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　　從異地種菜到回鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)合作社再到帶領大學生搭建蔬菜電商平臺南京薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷主管路曉華用沾滿泥土芬芳的雙腳走出了一條新型農(nóng)民工的電商創(chuàng)業(yè)之路。

　　43歲的路曉華是江蘇省南京市溧水區(qū)和鳳鎮(zhèn)人。1997年在當?shù)匾患夜S工作的他為打開化肥銷路聯(lián)系到在無錫郊區(qū)租田種菜的老鄉(xiāng)這成為他人生的轉折點。1999年路曉華加入無錫菜農(nóng)行列并開起農(nóng)資供應點。

　　隨著城市化進程的加快可供菜農(nóng)耕作的土地漸趨稀少路曉華萌發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭——2009年4月由他“掌舵”的華成蔬菜專業(yè)合作社成立。

　　為讓合作社早日步入正軌路曉華既管種植又跑銷售。“2009年到2011年3年時間我只睡了正常人1年的覺”。在他的帶動下合作社2010年開始盈利原本猶豫的菜農(nóng)紛紛加入。如今合作社擁有社員143戶土地超2000畝年銷售額達3200萬元。

　　隨著合作社日漸壯大路曉華倍感人才的重要性。2011年至今合作社陸續(xù)引進10名大學生。“這些孩子理念好、想法好但在龐大的家族體系中不敢管理和說話。”為讓大學生人盡其才2012年路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬并幫助大學生們與社員展開溝通。當社員們嘗到新技術帶來的甜頭后隔閡迎刃而解。“我相信任何人都會相信真理。”路曉華說。

　　新鮮血液的加入還給路曉華帶來“網(wǎng)購”這一“意外驚喜”。“合作社里每天都有快遞車來大學生們連襪子都在網(wǎng)上買。”通過與試水網(wǎng)絡銷售的同行交流路曉華認識到 “互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新商機。

　　在與大學生們頭腦風暴后路曉華決定搭建自己的電商平臺和物流團隊。不過這一次他做了一個大膽的決定——自己不當老板把機會讓給創(chuàng)業(yè)的大學生。

　　“現(xiàn)在你為我打工希望未來你能創(chuàng)造自己的天地。”27歲的施小青始終記得路曉華對她講過的話。2012年大學畢業(yè)后施小青來到合作社“路總經(jīng)常帶著我們早出晚歸手把手教我們做事與我們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”施小青說。

　　在路曉華的鼓勵下2013年8月由施小青等6名大學生擔任股東的薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立主要銷售合作社蔬菜產(chǎn)品及承擔電商平臺配套服務路曉華則擔任公司營銷主管。2014年10月合作社蔬菜網(wǎng)購平臺“華成商城”上線2015年公司銷售額突破1億元僅電商平臺銷售額就達2000多萬元。