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　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司隸屬于北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司，是北方地區(qū)規(guī)模*的、久負盛名的種豬繁育企業(yè)，下設原種豬場、祖代種豬場及父母代種豬場15個。公司常年飼養(yǎng)種母豬3萬頭，年出欄種豬及商品豬50萬頭，覆蓋大白、長白、杜洛克、皮特蘭純種豬及長大、大長父母代種豬，滿足祖代及父母代種豬及商品豬場的種豬供應。

　　提到北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司，不得不提的便是其坐落于北京市的三駕馬車——北京順鑫農(nóng)業(yè)茶棚原種豬場、北京順鑫農(nóng)業(yè)小店畜禽良種場、北京順鑫農(nóng)業(yè)杜洛克原種豬場。作為坐擁北京得天獨厚的地理優(yōu)勢及人文優(yōu)勢的養(yǎng)豬企業(yè)，這三駕馬車的發(fā)展步伐一定程度上彰顯著北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司鏗鏘的發(fā)展速度。

　　打造中國養(yǎng)豬業(yè)

　　第一塊馳名商標

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店養(yǎng)豬分公司從1984年開始從事種豬的經(jīng)營生產(chǎn)，先后飼養(yǎng)過法系、加系、丹系種豬。小店堅持“精品思想，市場戰(zhàn)略，服務意識”的經(jīng)營理念，用心打造精品種豬，小店的種豬全部從原產(chǎn)地國家直接引入，通過嚴格的選種選育，精心打造出了中國養(yǎng)豬業(yè)第一塊馳名商標——“小店”牌種豬；小店遵循以市場為主導的種豬生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略，將市場需要的種豬品質為自身打造種豬品質的著力點和落腳點，為市場輸送了大批優(yōu)質的種豬，小店對售出的每一頭種豬都要精挑細選，從體形外貌、生產(chǎn)性能和健康狀況選擇最優(yōu)秀的個體，以“小店”品牌為出發(fā)點，讓客戶覺得物有所值，在種豬出場前，質量檢驗人員逐一仔細檢查，發(fā)現(xiàn)不合格種豬，立即通知客戶進行更換；小店人深知，為客戶提供優(yōu)質、放心的種豬只是公司踐行經(jīng)營理念的第一步，將“小店”品牌做大做強才是公司實現(xiàn)快速發(fā)展的關鍵所在，為次，公司制定了完善的4A級服務體系，售前——幫助全面規(guī)劃豬場工藝，指導客戶以最少的成本建立最經(jīng)濟實用的豬場，售中——提供飼養(yǎng)技術培訓，為豬場培養(yǎng)合格的人才，售后——提供配種指導和營銷技術指導。

　　小店從事售后服務的員工都是從生產(chǎn)一線選拔上來的，各個都具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，扎扎實實地為客戶提供解決方案，為了提升服務人員的服務質量，小店引入了考核機制，不僅依照生產(chǎn)數(shù)據(jù)作為考量指標，還會融入體型外貌、市場需求等多方面綜合考量，把銷售給客戶的豬，當成是自己留種的豬一樣來進行推薦和篩選，嚴加控制，保證銷售出的種豬的合格率。小店承諾：購買種豬100頭以上，可來小店免費學習，免費獲得豬場建筑設計、飼養(yǎng)管理技術、飼料配方及疫病控制等方面的技術服務；小店銷售的種豬如出現(xiàn)公豬無性欲、死豬等現(xiàn)象，再購買種豬時給予降價賠償；在運輸過程中出現(xiàn)豬只應激死亡，小店負責退款等。

　　多年來，小店要求全體員工自上而下都要樹立品牌意識，售出的種豬系譜齊全，健康狀態(tài)良好，每批售出的種豬到達目的地后，場長親自打電話詢問種豬到場情況，贏得了廣大客戶的信賴。目前，小店的種豬銷售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了全國各地，在社會上享有廣泛的知名度和市場占有率。客戶二次購買的比例占到40%，說明了客戶對小店種豬的高度認可。

　　四次引種引領飛躍

　　近年來，越來越多的養(yǎng)豬企業(yè)選擇從國外引種，小店種豬分公司旗下的茶棚原種豬場絕對是其中的佼佼者。1996年，茶棚原種豬場就開始從英國引進種豬，20年來先后從英國四次引進種豬。2014年6月9日，茶棚原種豬場從英國引進的第四批大白種豬順利落地，此次茶棚原種豬場共引進英系原種大白公豬20頭，母豬130頭。談到為何如此鐘情英系大白種豬，茶棚人有自己的一套理論：英系大白是大白豬的故鄉(xiāng)，世界上所有品系大白豬都來源于英系大白，之后導入其他豬基因進行改良而成。英系大白的血統(tǒng)純正，具備優(yōu)良的瘦肉型體型外貌、出色的生長性能與繁殖性能、穩(wěn)定的遺傳性能、群體整齊度高，基因純度穩(wěn)定，雜交優(yōu)勢明顯，種用率高，體型較大，父系“雙脊”明顯。也正是這些其他品系種豬無法比擬的優(yōu)勢使得茶棚人20年鐘情不變。據(jù)悉，此次引進的英系大白種豬首批后代將于2015年3月開始銷售。

　　茶棚原種豬場是北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司的核心選育場，一直擔負著國家及公司的大白豬育種任務，豬場致力于大白種豬的選種選育，嚴格按照公司制定的選育計劃，有目的、針對性的選擇一些遺傳穩(wěn)定、生產(chǎn)性能高的種豬作為遺傳資源，取得了一定的遺傳進展。通過多年的培育實踐，大白種豬逐漸成為茶棚原種豬場的主要品種，目前，核心母豬群中500頭都是英系大白這一品種。茶棚原種豬場的大白種豬在市場上受到養(yǎng)殖戶的廣泛好評，并多次在全國種豬友好邀請賽、全國種豬擂臺邀請賽、北京國際養(yǎng)豬展覽會、全國精品種豬展示賽上獲得“金獎”。

　　齊心合力

　　共譜養(yǎng)豬大業(yè)

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司十分重視種豬品質的提升，與中國農(nóng)業(yè)大學種豬選育專家陳清明教授、李素芬教授，豬病專家李慶懷教授，中國農(nóng)科院畜牧所王立賢博士、趙克斌博士等一大批專家學者保持著長期的合作，從種豬選育技術、飼養(yǎng)管理、營養(yǎng)等方面進行研究攻關，并將研究成果運用到小店的日常生產(chǎn)中，充分實現(xiàn)了由科技成果向生產(chǎn)力的有機轉化，使選育后的“小店”種豬具有明顯增重快、瘦肉率高，繁殖性能優(yōu)良等特點。公司運用國內外先進的育種方法和計算機軟件對種豬進行科學選育，從各種性能數(shù)據(jù)管理、種豬評估到檔案管理全部實行微機化，同時在國內率先把分子遺傳學基因技術用于種豬選育工作，使種豬的各項生產(chǎn)性能有了很大的提高。

　　人才方面，小店最獨具特色的就是高連續(xù)性，企業(yè)的技術骨干流動性小，即使升職了，也需堅守原崗位，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富且統(tǒng)一連貫。小店的技術人員都是畜牧獸醫(yī)專業(yè)大專以上院校的畢業(yè)生，不僅基礎知識牢固、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，還有很強的責任心。為了實現(xiàn)人才的落地，小店公司為管理人員、技術人員、檢驗和驗證人員、內部質量審核人員及生產(chǎn)操作人員都制定了詳盡的培訓計劃，并專門組織職工分期分批培訓，培訓內容不僅包括員工從業(yè)技能培訓，更重要的是員工從業(yè)意識的培訓。在小店，防疫是頭等大事，更是員工工作上的紅線，員工在其他方面犯了錯誤，可視情節(jié)嚴重給予原諒，但是如果在防疫上出了差錯，絕不姑息。由此可見，小店將保證豬只健康的生物安全提到了至關重要的地位上。為了做好防疫工作，小店的規(guī)定堪稱“嚴苛”。公司在保證生物安全的很多細節(jié)上加以重視。比如客戶選豬時，必須更衣后才可進入展廳，又如飼料送料車首先要經(jīng)過消毒才能駛進飼料庫。如此嚴苛的管理使小店種豬質量節(jié)節(jié)攀升，小店品牌享譽四方。

　　資源整合再出發(fā)

　　在市場競爭越來越嚴酷的情況下，整合優(yōu)質資源形成強大的合力已經(jīng)在業(yè)內形成共識。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小店已經(jīng)逐漸形成了原種、祖代、父母代及商品豬等不同代次及英系大白、丹系長白、美系杜洛克等多品系的繁育體系，具備了進一步做大做強品牌的基礎和優(yōu)勢，針對北京順鑫農(nóng)業(yè)茶棚原種豬場、北京順鑫農(nóng)業(yè)小店畜禽良種場、北京順鑫農(nóng)業(yè)杜洛克原種豬場三股核心力量，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司在新的市場形勢下制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略，集三家所長，捆綁式進行小店品牌下一步的宣傳及推廣。

　　這種合力在充分發(fā)揮三家所長的基礎上，取長補短，為小店種豬的銷售搭建了有效的平臺，實現(xiàn)了茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場三方信息溝通的暢通，使三方的銷售資源得到*程度的整合。這種整合為客戶提供更廣闊的選擇空間，可以在茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場中的一家或幾家選擇最中意的種豬。這樣既顯示了小店種豬分公司擁有不同代次、多品系種豬的實力，又能為客戶選擇種豬提供便利的信息，使客戶能夠最終在小店選擇滿意的種豬。信息整合、資源整合、擴大市場占有率和競爭力。

　　這種三家統(tǒng)一進行品牌推廣的戰(zhàn)略不僅是基于市場競爭的需要，同時也是公司自身發(fā)展的需要。作為老牌國有企業(yè)，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司作為國家生豬核心育種場，在育種工作上做足了功夫。三股力量集結后，公司可將遺傳數(shù)據(jù)統(tǒng)一上報，有助于加快小店種豬的遺傳進展，促進小店種豬品質的提高。三股力量的集結不僅帶來種豬育種進展上的加快，同時將公司銷售人員進行了高度的整合，為做好售前、售中和售后服務提供了保證，有利于將小店種豬進行進一步的推廣。

　　后記

　　經(jīng)過歲月的沉淀，“小店”品牌彰顯出日益強大的生命力，成為國內養(yǎng)豬企業(yè)不可忽視的重要力量。隨著養(yǎng)豬市場規(guī)模的萎縮，養(yǎng)豬企業(yè)都會面臨市場份額減小的風險，對于企業(yè)，最重要的還是要修煉內功。經(jīng)過30年的發(fā)展，小店已經(jīng)具備了應對市場波動的能力和經(jīng)驗，新形勢下，小店轉變發(fā)展思路，集茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場三股合力形成自己的核心競爭力，也不失為一種明智之舉。在新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，小店人會繼續(xù)秉承踏實勤奮的作風，不驕不躁，扎扎實實練好內功，于嚴酷的市場競爭中占據(jù)一席之地。