去了，二十天過(guò)去了，還是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。不能等了，他帶人到冰窖買冰，放到擱雞蛋的屋里土法兒降溫，結(jié)果這一招兒真管用，讓他一直堅(jiān)持了一個(gè)半月，直到疫情解除，市場(chǎng)雞蛋極缺，壞事變好事，非但沒(méi)賠還賺了。當(dāng)最后一箱雞蛋被客戶拉走后，齊海來(lái)眼圈紅了。那刻讓他懂了什么是風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也讓他感知了自己承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　一個(gè)不能少　　2009年，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，讓農(nóng)民更多分享加工流通增值收益的“中央一號(hào)文件”，再次激發(fā)了齊海來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)的熱情。此刻，已經(jīng)在商海摸爬滾打了多年的他，意識(shí)到新的商機(jī)來(lái)了，決定由飼料加工向畜禽繁育、養(yǎng)殖、屠宰、銷售領(lǐng)域拓展。他知道這樣不僅可以自己擴(kuò)大再生產(chǎn)，還可以帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親們一起致富。

　　怎么帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起致富呢?說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，農(nóng)戶只要自己建一個(gè)養(yǎng)雞棚，其他事情全由齊海來(lái)的公司解決，包括提供雞雛、飼料、防病免疫、技術(shù)指導(dǎo)、上門收購(gòu)。最讓鄉(xiāng)親們動(dòng)心的是，齊海來(lái)承諾，無(wú)論肉雞市場(chǎng)怎樣波動(dòng)，他的收購(gòu)和收購(gòu)價(jià)不變。這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就像在一把“安全傘”下養(yǎng)雞，可以“兩耳不聞市場(chǎng)事，一心只養(yǎng)致富雞”。見(jiàn)齊海來(lái)的政策這么好，一時(shí)間前來(lái)與他簽合同養(yǎng)雞的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕。說(shuō)到底，他們信齊海來(lái)，心知肚明他是厚道人。

　　那天，公司又來(lái)了一位想簽養(yǎng)雞合同的人，名叫張風(fēng)新。負(fù)責(zé)接待的員工遲疑了，因?yàn)閺堷P新這兩年給別的公司養(yǎng)雞，賠了不少錢，能干好嗎?員工拿不準(zhǔn)，問(wèn)齊海來(lái)怎么辦?齊海來(lái)接待了張風(fēng)新，詳細(xì)詢問(wèn)了情況，感覺(jué)他是干事的人，有不怕挫折的雄心。雖然過(guò)去雞養(yǎng)得不好，但責(zé)任不完全在他。于是，他不僅拍板與張風(fēng)新簽訂了合同，而且還替他向銀行擔(dān)保了12萬(wàn)元貸款，蓋了兩個(gè)雞舍，并為他提供雞雛12000只，感動(dòng)得張風(fēng)新不知說(shuō)什么好。他向齊海來(lái)保證，肯定把雞養(yǎng)好，絕不讓公司為他“坐蠟”。結(jié)果驗(yàn)證了齊海來(lái)的眼光，見(jiàn)齊海來(lái)這么信任自己，張風(fēng)新把雞養(yǎng)得格外精心，一門心思投入其中，吃住在雞舍，當(dāng)年就還上了全部貸款。這兩年，他又蓋了新房，甚至買了汽車。

　　黃莊村的劉長(zhǎng)利，是齊海來(lái)三年前“特批”的又一位養(yǎng)雞戶，也是遠(yuǎn)近聞名的特困戶。當(dāng)時(shí)齊海來(lái)知道老劉和兒子都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，除了種地不會(huì)別的手藝。本來(lái)種地收益有限，再加上劉長(zhǎng)利的老伴兒長(zhǎng)年有病，家里非常貧困，沒(méi)一家公司敢把雞放給他養(yǎng)。萬(wàn)般無(wú)奈時(shí)，他抱著最后一線希望來(lái)到齊海來(lái)的公司。后來(lái)，齊海來(lái)聽(tīng)公司職工說(shuō)，他已經(jīng)來(lái)了幾次，都被拒絕了，但倔強(qiáng)的老漢就是不走，他說(shuō)：“只要齊總親口說(shuō)不要我，我二話不說(shuō)，走人!”

　　齊海來(lái)來(lái)了，劉長(zhǎng)利說(shuō)的第一句話是：“俺家忒窮了，要不兒媳婦也不會(huì)跑。俺爺倆沒(méi)別的本事，但可以養(yǎng)雞，而且我們養(yǎng)過(guò)，你就信俺一回。”這番話打動(dòng)了齊海來(lái)，他對(duì)記者說(shuō)：“幫在別人最需要的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)記住你的真誠(chéng)。”這回，齊海來(lái)又“賭”贏了一把，他給劉長(zhǎng)利提供了7000只雞雛，45天后劉長(zhǎng)利向公司交了第一批合格的肉雞。如今，三年過(guò)去了，劉長(zhǎng)利爺倆還在養(yǎng)雞，但日子跟三年前比，已發(fā)生了巨大變化。

　　“你這樣做，沒(méi)‘賠’過(guò)嗎?”記者問(wèn)，“當(dāng)然賠過(guò)。俗話說(shuō)‘家有萬(wàn)貫，帶毛的不算’，意思是養(yǎng)活物，就有風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，農(nóng)戶一時(shí)還不上飼料款、雞雛款的事，時(shí)有發(fā)生。但我的原則是，他們一時(shí)的困難，我能幫就幫。這次還不上，下次一起還，下次還沒(méi)還上，就再等等。人心換人心，我不擔(dān)心他們失信。”說(shuō)到這，齊海來(lái)笑了，笑得很自信很自然。去年，市場(chǎng)行情不好，肉雞市場(chǎng)價(jià)為每斤3.78元，但他跟農(nóng)戶合同訂的是每斤5元。收雞時(shí)他給農(nóng)戶一分不差，結(jié)果自己賠了300多萬(wàn)元。他對(duì)員工們說(shuō)，甭管咋著，不能虧農(nóng)戶。

　　風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)?yè)?dān)

　　用形象的語(yǔ)言講，帶著500戶農(nóng)家養(yǎng)雞的齊海來(lái)，就像駕駛著一條大船的船長(zhǎng)，他要保證航行、保證安全，還要找到可以掙錢的目的地?？上攵?，一路走來(lái)的他，遇到的困難，是外人無(wú)法想象的。況且，他再有實(shí)力，也是個(gè)沒(méi)有靠山、沒(méi)有雄厚資金儲(chǔ)備的民營(yíng)企業(yè)，閃失不得。

　　齊海來(lái)告訴記者，這些年他似乎沒(méi)輕松過(guò)。尤其頭幾年，找市場(chǎng)是他最犯愁的。那時(shí)，沒(méi)人知道他的壓力，他也不愿意跟人說(shuō)，更不想讓別人看到自己“打蔫”的樣兒。實(shí)在太累了，就到母親那去喘口氣，吃一頓母親做的飯，心里就會(huì)輕松好多。有一天中午，他進(jìn)門抓起桌上的餡餅往嘴里塞，母親看到了，連忙搶了回去，又遞給他另一個(gè)。“為啥?”他覺(jué)得很奇怪，但咬了一口全明白了，那個(gè)餡餅餡少。當(dāng)時(shí)他沒(méi)說(shuō)什么，但眼淚卻悄悄流了出來(lái)，他知道世界上最疼自己的人是娘。

　　肉雞45天的生長(zhǎng)期，你找沒(méi)找到買家，都得從農(nóng)戶家收上來(lái)。而且肉雞的特點(diǎn)是，到時(shí)必須屠宰，否則就會(huì)自行死亡。屠宰沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題在銷路。那時(shí)齊海來(lái)還沒(méi)有冷凍庫(kù)，屠宰的肉雞，若不及時(shí)銷出去，就會(huì)變質(zhì)變壞。說(shuō)到這，他講了一個(gè)自己的“故事”

　　兩年前，他聽(tīng)說(shuō)呼和浩特市有個(gè)禽類大批發(fā)商，于是專程開車去找這位老板。到了人家公司，向接待員說(shuō)明來(lái)意，又遞上名片，對(duì)方微微一笑說(shuō)：“對(duì)不起，老板出差了，以后再來(lái)吧。”說(shuō)完，人家忙別的去了。齊海來(lái)不甘心就這樣打道回府，他跟司機(jī)說(shuō)：“這兩天咱幫著他們公司干活，反正怎么等也是等。”

　　其實(shí)，齊海來(lái)心里很清楚，人家是推辭。齊海來(lái)的司機(jī)告訴記者，那兩天他們天天跟著那位老板公司的員工裝卸貨，也不知道這是齊總演的“苦肉計(jì)”。直到兩天后的傍晚，這位大老板回公司，恰巧看到穿著西裝的齊海來(lái)跟著一起裝車，他問(wèn)領(lǐng)班：“這兩個(gè)是你們說(shuō)的從天津來(lái)的人嗎?”領(lǐng)班點(diǎn)頭，老板心頭一熱快步走向齊海來(lái)，把他拉進(jìn)自己的辦公室，當(dāng)即拍板訂了齊海來(lái)5噸肉雞……從此，齊海來(lái)跟這位老板成了商業(yè)伙伴，也成了莫逆朋友。如今，齊海來(lái)每月發(fā)往呼和浩特的肉雞，達(dá)50多噸約3到4萬(wàn)只。

　　“真的，現(xiàn)在我才知道，一個(gè)人想干事業(yè)向前走，腳下永遠(yuǎn)有需要跨越的橫欄。在別人看來(lái)，我把企業(yè)做成這樣，應(yīng)該可以喘口氣了吧?其實(shí)，需要解決的問(wèn)題還很多，眼下最受制約是物流。由于物流成本太高，農(nóng)戶和消費(fèi)者都得不到實(shí)惠。假如，我有自己的物流車隊(duì)，讓公司直接對(duì)接市場(chǎng)，那樣城里老百姓會(huì)更得實(shí)惠。”

　　路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。如今，齊海來(lái)的為人做事，在當(dāng)?shù)匕傩罩杏锌诮员麄冋f(shuō)：這是個(gè)好人，別看不咋會(huì)說(shuō)漂亮話，但凈為百姓干實(shí)事，像共產(chǎn)黨員的樣兒。