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　　大北農(nóng)董事、常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人薛素文稱，公司把豬管網(wǎng)改成豬聯(lián)網(wǎng)之后，更像是打造了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)

　　對(duì)于一家農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+成了問之四海而皆準(zhǔn)的問題，大北農(nóng)這樣在去年大舉開拓農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)更是不例外。在昨日召開的年度股東大會(huì)上，大北農(nóng)董事、常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人薛素文解釋，許多人一提及農(nóng)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略就認(rèn)為“是在做電商，觸網(wǎng)并不等于電商，大北農(nóng)認(rèn)為目前做電商不是時(shí)候”。

　　不過，大北農(nóng)也透露了自己的互聯(lián)網(wǎng)+獨(dú)特思路和玩法：依托旗下豬聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)，打造一個(gè)屬于大北農(nóng)的生態(tài)閉環(huán)，改變業(yè)務(wù)考核模式，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以便使公司能更深入地扎入養(yǎng)殖戶中提供服務(wù)，同時(shí)，從看重經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為看重養(yǎng)殖戶，總的來說，大北農(nóng)要重置養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的格局。

　　未來打出六張牌

　　多家養(yǎng)殖企業(yè)在年報(bào)中表達(dá)了由于生豬養(yǎng)殖跌至歷史新低谷對(duì)業(yè)績帶來的沖擊，而生豬養(yǎng)殖的排頭兵——飼料企業(yè)更是春江水暖鴨先知。

　　如果單看業(yè)績，2014年度的大北農(nóng)明顯放緩了擴(kuò)張的步伐，一些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)也只是微增而已：營業(yè)總收入同比增長10.71%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長3.45%。

　　大北農(nóng)的主營業(yè)務(wù)收入主要來源于飼料業(yè)務(wù)，飼料收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重為94.10%，飼料銷售量為430.21萬噸，同比增長11.15%，其中豬飼料370.99萬噸，同比增長9.11%。

　　不過，在許多投資機(jī)構(gòu)的眼里，大北農(nóng)對(duì)于未來的設(shè)想顯然更具有吸引力。在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，近一百頁的會(huì)議資料中，薛素文重點(diǎn)講解了對(duì)于未來市場(chǎng)和戰(zhàn)略方向的設(shè)想，包括人才建設(shè)、線上線下業(yè)務(wù)模式等六個(gè)領(lǐng)域。

　　“公司將繼續(xù)完善經(jīng)銷事業(yè)伙伴財(cái)富共同體委員會(huì)、養(yǎng)豬事業(yè)伙伴財(cái)富共同體委員會(huì)、高效養(yǎng)豬促進(jìn)委員會(huì)等三個(gè)委員會(huì)的組織體系建設(shè)，全力幫助成員單位轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)是推動(dòng)經(jīng)銷事業(yè)伙伴從傳統(tǒng)的個(gè)體戶和經(jīng)銷商思維中走出來，向公司化、規(guī)范化和服務(wù)化轉(zhuǎn)型，建立自己的養(yǎng)豬服務(wù)中心，成為各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的文化與交流中心、種養(yǎng)殖示范中心、信息服務(wù)中心、咨詢管理中心、金融服務(wù)中心以及倉儲(chǔ)與配送中心。” 薛素文介紹。

　　改變生產(chǎn)關(guān)系

　　對(duì)于大北農(nóng)而言，2015年或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)發(fā)展史上擁有獨(dú)特意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這一點(diǎn)，從大北農(nóng)股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掛出的“激情邁上創(chuàng)業(yè)新征途，共同創(chuàng)造2020新輝煌”的條幅上就可窺見一二，而這種情緒最直接的表現(xiàn)，就體現(xiàn)在公司打算重新梳理產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)關(guān)系這一具象上。

　　此前，薛素文在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾提及，未來的生豬養(yǎng)殖行業(yè)將走向聯(lián)盟化，而從他在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)解讀的情況來看，大北農(nóng)的聯(lián)盟氣味已非常濃烈：“大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局要從三條戰(zhàn)線來考量，豬聯(lián)網(wǎng)更像是一個(gè)聯(lián)盟，與其說我們?cè)诟淖兩a(chǎn)力，不如說在改變生產(chǎn)關(guān)系，把豬管網(wǎng)改成豬聯(lián)網(wǎng)之后，更像是打造了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。”

　　大北農(nóng)在年報(bào)中稱，公司未來在服務(wù)模式上，力圖從傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品+建渠道+找客戶”中走出來，重新梳理客戶的各類服務(wù)，從單純的線下模式轉(zhuǎn)到O2O模式，即線下服務(wù)+線上交易，將客戶的標(biāo)準(zhǔn)化需求，如產(chǎn)品說明、交易、結(jié)算、數(shù)據(jù)、統(tǒng)一的客服放在線上集中提供，以降低成本，提高效率，將個(gè)性化的需求，如運(yùn)輸、管理、種養(yǎng)殖咨詢等，通過專業(yè)人員的駐點(diǎn)服務(wù)來完成，以提高客戶的體驗(yàn)。

　　“大家都知道，生豬養(yǎng)殖企業(yè)多數(shù)在虧錢，但無論豬價(jià)如何變動(dòng)，豬販子是永遠(yuǎn)賺錢的，我們希望通過自己的努力能改變行業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)。”薛素文稱。

　　2015年初，大北農(nóng)啟動(dòng)了非公開發(fā)行股票計(jì)劃，擬將部分募集資金用于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈項(xiàng)目建設(shè)，以加快智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈是以“農(nóng)信網(wǎng)”為互聯(lián)網(wǎng)總?cè)肟冢?ldquo;智農(nóng)通”為移動(dòng)端入口，構(gòu)建面向農(nóng)戶和種養(yǎng)殖鏈上中小微企業(yè)的“數(shù)據(jù)-交易-金融”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從以互聯(lián)網(wǎng)手段提高種養(yǎng)殖效率、農(nóng)資產(chǎn)品網(wǎng)上交易到互聯(lián)網(wǎng)金融全鏈條綜合服務(wù)。其中管理與數(shù)據(jù)服務(wù)以“農(nóng)信云”為載體，主要包括豬聯(lián)網(wǎng)和進(jìn)銷財(cái)平臺(tái)，未來還要打造針對(duì)種養(yǎng)殖鏈上中小微企業(yè)的“企聯(lián)網(wǎng)”；涉農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)以“農(nóng)信商城”為主，目前計(jì)劃推出生豬交易系統(tǒng)；農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融以“農(nóng)信金融”為主，覆蓋線上線下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，重點(diǎn)運(yùn)營農(nóng)富寶、農(nóng)信貸、農(nóng)付通三個(gè)產(chǎn)品。

　　大北農(nóng)稱，為配合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，2015年試點(diǎn)改變以往以銷量、銷售額為核心的評(píng)估體系，力圖在關(guān)注銷量、銷售額指標(biāo)的同時(shí)，適當(dāng)提高豬聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量、農(nóng)信商城交易量、小額貸款戶數(shù)和金額、農(nóng)富寶理財(cái)和交易額、智農(nóng)通用戶數(shù)、用戶有效信息等指標(biāo)，形成從銷售量到流量、數(shù)據(jù)量，從為公司創(chuàng)造績效到為客戶增加價(jià)值的全面評(píng)估。

　　人才引進(jìn)從豬財(cái)?shù)截i才

　　大北農(nóng)提及互聯(lián)網(wǎng)并不是最近一兩年，不過，查閱最近幾年公司的財(cái)務(wù)報(bào)告可以看出，2014年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司尤重筆墨。但是，原本看似沒有契和的兩個(gè)行業(yè)和人才，能做到信手拈來皆成文嗎？

　　薛素文認(rèn)為，在人才的隊(duì)伍里，大北農(nóng)正在經(jīng)歷從“豬財(cái)?shù)截i才的轉(zhuǎn)變”。

　　“一開始的時(shí)候公司來做互聯(lián)網(wǎng)的都是財(cái)務(wù)人員，就是‘豬財(cái)’，后來陸續(xù)招聘了人員，去年招聘來的人里，有BAT里有農(nóng)業(yè)情懷者，也有農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里玩的轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的，我對(duì)他們說，‘你們會(huì)成為養(yǎng)豬業(yè)里的麥當(dāng)錫式分析師，’就這樣，把人給‘忽悠’來了。”薛素文解釋。

　　而除了招聘新人，原有員工的變動(dòng)力度也十分驚人：2015年公司重要的戰(zhàn)略之一就是“改變業(yè)務(wù)考核模式，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要讓他們?cè)金B(yǎng)殖戶家中，做深服務(wù)的同時(shí)降低費(fèi)用”，在年報(bào)中，大北農(nóng)卻稱，對(duì)于人才隊(duì)伍建設(shè)，公司致力于打造一個(gè)扁平化的組織體系，重點(diǎn)建設(shè)精英型突擊隊(duì)，這些突擊隊(duì)活躍在養(yǎng)殖或種植密集區(qū)的小村鎮(zhèn)，他們獲得充分授權(quán)，充滿活力，為一線的農(nóng)戶提供最直接的服務(wù)。公司規(guī)定省級(jí)單位負(fù)責(zé)人要直管15-20個(gè)分公司級(jí)業(yè)務(wù)單元，目前已初步建立了事業(yè)部、分公司、創(chuàng)業(yè)單元的三層結(jié)構(gòu)，砍掉了中間沒有必要的環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)，提高了組織效率，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情。

　　當(dāng)然，這樣做的現(xiàn)實(shí)問題是，業(yè)務(wù)人員是否適應(yīng)這樣的模式，薛素文解釋的同時(shí)也坦言：“肯定有適應(yīng)的過程，我們也希望今天能聽聽大家的意見”。