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　　眼下正是柑橘成熟的季節(jié)，不少城里人閑暇之余來到各大柑橘園體驗(yàn)采摘之樂，重慶大足一家“玉皇溝果園”名氣不脛而走。各地慕名前往采果的客人一批接著一批。果園主楊峰介紹，多時一天可接待上千人，采摘量上萬斤。除了現(xiàn)場采摘火爆外，我們還了解到該果園在互聯(lián)網(wǎng)上也是“名聲大噪”，從“雙十一”到現(xiàn)在，網(wǎng)上銷售量突破了4萬斤。

　　今年46歲的楊峰是土生土長的中敖鎮(zhèn)明月村人。2006年開始，楊峰在家鄉(xiāng)承包500畝土地種柑橘，目前已經(jīng)采果5年了。中途，楊峰陸續(xù)引進(jìn)了“濟(jì)華”、“春見”、“不知火”等品種的雜柑，現(xiàn)在果園銷售得最好的就是濟(jì)華雜柑。

　　據(jù)楊峰介紹，今年果園的雜柑產(chǎn)量可以達(dá)到50萬斤。面對這樣的產(chǎn)量，楊峰卻不打算向水果商批發(fā)一斤水果，因?yàn)檫@些雜柑完全可以通過現(xiàn)場采摘和網(wǎng)絡(luò)以更高的價格銷售出去。

　　“采摘價分三個時期，現(xiàn)在是5元一斤，中期是8元一斤，后期是10元一斤。網(wǎng)上售價現(xiàn)在一斤10元包郵，后面也會進(jìn)行調(diào)整。”楊峰說，現(xiàn)在每天要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨100—200件，每件雜柑3—6公斤不等。

　　其實(shí)，早在4年前，楊峰就開始了網(wǎng)上銷售這條路子，雖然銷量不算很大，但也勉強(qiáng)可觀。今年，楊峰開始大展拳腳，不僅繼續(xù)在淘寶上發(fā)展代理店，還招微信代理商，通過微信公眾號進(jìn)行宣傳和銷售。

　　為什么要在網(wǎng)上大辟銷路？楊峰心里有著自己的“小九九”。“現(xiàn)在年產(chǎn)50萬斤，完全可以通過現(xiàn)場采摘銷售出去，但是兩年后我的產(chǎn)量將達(dá)到200萬斤，網(wǎng)絡(luò)將成為我主要的銷售渠道。”楊峰說，現(xiàn)場采摘是通過“人傳人”建立的口碑，網(wǎng)絡(luò)銷售更需要時間和過程，因此必須在豐產(chǎn)期到來之前進(jìn)行宣傳。

　　截至目前，楊峰在淘寶和微信上的代理商已經(jīng)有十幾個。為了保證代理商的利益，楊峰承諾，貨運(yùn)途中產(chǎn)生的爛果等損失全由自己負(fù)責(zé)，而且果園只負(fù)責(zé)按代理商提供的訂單發(fā)貨，不直接向客戶賣果。為了保證網(wǎng)上消費(fèi)者的利益，楊峰還承諾“無理由退貨”，顧客品嘗500克后不滿意的可全額退款。為了吸引更多代理商，楊峰承諾向每位代理商免費(fèi)提供100件品鑒裝雜柑，讓這些代理商送給客戶品嘗。

　　正是這樣的營銷理念，讓楊峰的玉皇溝雜柑“走向”了全國各地，近到四川、貴州，遠(yuǎn)到陜西、河南、東北等地的消費(fèi)者足不出戶就能品嘗到來自大足的柑橘。

　　去年，玉皇溝雜柑被東北一家電視臺選中，在一檔母嬰節(jié)目現(xiàn)場進(jìn)行了展示和分享，果子在北方突然走俏。由于東北路途遠(yuǎn)、溫度低，為了保證果子品質(zhì)，今年楊峰嘗試保溫包裝，盡管每件柑橘售價大約增加10元錢左右，但仍然沒有澆冷北方消費(fèi)者的熱情。

　　“在這個人人大談互聯(lián)網(wǎng)+的浮躁年代，我絕不相信那些神乎其技的品牌故事、名不副實(shí)的爆款噱頭！品牌，應(yīng)該是自在人心，應(yīng)該是被時間沉淀下來的信任托付。”正如玉皇溝果園在快遞包裝中寫給消費(fèi)者的公開信中的這段話，楊峰對自己的果子也是

　　信心十足，未來，他將把產(chǎn)自大足的柑橘送到更多全國各地的消費(fèi)者口中。