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　　你在朋友圈里屏蔽了多少微商?我不是想問(wèn)個(gè)數(shù)量，而是在表達(dá)一種趨勢(shì)。

　　近日，自媒體人“大熊老師”撰文，稱50%的微商已死。而這一論斷，受到業(yè)內(nèi)的普遍支持。大家都說(shuō)，這個(gè)2013年開(kāi)始盛行的“殺熟經(jīng)濟(jì)”，今年5月就刮起了寒風(fēng)。甚至有位第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的CEO直言，微信渠道不奏效，90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題?？植赖氖?，專家說(shuō)，他沒(méi)有危言聳聽(tīng)。

　　就在微商5月寒風(fēng)的時(shí)候，有個(gè)重慶妹兒卻果斷逆勢(shì)進(jìn)入了。當(dāng)別人都在急流勇退的時(shí)候，你激流勇進(jìn)是個(gè)什么感受?30歲的楊紅沒(méi)說(shuō)，只是，她用拉著9個(gè)小伙伴一起辭職“下水”的實(shí)際行動(dòng)告訴我們，為那些年吹過(guò)的牛B，無(wú)論如何都要與創(chuàng)業(yè)一戰(zhàn)。

　　奇怪的是，不管多少人唱衰，半年間，楊紅和她的小伙伴還是迅速賺到了錢(qián)，一共150萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額雖然不多，但值錢(qián)的是，她在這個(gè)過(guò)程中積累了大量的鐵桿粉絲，認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)與他們的渠道。你說(shuō)，這些人為什么不屏蔽她呢?

　　初衷

　　10個(gè)人一起辭職

　　為吹過(guò)的牛B創(chuàng)業(yè)

　　楊紅的微信簽名寫(xiě)的是：為吹過(guò)的牛創(chuàng)業(yè)。

　　曾是企業(yè)咨詢師的楊紅，一直過(guò)著朝九晚五的都市白領(lǐng)生活。久而久之，她有些迷茫。今年初，辭職到北京旅游的她，還跑到微信群里和朋友吹牛，鼓吹大家一起創(chuàng)業(yè)，整得群里士氣高昂。

　　“我其實(shí)并未在意，直到第二天，真有朋友來(lái)找我詳談，才發(fā)現(xiàn)大家都認(rèn)了真。”被自己點(diǎn)燃激情的楊紅，當(dāng)天訂好機(jī)票先后飛赴南京、鄭州、成都、重慶，拉上在各個(gè)城市的朋友入伙，一共十人，清一色都辭了職。

　　由于大家都愛(ài)玩愛(ài)吃，十個(gè)人一致決定做微商，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的水果或農(nóng)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一系列籌備，今年5月，水果微商“酷啦”正式上線。

　　產(chǎn)品

　　親自到果園采果獲得顧客信任

　　半年總計(jì)銷(xiāo)售150萬(wàn)元

　　令“酷啦”團(tuán)隊(duì)沒(méi)想到的是，第一次銷(xiāo)售，就賣(mài)斷貨了。

　　“本來(lái)預(yù)計(jì)賣(mài)2000件，結(jié)果賣(mài)了5000件。更重要的是，顧客對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任遠(yuǎn)超預(yù)期，售后反饋也非常好。”市場(chǎng)經(jīng)理聶小倩說(shuō)，這也有賴于他們對(duì)品質(zhì)的高要求。

　　楊紅說(shuō)，為了打好生意基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)制定了兩條篩選標(biāo)準(zhǔn)，專挑最優(yōu)質(zhì)的水果。第一，產(chǎn)品是否綠色健康、美味可口與生產(chǎn)者素質(zhì)密切相關(guān)，所以，團(tuán)隊(duì)采購(gòu)的所有水果，必須對(duì)產(chǎn)地和果農(nóng)知根知底；第二，一款產(chǎn)品問(wèn)世，必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員及成員的朋友家人共同討論，檢驗(yàn)大家對(duì)產(chǎn)品本身是否具有足夠的熱情。

　　產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)畛晌涓嬖V記者，為了保證品質(zhì)，從跑山選果、采摘收果、打包運(yùn)輸?shù)绞酆筚r付，所有環(huán)節(jié)均由團(tuán)隊(duì)成員親自參與把控。比如“酷啦”的第一批貨，選擇了重慶巫溪的脆皮李，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有成員是巫溪當(dāng)?shù)厝?，?duì)果農(nóng)和產(chǎn)地知根知底。此外，團(tuán)隊(duì)成員還購(gòu)買(mǎi)了全國(guó)各地十多個(gè)品種的李子，親自品鑒比較最終定板。最后，設(shè)計(jì)包裝、防撞測(cè)試，均是團(tuán)隊(duì)與順豐速遞共同參與并送達(dá)顧客手中。另外，楊成武還說(shuō)，公司還“打包票”：如有損壞，原價(jià)賠償，并且是先賠付后調(diào)查。

　　由于嚴(yán)格的流程把關(guān)，“酷啦”得到了顧客的信任。據(jù)楊紅介紹，創(chuàng)業(yè)半年以來(lái)，“酷啦”共售出5000件脆皮李、2000件獼猴桃、1000件葡萄、4噸核桃、10噸蘋(píng)果，總計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)150萬(wàn)元。

　　營(yíng)銷(xiāo)

　　不做花哨的文案

　　只寫(xiě)采果路上的感悟

　　一上線就站穩(wěn)了腳跟，楊紅認(rèn)為，與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略分不開(kāi)，那就是“以誠(chéng)動(dòng)人”。

　　楊紅說(shuō)，每次去生產(chǎn)地選果，團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)寫(xiě)下自己的見(jiàn)聞和感悟，發(fā)到公眾號(hào)或朋友圈。“比如團(tuán)隊(duì)去新疆選葡萄的時(shí)候，正好碰上《爸爸去哪兒》劇組，這些雖是小事，但足以讓客戶看到我們的努力和產(chǎn)品的可靠。”

　　最近，為了尋找更多潛在客戶，團(tuán)隊(duì)正積極向?qū)懽謽呛蜕鐓^(qū)推廣。“酷啦”營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理劉彤說(shuō)，他們將產(chǎn)品拿到現(xiàn)場(chǎng)讓人試吃，大家覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)關(guān)注公眾號(hào)，同時(shí)，地推的好處在于對(duì)品牌印象深，后期轉(zhuǎn)化率更高。“另外，我們也會(huì)與一些目標(biāo)客群相似的商家做異業(yè)引流。”

　　瓶頸

　　果源必須知根知底

　　限制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　“我們的選果要求是：果源必須知根知底，所以就造成了瓶頸。”楊紅說(shuō)，團(tuán)隊(duì)最看重客戶的忠誠(chéng)度，只要大家信任平臺(tái)，客戶數(shù)量和銷(xiāo)量還會(huì)上漲，未來(lái)也可以憑此銷(xiāo)售其他產(chǎn)品。但近期的幾批產(chǎn)品，基本來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員的家鄉(xiāng)，水果又有季節(jié)性，不可能一年到頭都賣(mài)那幾樣，所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一直進(jìn)展不大。

　　楊紅稱，雖然暫時(shí)遇到困難，但平臺(tái)的定位不會(huì)改變。另外，不少客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)的選果出游感興趣，明年春天后，團(tuán)隊(duì)將開(kāi)展第一期旅游路線。

　　專家

　　客戶只要認(rèn)可你

　　賣(mài)什么都能賺

　　“在我看來(lái)，他們的瓶頸未必是個(gè)大問(wèn)題。”重慶大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授曾國(guó)平說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性和物流問(wèn)題，所以眼光要打開(kāi)。平臺(tái)的核心是客戶，既然客戶認(rèn)可這幫創(chuàng)業(yè)者，那就要從客戶身上找需求。

　　曾國(guó)平說(shuō)，熱愛(ài)旅行熱愛(ài)生活的人群，對(duì)文化產(chǎn)品也有追求。所以，創(chuàng)業(yè)者完全可以銷(xiāo)售一些教育、書(shū)畫(huà)、戶外產(chǎn)品。另外，最好采取與商家合作的形式，減少自己的壓貨成本，把更多的精力定位于渠道，專注于用戶。