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　　農牧業(yè)的互聯網化還需要突破一個瓶頸就是各個環(huán)節(jié)相對散亂，生產者、經營者都容易遭受資金之困

　　作為國內農牧巨頭的新希望近期一直試圖摘掉傳統企業(yè)的“帽子”，而將自己變身“互聯網公司”。繼1個多月前與國內酒類供應商平臺1919聯手跨界布局O2O之后，4月29日，新希望六和股份有限公司(以下簡稱“新希望六和”)與國內電商巨頭京東(滾動資訊)達成深度戰(zhàn)略合作。

　　雙方約定，將在“以互聯網思維對傳統農牧產業(yè)進行升級改造”等領域形成廣泛的優(yōu)勢互補，為農牧產業(yè)鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術為支撐的綜合農牧產業(yè)服務平臺。

　　多年前，新希望集團董事長劉永好就力主打造農村營銷電子商務網解決全產業(yè)鏈中信息通暢問題，而此次在新希望轉型過程中加速與京東、1919等外部力量的聯合，顯然是將原有計劃進行加速跑。

　　農牧終端的信息化探索

　　如果能通過大數據技術提取價值信息用以服務，并指導農牧業(yè)生產，那么將有利于解決農牧產業(yè)信息化探索中的困境。

　　事實上，受“H7N9流感”疫情、消費疲弱、地震災害等諸多不利因素，養(yǎng)殖業(yè)在2013年的持續(xù)低迷，加上飼料原料和勞動力成本持續(xù)上升，使農牧行業(yè)陷入了前所未有的困境。

　　“困擾農牧產業(yè)發(fā)展的因素除了天災人禍之外，還有個很大的因素在于，農牧產品信息不對等的流通環(huán)節(jié)?！敝袊r村問題研究專家趙之清表示，“農產品從農戶到達消費者手中一般經過4至6個環(huán)節(jié)，包括農民、收購商、產地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場、配送至超市、菜市場或農貿市場，最后才到消費者的餐桌，每增加一個流通環(huán)節(jié)，成本將增加5%至10%，加上各種稅收和管理費用，流通環(huán)節(jié)成本約占農牧產品價格的一半以上。因此，需要用信息系統打通農牧產品流通環(huán)節(jié)。有效規(guī)避因農戶與消費者信息不對稱、效益差的運營現狀，從而有效推進農產品的流通和農牧業(yè)轉型。”

　　新希望六和總裁陶煦表示，與京東的合作就是新希望以互聯網思維重構農牧產業(yè)的嘗試之一，與互聯網強勢企業(yè)京東形成強強聯合后，新希望六和將整合農牧領域技術基礎和經驗，攜三萬余家農村基層經銷網點，與京東開展城鄉(xiāng)資源的整合對接、嘗試城鄉(xiāng)雙向物流通道的建設，既有助于拓寬雙方的零售渠道，還能通過自身技術優(yōu)勢解決農業(yè)電商中普遍存在的冷鏈物流發(fā)展瓶頸問題。“戰(zhàn)略合作開始后，我們新希望食品旗下美好品牌產品將迅速上線京東，實現具體的業(yè)務合作，快速搭建與京東全方位的合作、交流平臺?！?

　　據了解新希望六和計劃在2014年實現營業(yè)收入800億元。公司在2014年的戰(zhàn)略定位是通過組織改革與創(chuàng)新，由以產品為中心向以客戶為中心轉型從而實現可持續(xù)的增長。

　　京東集團副總裁、開放平臺事業(yè)部總經理蕢鶯春表示，京東在智能化物流體系建設、云計算、物聯網、大數據等先進技術的開發(fā)與應用方面都擁有相當基礎，如果能通過大數據技術提取價值信息用以服務，并指導農牧業(yè)生產，那么將有利于解決農牧產業(yè)信息化探索中的困境。

　　互聯網思維賣肉

　　線下渠道多點化，生成的數據能夠電商化，這就構筑起了一個線上線下相互融合的終端平臺，從而構成一個食品消費終端立體體系。這樣，整個肉食產業(yè)鏈便可與消費者多點接觸、信息互動，這是新希望六和想要構建的“互聯網思維賣肉”體系。

　　據了解，作為雙方合作的第一步，新希望六和旗下的“美好”肉制品將快速上線，借助京東全國34座城市建立的82個倉庫和全國476座城市擁有1485個配送站及212個自提點，實現“美好”產品的全國化市場的快速布局。

　　“農牧產業(yè)之前有個很大的考驗便是市場信息不暢，容易造成養(yǎng)殖戶與市場和渠道脫軌?！碧侦惚硎?，新希望六和通過與京東的合作將“美好”的肉制品深加工和“千喜鶴”的肉鏈供應體系都將借助互聯網和新希望正在構建的農村營銷電子商務網等體系，讓農牧業(yè)的市場和養(yǎng)殖信息進行快速傳遞，從而打通農牧產業(yè)信息流與物流的瓶頸。

　　電子商務的優(yōu)勢在于縮短供應鏈，讓消費信息迅速反饋到供應鏈的后端，也能讓供應信息為消費者服務，以達到高效匹配的目的。其中數據的采集優(yōu)化是非常關鍵的。

　　除了與京東、天貓[微博]等線上電商合作之外，新希望六和還借助酒類供應鏈平臺1919在全國的上百家銷售終端，以及自建中的數千家美好石門一味、千喜鶴冷鮮肉終端連鎖門店、海拔 3000牦牛肉專賣店等渠道，而這些渠道雖然是線下渠道但其生成的數據卻能電商化，這就構筑起了一個線上線下相互融合的終端平臺，從而構成一個食品消費終端立體體系。這樣，整個肉食產業(yè)鏈便可與消費者多點接觸、信息互動，這是新希望六和想要構建的“互聯網思維賣肉”體系。

　　互聯網思維下，企業(yè)的運營模式是以用戶為中心的，組織形式是去中心化的。

　　新希望六和食品內部人士透露，新希望六和于今年年初正式成立，該公司在對原美好食品體系和千喜鶴食品體系等進行了整合、重組后建立，將著力于全國的發(fā)展，計劃在全國通過合資、自建等方式，建設至少十家新的食品加工基地，并與全國乃至全球優(yōu)秀的合作伙伴共同打造面向消費者的服務平臺。同時，新希望食品的海外擴張也已啟動，擬在意大利、西班牙、新西蘭、日本、韓國及東南亞等地組建新的食品加工基地和銷售渠道。

　　金融破題是關鍵

　　農牧業(yè)的各個環(huán)節(jié)相對散亂，生產者、經營者都容易遭受資金之困，如果能通過金融的方式拉動終端消費的同時解決生產和供應的資金瓶頸，農牧產業(yè)的互聯網進程將大大加速。

　　事實上，如何通過互聯網解決農牧業(yè)瓶頸，行業(yè)內早已動作頻頻。通威股份控股股東通威集團旗下電子商務平臺全農惠生鮮網上商城于去年下半年上線，銷售農牧生鮮產品。大北農(10.53, -0.20, -1.86%)(002385.SZ)今年也提出了移動互聯網與智慧大北農戰(zhàn)略，將打造互聯網農業(yè)服務平臺。

　　據了解，早在今年3月初，新希望六和聯席董事長陳春花就帶領旗下約60名高管集體赴京東“觸電”，希望通過互聯網模式實現新希望的轉型。

　　“很多農牧企業(yè)的轉型是單純地將產品搬到互聯網，通過電商等實現產品流通，實際上由于電商很多環(huán)節(jié)仍未打通，農牧企業(yè)的觸電效應并未明顯顯現?！敝r牧品牌專家、天地經緯農業(yè)品牌資訊機構董事長周尚書表示，相對簡單的互聯網嘗試，包括新希望六和食品在內的公司也開始通過依托自身特色農產品，開設遍布城市的店面，采取直營或者加盟方式，通過企業(yè)自身能力實現產品配送，并通過復合型電子商務形成線上線下全面覆蓋，實現終端關聯和消費延續(xù)。

　　“但農牧業(yè)的互聯網化還需要突破一個瓶頸就是各個環(huán)節(jié)相對散亂，生產者、經營者都容易遭受資金之困?！敝苌袝J為，如果能通過金融的方式拉動終端消費的同時解決生產和供應的資金瓶頸，農牧產業(yè)的互聯網進程將大大加速。

　　陶煦透露，新希望六和之所以與京東達成全方位的深度合作就是看中雙方都具備金融平臺，可以互補共贏?！拔磥?，新希望六和還將與京東一起整合新希望六和農村金融擔保資源和京東集團金融產品資源，共同打造供應鏈金融、消費金融、平臺金融等創(chuàng)新金融產品，探索農村金融領域的深度合作?！?