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　　近段時間，每天一大早，四川省樂山市中區(qū)羅漢鎮(zhèn)黃荊村代理村主任梁平便會開著小貨車，拉著剛從村里采摘的新鮮枇杷趕到市大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)孵化園。園區(qū)內(nèi)，“謝五娘果園品牌店”的創(chuàng)始人，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者詹翔正焦急地等待著。“每天的枇杷都是網(wǎng)上訂好的，下午就必須發(fā)貨。”貨車剛到，詹翔便主動上前幫著卸貨。和農(nóng)貿(mào)市場里售賣的枇杷不同的是，這些枇杷逐個都“穿”上了包裝紙和塑料網(wǎng)套，“這是我和老婆親自挑選、包裝的，這不是為了在網(wǎng)上賣相更好嘛。”梁平笑著說道。

　　枇杷“結(jié)緣”共同打響樂山品牌

　　其實詹翔和梁平的相識頗有緣分。今年3月底的一天，正在發(fā)愁貨源的詹翔凌晨4點就在西南（樂山）農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場里轉(zhuǎn)悠，想尋找樂山本土優(yōu)質(zhì)水果。正好，梁平也拉著200多斤枇杷在市場里等待買主。攀談中，詹翔得知，黃荊村幾乎家家戶戶種植枇杷，而且枇杷品質(zhì)優(yōu)良，個大味甜。“我想和你們合作，把樂山的枇杷賣到外地。但是我做的是電商，在枇杷的品相和運輸上要求相對更高，枇杷需要進(jìn)行挑選和包裝。為了彌補果農(nóng)的損失，我們的收購價格會比市場更高，而且我們可以建立長期合作關(guān)系，你們有多少枇杷我們收多少。”詹翔主動向梁平講明意圖，原本以為會費一番口舌，沒想到梁平早有此意，兩人一拍即合，詹翔當(dāng)即買下了所有枇杷。

　　當(dāng)天，這200多斤枇杷便通過詹翔的網(wǎng)店銷售一空。這也讓梁平更加堅定了合作的信心。“以前我們賣枇杷，要不就批發(fā)給水果販子，要不就自己背到農(nóng)貿(mào)市場賣，費時又費力。”而且最讓梁平擔(dān)心的是，由于銷售渠道單一，市場覆蓋面小，隨著枇杷大量上市，市場供大于求，枇杷的價格和銷量波動很大，也增加了果農(nóng)們的種植風(fēng)險。“但是電商不一樣，電商可以把產(chǎn)品賣到全國，銷售市場廣闊，而且銷量巨大，果農(nóng)們的收益也有保障。”梁平表示，經(jīng)過幾天的合作，他逐漸了解了電商和傳統(tǒng)銷售渠道的區(qū)別。傳統(tǒng)銷售是當(dāng)面交易，顧客可以自己挑選、交易，選擇權(quán)大，而電商更注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)來贏得顧客的信任，所以在貨源、產(chǎn)品的挑選、包裝、運輸?shù)确矫嬉蟾?。意識到這點后，梁平在組織村民采摘、送貨等方面也更加精心，還親自上陣進(jìn)行包裝，“大家是合作伙伴，要讓我們的枇杷賣得更好更遠(yuǎn)，就得一起努力。”梁平的話樸實、真誠。

　　而梁平和村民們的真誠和支持也感染了詹翔，他決定要在自己的能力范圍內(nèi)，把黃荊村的枇杷推向全國，繼而打響樂山枇杷品牌。

　　“不知火”搭橋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊一炮而“火”

　　不過，像梁平這樣的合作對象并不常見。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，詹翔在創(chuàng)建“謝五娘果園品牌店”的初期，就遇到了貨源不足、果農(nóng)不理解等難題。

　　今年年初，從外地考察歸來的詹翔將“謝五娘果園品牌店”的第一筆生意盯準(zhǔn)了市中區(qū)安谷鎮(zhèn)的“不知火”。但一開始，由于銷售量小，他被果農(nóng)們拒之門外。頭腦靈活的詹翔作出了一個大膽決定：以市場零售價收購安谷當(dāng)?shù)厮谐泻褪袌龅?ldquo;不知火”，然后以同樣的價格賣給網(wǎng)上的買家。因為收購的水果品質(zhì)參差不齊，詹翔還需要經(jīng)過挑選、包裝、運輸，不僅沒有任何利潤，還虧了不少，用詹翔自己的話講，純粹是“賠本賺吆喝”。而就是這賠本的買賣，讓詹翔贏得了顧客的信任，成功地?fù)屨剂耸袌?。僅僅兩天后，網(wǎng)上“不知火”的訂單量就從幾十斤增加到幾百斤。

　　就在這時，發(fā)生了一件有趣的事情。一天，詹翔又來到農(nóng)貿(mào)市場準(zhǔn)備收購“不知火”。一位老大爺背了20多斤“不知火”正在售賣。詹翔連忙上前，邊買邊問大爺家里還有沒有，“我家還有幾百斤呢，你買得完嘛？”顯然大爺把詹翔的話當(dāng)成了玩笑。沒想到詹翔竟然當(dāng)場支付了幾百斤“不知火”的錢，讓大爺直接把貨送到園區(qū)。

　　第二天，將信將疑的大爺用獨輪車把幾百斤“不知火”送到園區(qū)，跟著大爺一起來的，還有當(dāng)?shù)氐拇甯刹?。詹翔果然收下了所有水果，并在一天之?nèi)就售賣完了。這下讓村干部們看到了商機，主動與詹翔聯(lián)系。雙方通過溝通，詹翔一次性收購了全村5000多斤“不知火”，并在3天內(nèi)銷售一空。“謝五娘果園品牌店”一炮而紅。

　　不過，在與果農(nóng)們的交流中，詹翔也發(fā)現(xiàn)，很多果農(nóng)的思想還停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，對果樹的后期管理，產(chǎn)品的挑選、包裝等方面認(rèn)識不足，甚至將電商當(dāng)成了水果販子。“其實我們是合作伙伴，果農(nóng)們提供優(yōu)質(zhì)的水果，我們提供廣闊的銷售市場，只有兩者相互合作，才能真正將樂山的水果推向全國，打響樂山水果品牌。而有了品牌效應(yīng)，果農(nóng)們也會因此受益，增加經(jīng)濟收入。”

　　目前，隨著“不知火”逐漸下市，詹翔將銷售的重點放在了樂山本土枇杷和“青見”上。為了幫助詹翔發(fā)展壯大，市大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)孵化園也加強了與農(nóng)業(yè)部門和專合組織的聯(lián)系，積極幫助詹翔聯(lián)系貨源，將樂山優(yōu)質(zhì)水果資源推向全國。