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　　聚土地運營思路：先將土地集中，再把土地分割成若干單元，通過電商平臺銷售土地一年內(nèi)的使用權(quán)。購買使用權(quán)的顧客，可以自行耕種，也可以托管，享有租種土地的全部農(nóng)作物產(chǎn)出。

　　木堯考察過很多農(nóng)莊的這種模式，也同很多莊主進行過深入交流，這種模式在迎合社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達環(huán)境下的炫耀心理的確有幫助，也的確豐富了人們的娛樂生活，但作為餐桌安全食品的改善途徑，這條路能否行得通就有待繼續(xù)觀察。

　　木堯認(rèn)為，在不使用化肥、農(nóng)藥的前提下，作為上班族不可能有時間及時制止蟲害，不可能及時調(diào)節(jié)作物生長情況，更別說對抗自然風(fēng)險了。如果托管，怎樣達成信任？即使取得了信任，也同樣無法保證及時制止蟲害！縱使可以及時制止蟲害，農(nóng)作物在不成熟和集中成熟的各個時間點，如何調(diào)節(jié)餐桌食物構(gòu)成和比例？

　　這種模式的另外一面就是風(fēng)險自負，欠收、絕收的責(zé)任是由自己承擔(dān)的。至于配送環(huán)節(jié)，我們就假定當(dāng)天采摘的蔬菜可以在葉子舒展的情況下到達顧客手里吧。

　　更何況，還有一個天問：誰來保證種子、水質(zhì)的安全？

　　李克強總理在《政府工作報告》中提到，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”安徽績溪利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營銷模式，利用電商平臺開發(fā)“聚土地——訂制私家農(nóng)場”（以下簡稱“聚土地”）項目，整合并優(yōu)化配置休閑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，實現(xiàn)線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體優(yōu)勢互補，較好促進了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進了休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進了農(nóng)民較快增收。

　　“聚土地”項目是在績溪縣政府支持下，縣農(nóng)委協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村在不改變用途和四至的前提下組織土地規(guī)范流轉(zhuǎn)，縣政府投入30萬專項資金用于修善流轉(zhuǎn)地塊的機耕路和水渠,再由浙江興合電子商務(wù)有限公司與阿里巴巴聚劃算平臺聯(lián)合打造。該項目通過流轉(zhuǎn)績溪縣瀛洲龍川村、伏嶺湖村及上莊鎮(zhèn)有意愿的農(nóng)民土地集聚成規(guī)模，再將土地以一年期為限按面積分為580元1分地、2400元半畝地及4800元1畝地三種套餐在線上平臺進行銷售，購買者可以選擇自行耕種或免費由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民代種，土地上一年期內(nèi)的全部農(nóng)作物產(chǎn)出按每月兩次的頻率郵寄到購買者家中，此外，購買者還可獲得景區(qū)免門票和農(nóng)家樂3天免費住宿的待遇,在當(dāng)?shù)剡M行農(nóng)事體驗觀光。項目在正式上線5天后即售罄，期間點擊次數(shù)達5億次，咨詢?nèi)藬?shù)35萬人，實際購買人數(shù)3560人，銷售額228萬元。

　　經(jīng)過一年的探索實踐，績溪的“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)主要取得了以下成效：

　　打破信息不對稱，降低交易成本。在“聚土地”項目開展之前，績溪的青山綠水和特色農(nóng)產(chǎn)品并不為消費者熟知，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也無從掌握較完整的市場信息，從而造成買賣雙方信息不對稱的交易壁壘。“聚土地”的線上推廣及可視化、互動性的營銷打破了原來信息不對稱的狀況，推動了績溪休閑農(nóng)業(yè)消費和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。同時，通過電商平臺推介當(dāng)?shù)叵愎?、木耳、綠筍、山核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，有效帶動了農(nóng)民的種養(yǎng)積極性和特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社及加工企業(yè)的線上銷售，拓寬了銷售渠道，虛擬交易平臺也大大節(jié)省了企業(yè)分銷開設(shè)實體店的成本。

　　促進專業(yè)化分工，提升勞動生產(chǎn)率。 “聚土地”項目運行中，為改進電商直接指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)性不夠的問題，績溪縣政府積極引導(dǎo)電商與專業(yè)合作社展開合作，形成電商負責(zé)平臺運行和包裝營銷、專業(yè)合作社負責(zé)訂單生產(chǎn)、農(nóng)民在專業(yè)合作社指導(dǎo)下開展種植的專業(yè)化分工，有效提高了生產(chǎn)效率。與此同時，政府引導(dǎo)工商資本進入物流及電商領(lǐng)域，四方電子商務(wù)、勞模、逍遙人家、五蜂園、中匯等一批農(nóng)業(yè)電商企業(yè)應(yīng)運而生，在延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時，促進了當(dāng)?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)深度融合。

　　實現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進農(nóng)民增收。通過實施“聚土地”項目，2014年，以鄉(xiāng)村旅游為主的績溪旅游接待游客510萬人次，同比增長47%，旅游綜合收入24億元，創(chuàng)歷史最好水平。2015年一季度，旅游人數(shù)達143萬人次，同比增長25%，旅游收入6.6億元，極大帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂及鄉(xiāng)村觀光旅游的發(fā)展。流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民在獲得每畝800元的流轉(zhuǎn)費之外，還可有每天50-70元的務(wù)工收入，既盤活了土地和農(nóng)村旅游閑置資源，又拓寬了農(nóng)民增收渠道，切實增加了農(nóng)民收入。

　　打造城市名片，提升休閑農(nóng)業(yè)知名度。 “聚土地”項目一經(jīng)推出就引起強烈反響，先后有中央電視臺、中國經(jīng)濟時報等30多家媒體對其進行了報道，線上推廣和媒體宣傳對打造績溪的城市名片、提升知名度起到了推動作用。借力“聚土地”項目，安徽亮景文化旅游開發(fā)有限公司與阿里巴巴聯(lián)合推出“萬人眾籌——重建中國最美古村落”項目，有1.7萬人參與到“保護千年仁里古村落”的活動中，在互聯(lián)網(wǎng)上再掀熱潮。2014年，“千年仁里”被評為中國最美休閑鄉(xiāng)村，“家朋油菜花梯田”被評為中國美麗田園，迅速提升了績溪休閑農(nóng)業(yè)的知名度。

　　“聚土地”一期項目在實施過程中，遇到了物流配送成本高、生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮難和電商人才缺乏等問題。為此，績溪政府通過引導(dǎo)物流企業(yè)減少中轉(zhuǎn)站的辦法，有效縮短了物流時間，在一定程度上降低了物流成本；同時，績溪縣依托“聚土地”項目積極調(diào)度各方資源，配套專項資金支持電商發(fā)展，并因成效顯著爭取到了商務(wù)部專項資金的支持，用于培訓(xùn)1萬名電商人才，并在全縣鄉(xiāng)村設(shè)立了50個電商服務(wù)點。

　　在總結(jié)“聚土地”一期經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，阿里巴巴于2014年9月推出“聚土地”二期項目，在績溪、蕪湖、諸暨、婺源等8個地區(qū)同步開啟，并將于今年5月開啟“聚土地”三期項目，擬在全國范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營。