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　　“今后我負(fù)責(zé)種，銷售的事情交讓給年輕人了！”近日，重慶市綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)松山村，果農(nóng)趙興中在和兒子趙立的一場(chǎng)“較量”中輸?shù)靡凰?mdash;—賣同樣的柚子，無論價(jià)格還是銷量，趙立都完勝于他，趙興中輸?shù)眯姆诜瑫r(shí)也高興地主動(dòng)讓賢。

　　產(chǎn)量增加 價(jià)格下跌

　　2000年，趙興中開始種植琯溪蜜柚。經(jīng)過自己多次嫁接改良，結(jié)出的柚子保留了琯溪蜜柚的甜味，還結(jié)合了本地柚子的酸味，口感獨(dú)特。趙興中給自己的柚子取名“趙柚子”。

　　“柚子成熟，我就給老朋友們打電話，邀請(qǐng)他們上門采摘，憑著我這張老臉和柚子質(zhì)量，賣到元月份，總能賣完。”趙興中說，他的柚子2010年投產(chǎn)上市，就贏得消費(fèi)者的青睞，一年2、3萬斤產(chǎn)量，基本上不愁銷，2013年最貴時(shí)每斤柚子賣15元。

　　自己的柚子產(chǎn)量逐年增加，附近果農(nóng)的柚子也逐漸投產(chǎn)，柚子再賣15元1斤無人問津。

　　去年，趙興中主動(dòng)降價(jià)，每斤柚子賣8元。到今年，根據(jù)柚子大小，每斤只能賣6至8元了。

　　“蹲在家里賣柚子，真不是辦法。”趙興中說，他估計(jì)今年產(chǎn)量有13萬斤，即使年底前賣完，產(chǎn)值和往年幾萬斤產(chǎn)量時(shí)也差不多，增產(chǎn)不增收。

　　網(wǎng)上賣柚 另辟市場(chǎng)

　　趙興中的柚子遭遇銷售難題，在成都從事電腦網(wǎng)絡(luò)工作的兒子趙立坐不住了。他對(duì)趙興中說：“你整天守著300畝柚子樹，朋友圈子又不夠大，銷售范圍只會(huì)越來越窄。”他主動(dòng)請(qǐng)纓，幫父親賣柚子。

　　趙興中對(duì)趙立很懷疑，他既沒做過生意，又沒得門市，柚子賣給哪個(gè)？

　　趙立果真沒有開門市賣柚子。他首先為趙柚子做了兩種包裝，個(gè)子小的2個(gè)裝一件，每件30元；個(gè)子大的4個(gè)裝一件，每件240元。算下來，每斤柚子大約8—10元。

　　一旦朋友圈里有大型聚會(huì)、會(huì)議，趙立就帶上柚子布置臨時(shí)展臺(tái)，先嘗后買，希望讓更多人了解趙柚子，提高趙柚子的知名度和認(rèn)可度。

　　趙興中掏出手機(jī)點(diǎn)開微信，趙立在微信中告訴他，最近成都愛思瑟國際學(xué)校舉行一個(gè)教育峰會(huì)，趙立在會(huì)場(chǎng)外布置了一個(gè)展臺(tái)，30多個(gè)國家的老外嘗了他的柚子，豎起拇指直呼“verygood！”。這次，幾個(gè)老外也買了趙柚子。

　　趙立還注冊(cè)網(wǎng)店，利用微信圈發(fā)布廣告，積極在網(wǎng)絡(luò)中尋找批發(fā)商。

　　“這家伙是厲害，我賣到1萬斤時(shí)，他就賣了4萬多斤。”趙興中不得不服。

　　父子分工 合作愉快

　　最近，趙立在電話中告訴趙興中，有幾個(gè)批發(fā)商和他聯(lián)系上了，嘗了趙柚子后都覺得口感不錯(cuò)，希望和趙立建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系。

　　“人家一次就要幾萬斤，趙立抱怨我的產(chǎn)量少了。”趙興中說，他在果園接到幾百斤的單子都覺得是大客戶，現(xiàn)在他才明白，幾百斤的單子完全是小買賣。

　　趙立告訴趙興中：“以后，銷售的事情你就不管了，我全權(quán)負(fù)責(zé)。你集中精力管理好柚子樹，提高質(zhì)量，增加產(chǎn)量，不要讓顧客要貨卻拿不到貨。”

　　前段時(shí)間為柚子多了賣不脫而犯愁，現(xiàn)在，趙興中又犯愁了：今年的柚子，很就會(huì)被趙立賣光，柚子少了，不能滿足客戶需求怎么辦呢？