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　　今年，一名80后在微信、電商等多個渠道銷售蔬菜，并取得一定成績。原本吃穿不愁的富二代，為何卻偏要跑去賣菜？

　　基地

　　賣相不好蔬菜就被廢棄

　　在仲愷高新區(qū)潼湖鎮(zhèn)，有一個占地4000多畝的蔬菜基地。走在菜田之間的小道，周圍的空氣很是新鮮。時值下午，冬日里的太陽很溫暖，臉色黝黑的農(nóng)婦戴著草帽蹲在地里割菜。

　　田道上并沒有一般田頭常見的化肥袋、農(nóng)藥瓶，卻隔幾步路就能見到一堆堆廢棄的菜。雖是廢棄，卻讓人看不出到底哪里不好?；仡^看看正在地里拿小刀收割奶白菜的農(nóng)婦，有的菜放進(jìn)這堆，有的卻丟進(jìn)廢棄那一堆。外行人看了好一會，也沒發(fā)現(xiàn)規(guī)律在哪。

　　“這些菜，大多是因?yàn)殚L得丑而廢棄的。”說這話的，正是用微信和電商出售蔬菜的80后新農(nóng)人彭思思。要不是白皙的皮膚和臉上架著的墨鏡，她一身大地色系的樸素打扮，蹲在田邊還真以為是一位莊稼人。她拾起廢棄菜堆里的一棵菜說，奶白菜的葉子應(yīng)該呈聚攏之勢，你看這棵菜，葉子幾乎都橫著生長，菜心孤零零地裸露著，沒有一點(diǎn)奶白菜的樣子，所以被廢棄。

　　彭思思說話很干練，在田邊走著，一些耕種的詞匯接二連三地拋出，一點(diǎn)也沒看出來才接觸農(nóng)業(yè)。說起為什么要來賣菜，彭思思說：“這是順勢而為，被身邊的好友們催得。”

　　創(chuàng)業(yè)

　　被身邊好友催著來賣菜

　　雖然進(jìn)入農(nóng)業(yè)生鮮銷售行業(yè)不久，但彭思思對蔬菜生產(chǎn)銷售一點(diǎn)都不陌生。“我們家里吃的一直都是從蔬菜基地直接采摘的新鮮蔬菜。”原來，我市一蔬菜基地的老板與彭思思家是世交，由于兩家人關(guān)系好，彭思思有時候也會多要一點(diǎn)新鮮采摘的蔬菜，送給身邊的好朋友嘗嘗。

　　隨著大家對蔬菜質(zhì)量的愈發(fā)關(guān)注，知道彭思思能吃到蔬菜基地直接采摘蔬菜的朋友，總是時不時就對她軟磨硬泡，讓她去搭個路子，好讓大家能買到新鮮蔬菜。

　　今年初，耐不住朋友們的強(qiáng)烈要求，彭思思也就決定試試。才剛在朋友圈通知說可以購買蔬菜，訂單就紛至沓來。她每星期都要跑一次蔬菜基地拿貨，開著家里一輛7座商務(wù)車，每次最多能拉近50斤的菜。僅僅做了兩個多月，彭思思就遇到瓶頸期，憑她一己之力，已經(jīng)無法滿足客人們對蔬菜的需求了。

　　轉(zhuǎn)折

　　小伙伴主動加入并成立公司

　　正當(dāng)彭思思累得已經(jīng)有些不知如何繼續(xù)下去好時，對蔬菜銷售市場非?？春玫膬擅』锇檎疑祥T來。一個精于市場營銷，一個擅長物流運(yùn)輸，三人一拍即合，成立了一家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，并申請了一個微信公眾號，面向市民銷售蔬菜。

　　他們的辦公室，就藏身在市區(qū)橋東一幢已十分陳舊的小房子里。一樓是冷柜和鋪面，二樓則是他們的辦公地點(diǎn)。只有幾平方米的房間里，掛著一面大大的黑板，上面寫滿了他們對品牌的定位和公司發(fā)展方向。做事喜歡追求完美的彭思思，還在房子外的一小塊空地上裝了一排木柵欄，種了幾種她喜歡的花，有不知情路過的人，曾誤以為這是一家咖啡店而闖進(jìn)來。

　　有了公司，接下來對蔬菜的需求量不再像以前那樣，一星期才幾十斤了。但由于精力有限，再加上供不應(yīng)求，蔬菜基地老板根本就沒打算要開拓市場。彭思思把自己和小伙伴們的滿盤計(jì)劃，仔細(xì)地呈現(xiàn)在基地老板的面前，經(jīng)過她再三游說，才打動了老板，同意為彭思思提供長期穩(wěn)定的貨源。

　　艱辛

　　為分菜雙手夜里痛得睡不著覺

　　成立一個公司，可不像一個人小打小鬧時那樣簡單。僅靠彭思思從前積累下來的幾十個客戶，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　如何開拓客戶，成為橫在他們面前的首要問題。在今年10月一家商場舉辦的農(nóng)夫集市中，他們擺了一個小攤檔，推出優(yōu)惠活動，市民們掃描二維碼，就能以1元的價(jià)格購買到1包蔬菜?？恐@個活動，他們的公眾號新增了300多名粉絲。“通過這樣的活動，我們既能增加粉絲，又能讓大家體驗(yàn)一次線上購買農(nóng)產(chǎn)品的方便，學(xué)會在微信上下單。”連著在攤檔里吆喝講解了三天，彭思思的喉嚨都啞了。

　　為了節(jié)省成本，3人只在忙碌時期聘請一名工人來幫忙包菜。今年中秋節(jié)前，劉思思他們出售的蔬菜成為不少市民送禮佳品，連續(xù)幾天每天都有500多份的訂單。要把一大箱的蔬菜分成小包，只能靠人工。剛從冷鏈車凍庫里出來的蔬菜冷冰冰的，彭思思把蔬菜拿出一小把來，小心翼翼地裝入小袋子里。每裝一包菜，需要花費(fèi)兩分多鐘。在這個狹窄的小房子里，忙碌時候，加班到凌晨也是常有的事。

　　“一天內(nèi)長時間接觸冰冷蔬菜，寒氣都滲到了骨頭里，雙手夜里痛得睡不著覺。”彭思思說。

　　發(fā)展

　　瞄向外地蔬菜基地

　　“雙十一”期間，他們銷售的新鮮蔬菜也加入了被搶購的熱潮，她推出買一送一的活動，通宵達(dá)旦包菜到手軟。

　　如今，越來越多的人在彭思思的蔬菜電子商城里自助下單。市區(qū)每天的銷量大概有300多斤，微信公眾號的粉絲達(dá)到2000多個。

　　而她一次偶然在同學(xué)群里說起蔬菜銷售的事，引來一位遠(yuǎn)在湖南同學(xué)的注意。幾番洽談下，他們銷售的蔬菜被遠(yuǎn)銷至長沙和上海。每周都有一部冷鏈車來基地拉菜去售賣。彭思思也要時常在冷鏈車交接蔬菜時到達(dá)現(xiàn)場，關(guān)注運(yùn)輸情況。有次司機(jī)輪班，把冷鏈車的溫度設(shè)置得過高，菜還沒有到達(dá)目的地就已經(jīng)焉了，讓他們痛心不已。

　　對于未來的發(fā)展，彭思思非?？春谩Ｋ麄兿朐谕獾囟鄬ふ?guī)准沂卟嘶?，通過四季輪耕的方式，保證全年都有新鮮蔬菜的供應(yīng)。“接下來，玉米和淮山也即將上市，我們正在緊張籌備銷售的相關(guān)事宜。”

　　對話

　　“我是一個很熱衷挖掘美食并分享的人”

　　記者：賣菜是你的第一份工作嗎？

　　彭思思：這確實(shí)是我的第一份工作，大學(xué)畢業(yè)后我就結(jié)婚，生子，沒有任何經(jīng)濟(jì)上的壓力，這么多年來一直都沒有從事過正式的工作。

　　記者：忽然跑去賣菜，家里人支持嗎？

　　彭思思：家里人都很支持我。我爸爸特別高興，他從來沒有對我有過任何事業(yè)上的要求，但是我現(xiàn)在開始賣菜，他會很驕傲地跟別人說，我女兒正在做這件事。我婆婆和老公也很支持我，我忙起來無暇顧及孩子時，都是他們幫我?，F(xiàn)在我的孩子在學(xué)校里，也會很高興地和同學(xué)們說，我媽媽是賣菜的。

　　記者：周圍的朋友也都理解嗎？

　　彭思思：熟悉的朋友挺理解也挺高興的。但在商場擺攤做推廣的時候，我穿著制服，遇見過兩三撥認(rèn)識的人，他們看見我非常驚訝，有一個朋友脫口而出：“彭思思，你至于這樣嗎？”當(dāng)時我忽然有點(diǎn)臉紅，但隨即就釋然了。

　　記者：擁有充足的資金來創(chuàng)業(yè)，為什么還要親自包菜？

　　彭思思：這是我們的事業(yè)，而非揮霍資金的游戲。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)人需要親力親為，才能打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。在微信上，客人們有什么疑問，我都會認(rèn)真答復(fù)，他們當(dāng)中的很多人，是因?yàn)樾湃挝?，才來購買我的菜，畢竟市場上也不乏以次充好的產(chǎn)品。

　　記者：什么動力讓你去賣菜呢？

　　彭思思：我從一開始，就是抱著想把好東西帶給大家的心態(tài)去做這件事情。好的東西，我希望大家都能吃到。一直以來我就是個十分熱愛挖掘美食并分享給大家的人。我到外面去旅游，發(fā)現(xiàn)好吃的大閘蟹，就去結(jié)識老板，推薦大家購買，銷量非常不錯呢。

　　記者：你已經(jīng)結(jié)婚生子，現(xiàn)在才開始創(chuàng)業(yè)，不會太晚嗎？

　　彭思思：恰恰相反，我覺得這個時候創(chuàng)業(yè)正好。我的孩子已經(jīng)上小學(xué)了，家庭穩(wěn)定，而我也已經(jīng)過了最為毛躁的青春期。經(jīng)過時間的沉淀，我能坦然并且安心地去面對創(chuàng)業(yè)路上的各種挫折。在這個年紀(jì)，別人也許會更容易相信我的決心和實(shí)力。有位大宗買賣的負(fù)責(zé)人跟我說，如果我是個20多歲的人，他大概就不想和我談了。