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　　提起賓小鳳，廣西省永?？h委機關里的人都知道她：“哦，就是放著好端端的‘金飯碗’不干，自己去種砂糖桔創(chuàng)業(yè)的那個嘛。她好有勇氣的。”

　　6年前，賓小鳳考上了公務員，捧起了人人都羨慕的“金飯碗”。工作2年后，能干的賓小鳳被提拔為縣團委副書記，是單位里最年輕的副科級女干部。正當大家都認為賓小鳳“前途正好”時，她卻遞上了辭呈，回家賣砂糖桔去了。一時間，來自親戚朋友的各種猜測和不解，像一座無形的大山壓在了她身上。那段時間，體重本來不足90斤的賓小鳳，因為精神壓力太大而暴瘦。但她很快便調整了心態(tài)，開始創(chuàng)業(yè)。從最初的白手起家，到帶出一支配合默契的團隊，并且能利用農業(yè)電商平臺為載體做水果銷售，賓小鳳只用了6個月。而在最近兩個月內，賓小鳳和她的團隊就賣出了9萬斤砂糖桔。

　　為了家人，她一直都是“拼命三娘”

　　1986年，賓小鳳出生于山明水秀的陽朔。由于父母經營著一個農場，賓小鳳從小就在果樹下鉆來鉆去，拾知了殼、揀干柴、曬桔子皮換零花錢。無憂無慮的童年，也似乎冥冥中注定了賓小鳳的性格：對自由和自然的熱愛。

　　如果生活如童話般一直美好下去，那么就沒有后來的故事了。2000年前后，由于看到溫州柑的前景很好，村民們把它當成了“搖錢樹”，盲目地大面積跟種。賓小鳳家的農場也不例外。好不容易5年后，種植的溫州柑能夠上市了，但是卻遇到了市場大蕭條，2毛錢一斤都沒有人收購，加上黃龍病肆虐，賓小鳳的父親一怒之下，將樹全都砍了?？粗豢硵嗟臉漭?，賓小鳳心里十分難受。砍掉的樹淌出了汁液，就像是流淚的眼睛。而最困難的還在后面，由于虧損，賓小鳳家里的經濟一下子變得十分困難。有一段時間，他們全家人吃了兩個月的豆角下飯。初二開學的時候，賓小鳳面對著幾百塊的學費，還怯生生地問老師：“能緩點交嗎?”

　　而更讓賓小鳳難過的是，學習成績跟自己一樣優(yōu)異的姐姐本來已考上大專，卻因為家中沒錢，麻利地收拾好行李到廣東打工了。她把*一個讀書的機會讓給了賓小鳳。

　　吃過苦的人知好歹。突如其來的變故，讓賓小鳳變得更加努力。她先是如愿考上了大學，畢業(yè)后又以優(yōu)異的成績考入了公務員隊伍。在基層工作了2年后，她又被調到縣團委擔任起了團委副書記。而這一年，她才25歲，是單位里最年輕的副科級女干部。

　　這么年輕就當上了“官”，大家都在揣測，賓小鳳一定有什么“大背景”。賓小鳳心里苦笑了一下：“如果說我有‘背景’，那上面這些就是我的‘背景’。每當我懈怠的時候，我總會想起我的父母和姐姐，他們?yōu)榧腋冻隽诉@么多。”

　　而對于賓小鳳的父母來說，女兒當上了干部，做家長的都覺得臉上倍兒有光彩，長長地舒了一口氣。接著，賓小鳳又成了家，順利地生下了孩子，成為了不少朋友眼中的“人生贏家”。

　　然而，過著他人眼中“幸福生活”的賓小鳳，腦子里不知何時萌生出了一個“不合時宜”的想法：辭職搞農業(yè)。“這一兩年來，打開電腦，互聯(lián)網+農業(yè)的新聞都撲面而來。未來，農產品的銷售趨勢就是從基地(果園)直接到消費者，中間的環(huán)節(jié)將大大縮減?？梢哉f，未來，人人都是買家，人人都可能是賣家。我有一個朋友每次去田東出差，回來都是感慨萬千。他說人家果農都會用微信，會線上買賣。而我們這里有這樣好的自然條件和天然果蔬，卻還是以最傳統(tǒng)的方式來進行農產品銷售。太可惜!”賓小鳳說。

　　這個瘋狂的想法從最初的萌芽，到最后反復出現揮之不去，最后到了不去做就心里難受的地步。賓小鳳知道，是時候了。

　　一片“看衰”聲中，她兩個月賣出9萬斤砂糖桔

　　果然不出所料，聽到賓小鳳要辭職，首先反對的就是家中的長輩。賓小鳳的父母開始還好說歹說，以為是女兒一時頭腦發(fā)熱。沒想到賓小鳳卻是九頭牛都拉不回來，鐵了心就要干農業(yè)。賓小鳳的母親被她氣得病了好長一陣子。同樣不能理解的還有賓小鳳的叔叔、伯伯，在聽到賓小鳳要創(chuàng)業(yè)后，他們都為了勸她回頭而撂過狠話：“你不聽話，好好的工作辭掉了，以后你做什么我們都不支持。”

　　賓小鳳自己也知道其中的風險太大，一是自己從未涉足過農業(yè)生產銷售，二是創(chuàng)業(yè)初期免不了摸索一陣，加上農業(yè)是典型的“靠天吃飯”，今年說不準明年。

　　賓小鳳一咬牙，跟丈夫陳鋒攤牌：“我們離婚吧!我要創(chuàng)業(yè)，不想拖累你和孩子。”陳鋒聽了，眉頭一皺，心里不是滋味。但是考慮了一下，他還是站在了賓小鳳這邊：“婚是不離的，創(chuàng)業(yè)也是要創(chuàng)的。”

　　頂著壓力，賓小鳳開始了艱難的摸索。本來體重就不足90斤的她，因為勞累，一度暴瘦。好在她肯學，聰明，從2015年6月開始，她就基本掌握了零售基本知識。到了當年8月，她在微信圈里看到有人賣湖北的八月瓜，她心里癢癢了：“養(yǎng)兵千日用兵一時，不如就拿八月瓜練手。”于是，她聯(lián)系上了湖北的瓜農，由她來做一部分線上銷售。僅僅3天時間，賓小鳳就在網上賣出了200件。每件的利潤是5元，第一桶金1000元。

　　初嘗甜頭的賓小鳳，心里又是喜，又是有些后怕。“因為我剛把瓜的信息放到網上，就有不少人表示愿意購買。還有不少人想找我，做我的分級代理。我感覺市場還是有潛力的。但是到后來，越賣越怕。因為所有交易都是基地-線上完成的。我沒有到現場驗過貨，萬一品質沒有保障怎么辦?所幸的是，消費者收到八月瓜后反響都不錯。這也讓我收獲了最重要的一個經驗：凡是從我這里出去的貨，從種植到銷售再到售后，我都必須是品質檢驗師和品鑒師。這既是對別人負責，也是對自己的品牌負責。”

　　有了“試水”的經驗，賓小鳳的膽子逐漸大了起來。“其實電商對于我來說并不陌生，我在大學四年級的時候就曾嘗試過在淘寶上開店。但目前，微商的勢頭更強勁，我就開始系統(tǒng)地學習起了微商，比方說如何做文案的推廣，如何培養(yǎng)團隊，等等。”經過幾個月的邊學邊實踐，賓小鳳逐漸摸出了門道。

　　兒時父親砍倒果樹的情景無數次浮現在賓小鳳腦海里。因此，賓小鳳堅持要賣砂糖桔。一是因為“在哪里跌倒就在哪里爬起來”，二是因為永福的砂糖桔有著獨特的優(yōu)勢。“砂糖桔主要種植在廣東、廣西地區(qū)，廣東黃龍病肆虐，果樹成片地被砍倒。那廣西就成為了重要的種植基地。永福的土壤是富硒土，那么種植出來的砂糖桔就是富硒砂糖桔，獨一無二。”

　　那么，砂糖桔貨源怎么來呢?賓小鳳找到了附近村里的韋真華。韋真華種植砂糖桔有一段時間了，果子的品質在附近都是一等一的好。“我這片地有40多畝，產量能達到16萬斤。第一批砂糖桔我賣的價格是3.8元一斤。”韋真華說。由于他對網絡銷售并不了解，買賣都是傳統(tǒng)的線下進行。賓小鳳說服了韋真華，讓自己用“互聯(lián)網+”的方式代銷他的砂糖桔。

　　2015年11月25日，賓小鳳在微信上發(fā)布了砂糖桔試吃的邀請，以成本價賣出了200件(1200斤)砂糖桔。由于果子口感好，很多人立即表示要繼續(xù)購買。但由于沒有包裝經驗，運輸中少數果子受到了損壞。賓小鳳立即給客戶們賠款，同時琢磨起如何改善包裝。泡沫箱、紙箱、網格內襯、套保鮮袋……最終，果子損壞率基本為零。如此一來，客戶們更加信任賓小鳳，訂單也如雪片一樣飛來。其中，有兩個山東的果商還特地來到賓小鳳的農場里，一下就買走了8萬斤的果子。隨后，賓小鳳又“主動出擊”，到廣州參加農友會、到江浙一帶集市上推銷，又賣掉了1萬斤砂糖桔。

　　富一戶，不算數，她要帶大家齊致富

　　成功地邁出了第一步，賓小鳳終于舒了一口氣。而她辭職搞農業(yè)電商的故事，也在永?？h的創(chuàng)業(yè)青年中傳為佳話。在她的帶動下，不少“80后”、“90后”都愿意加入她的隊伍做分銷商，其中有不少是在家?guī)Ш⒆拥?ldquo;寶媽”。賓小鳳索性建了一個群，在群里經常分享她學到的新知識以及一些做農業(yè)電商的心得，很快，分銷商團隊就壯大到了400多人。

　　老家是柳州的唐鳳娟，是賓小鳳團隊里的核心骨干。曾經是永?？h醫(yī)院團總支副書記的她，在聽聞賓小鳳的創(chuàng)業(yè)故事后，十分受觸動，也辭掉工作，跟著賓小鳳干了起來。每天，唐鳳娟都會和賓小鳳一道，親手選果、打包、填訂單。“有時候忙到凌晨一點，盡管很累，但是心里十分踏實，滿足。”唐鳳娟說。

　　在今年2月，賓小鳳籌建起了永福縣青年電商協(xié)會，將本地的創(chuàng)業(yè)青年們都聯(lián)合起來。目前，協(xié)會里已有會員40多人，將重點幫助農戶們推廣砂糖桔和羅漢果。

　　在感到砂糖桔市場正在萎縮后，富有憂患意識的她又開始琢磨怎么在營銷上做出新花樣。“我想為果農們做點實事，不僅賣完我的果子，還能幫他們賣果子。”于是，賓小鳳計劃將線上與線下、本地與外地的農業(yè)結合起來。除了在網上營銷農產品外，還要選擇1-2個大城市，線下推廣砂糖桔，開始城市直供，讓砂糖桔走入城市的農貿市場、超市等。同時，還要在永福成立一個2000人的“吃貨俱樂部”，將包括砂糖桔在內的本土農特產品按照季節(jié)性地篩選包裝起來，這樣，一年四季可以做到“不斷果”。同時，她還計劃將配套的線下體驗店打造起來，既能展示本地的產品，讓消費者試吃，又能夠引進外地果農的產品，如山東的櫻桃、陜西的蘋果，形成一個互通有無的橋梁。

　　“小時候，我能想到人生的完美結局就是我跟姐姐考上大學，孝順父母。如今，我能做自己喜歡做的事情———用農業(yè)互聯(lián)網+來帶動大家致富，這就是我的‘完美結桔’。”賓小鳳說。