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　　賣豆?jié){賣出化工原料貿(mào)易公司，親大哥的一句話讓他開始養(yǎng)殖之路，朋友的推薦，他又涉足太陽能行業(yè)。無畏無懼，敢闖敢拼，敏銳的商業(yè)嗅覺，在濟南鑫龍海工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張元務(wù)身上，除了這些商人的特質(zhì)，記者還看到了一個從農(nóng)村走出來的商人純樸善良不忘本的一面。

　　12月24日，記者來到曲堤鎮(zhèn)的濟南鑫龍海種鴨孵化基地。“今年種鴨的行情不好，去年賺了200萬，今年賠了300萬。”張元務(wù)說，相信明年行情會轉(zhuǎn)好。

　　賣豆?jié){油條發(fā)家成立化工貿(mào)易公司

　　張元務(wù)告訴記者，他1969年出生于曲堤鎮(zhèn)喬家村，有5個兄弟姐妹，他排行老四。張元務(wù)小時候家里條件特別差，家里吃飯都困難。他一直都對做買賣比較感興趣。結(jié)婚后，他帶著媳婦的500元“磕頭”錢去濟南打工。一開始他賣豆?jié){、炸油條，賣啤酒。后來又去廣州、東營干建筑干了一年。第三年，他又回歸老本行，賣豆?jié){、炸油條。炸油條時，他發(fā)現(xiàn)濟南明礬一袋65元，而濟陽只需45元。他考慮到，食品行業(yè)鹽堿礬用量大，他便從濟陽拉貨到濟南市區(qū)賣，賺取中間的差價。干了一段時間后，他就在濟南開了個門頭房。最初，張元務(wù)做的主要是食品行業(yè)的添加劑，鹽堿礬、小蘇打等。他還帶動不少親戚從事化工原料貿(mào)易。

　　賣明礬時，張元務(wù)認(rèn)識了不少做化工原料生意的朋友。之后，他跟這些人學(xué)習(xí)制作餐洗劑、洗衣粉。學(xué)會后，他自己并沒有生產(chǎn)，依舊賣原料，“生產(chǎn)商從我這進(jìn)原料，我免費提供配方給他們”。“這些餐洗劑和洗衣粉沒有牌子，是散裝的，工藝可能要比牌子的差些，但好用。”他說。產(chǎn)品市場主要是酒店、洗衣房。目前，他經(jīng)營的化工原料品種有100多個。

　　“我從事這行生意十幾年，*的一個優(yōu)勢就是直接從廠家進(jìn)貨，批發(fā)給供應(yīng)商。”張元務(wù)告訴記者。

　　建起全市規(guī)模*的種鴨場

　　張元務(wù)是個熱心腸的人，親戚朋友街坊鄰里有困難，他總是慷慨解囊。有一回過年時，在老家種地的大哥張元亮提出，希望他能在家鄉(xiāng)建個廠子，張元亮幫忙照看。張元務(wù)說，他考慮到在家鄉(xiāng)做生意，不能自己得利讓別人吃虧，污染的產(chǎn)業(yè)不能干，他想到了養(yǎng)殖。張元務(wù)說，搞養(yǎng)殖，規(guī)模不能太小。通過多方打聽，鄰村的一個朋友向他推薦國道220線與曲白路交匯處的占地117畝的廠子。這片地原來是個窯廠，到處都是水塘、大坑，張元務(wù)用了一年的時間整治填平土地后。

　　確定搞養(yǎng)殖，但具體養(yǎng)什么，張元務(wù)一開始也沒頭緒。看到水塘后，他覺得養(yǎng)鴨養(yǎng)魚都是不錯的選擇。他便到濟陽周邊的養(yǎng)殖市場進(jìn)行考察，很多人建議他要想把養(yǎng)殖業(yè)干大干強，養(yǎng)種鴨是最好的選擇。種鴨生的蛋一般是幾毛錢一個，但孵出的小鴨根據(jù)不同行情，行情好的話能賣到9元一只。

　　2010年11月，張元務(wù)買了15000只種鴨。這批種鴨的鴨苗已經(jīng)全賣完了。張元務(wù)表示，第一批種鴨時，一只鴨苗能賣到7元錢一只。今年行情不好，鴨苗不值錢，最低時鴨苗5角到1元不等，最好的行情時3元一只。他解釋，造成這種局面是因為今年肉產(chǎn)品行情不好，肉價一旦下降，鴨苗鐵定行情不好。今年直接賣鴨蛋要比賣鴨苗賠得少些，一個鴨蛋的成本一塊二三，孵出來的一只鴨成本兩塊五，低于兩塊五就得賠本。張元務(wù)一個月最多能賠50萬元。

　　目前，張元務(wù)還養(yǎng)著4萬只鴨。

　　開發(fā)能用于飲水的太陽能

　　從化工原料到養(yǎng)殖種鴨，張元務(wù)沒有停止擴展的腳步。偶然的機會，他通過化工原料的朋友了解到趙鳳雛發(fā)明的新能源太陽能飲水工程。他了解后，覺得前景不錯，與朋友合伙，利用專利技術(shù)生產(chǎn)新型太陽能熱水器。張元務(wù)告訴記者，剛開始他考慮到目前市場上已有幾家比較知名的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，因此他有些猶豫。朋友的一句“不要以為別人比你厲害，你就不敢去超越他。”讓他有了斗志。

　　張元務(wù)投資3000萬在養(yǎng)殖場邊上建起廠房，預(yù)計明年5月就能投產(chǎn)。他解釋，太陽能熱水器里的水只適合洗澡，不適合飲用。因為太陽能熱水器的水每天不能全部用空，經(jīng)過反復(fù)加熱，產(chǎn)生的有害物質(zhì)較多，如亞硝酸鹽。不僅如此，太陽能熱水器的水存儲時間過長還容易滋生細(xì)菌，如果飲用會引發(fā)腸道疾病。而他們將在太陽能熱水器內(nèi)增加一套管子，用熱水器內(nèi)的水將該管子內(nèi)的水加熱用于飲用。

　　“該設(shè)備比一般的太陽能熱水器價格略高，但可實現(xiàn)洗澡、飲水兩不誤。”張元務(wù)說，該設(shè)備也可用于學(xué)校、醫(yī)院等用水量大的單位。以一個5000人的學(xué)校為例，每年每名學(xué)生的水費約需要150元，用了他的設(shè)備后，每年每名學(xué)生只需要50元。

　　另外，張元務(wù)還告訴記者，使用該設(shè)備，飲用水不能達(dá)到100攝氏度，只能達(dá)到60攝氏度左右，其余熱量仍需要用電來補充。