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　　水果和農(nóng)副產(chǎn)品豐收了，怎么銷售？能否賣個好價錢？一直是果農(nóng)們迫切關心的事，以往靠販子和經(jīng)銷商上門收購，賣不上價不說，有時候還會把貨砸在手中，賠的一塌糊涂。但是，在寶雞市眉縣金渠鎮(zhèn)河底村，隨著網(wǎng)店、微店的普及運用，果農(nóng)們自己推銷自己的產(chǎn)品，以往果豐傷農(nóng)的事成了昨日黃花不復存在，通過電商微商銷售不但省去很多麻煩，而且果農(nóng)的收入大大提高，河底村一下成了當?shù)赜忻?ldquo;電商村”。其中，大學畢業(yè)后在上海工作的“80后白領”戴彬和朱明娟夫婦放棄城市優(yōu)裕生活，回到村里“二次創(chuàng)業(yè)”，帶領鄉(xiāng)親們開網(wǎng)店、微商，成了村里電商的領頭人，立下了汗馬功勞。

　　如今，河底村的村民，農(nóng)忙時在地里給果樹人工授粉、剪花剪果、澆地噴肥，農(nóng)閑了參加電商培訓，在網(wǎng)上銷售農(nóng)副產(chǎn)品，在這個600戶村民的村莊，有230戶村民開辦了網(wǎng)店成了電商、微商。5月5日，記者在眉縣河底村采訪時，看到村風村貌煥然一新，大多數(shù)村民們都忙著給果樹授粉，留守在家中的年輕婦女則忙著在網(wǎng)上發(fā)貨銷售農(nóng)副產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一片繁忙的景象……

　　“上海白領”回鄉(xiāng)開網(wǎng)店，一年銷售200萬斤獼猴挑

　　在寶雞眉縣金渠鎮(zhèn)河底村，有一對80后年輕人，大學畢業(yè)后，到上海一家臺資企業(yè)從事管理和質檢工作，在工作中相互產(chǎn)生感情，并喜結連理，丈夫戴彬年薪15萬元，妻子朱明娟年薪5萬元，屬于公司白領階層，但是，他們放棄了大城市的生活，毅然辭職回到老家眉縣“二次創(chuàng)業(yè)”從事電商銷售，開辦了該村*的一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上向全國各地銷售獼猴挑，從2015年9月至2016年5月，平均每天銷售獼猴桃一萬斤2000多箱，一年累計銷售200多萬斤、30多萬箱，占全村整個銷售量的四分之一。

　　5月5日，記者在眉縣河底村采訪時，由于當?shù)氐墨J猴挑銷售一空，戴彬夫婦的網(wǎng)店臨時放假，他們所雇用的50多個農(nóng)民工回家忙農(nóng)活，他們夫妻回到湖南湘潭探親，記者只能進行電話采訪。

　　據(jù)戴彬介紹說，他是湖南湘潭人，是河底村的女婿。2003年，畢業(yè)于湖南信息學院計算機網(wǎng)絡專業(yè)。其妻朱明娟高中畢業(yè)后，到上海打工，報考了上海電大，學的是物流管理專業(yè)，2009年畢業(yè)。“我在上海一家臺資企業(yè)從事管理工作，我們部門隸屬于廣大集團，主要負責筆記本電腦的售后維修工作，我主要從事中國區(qū)維修部的管理工作，下屬員工200多人。朱明娟是在我部門從事質量檢測工作。我們是在工作中認識的，2011年結婚成家。當時我的收入一年15萬左右，我老婆年收入5萬元左右。當時我們在上海房租大約是3000元每月，加上其它的開銷，一個月1萬元左右。”

　　婚后，戴彬夫婦感覺在外面打工比較有壓力，一個是在外面開銷確實很大，每年存不下多少錢，而且一旦有了小孩可能面臨的壓力會更大。再加上，家里的老人年紀也大了，憑借他們的收入在上海買房和生活，而且要贍養(yǎng)老人養(yǎng)活小孩確實會很緊張。就在這時，他們發(fā)現(xiàn)隨著城市生活水平的提高，農(nóng)副產(chǎn)品特別是水果的需求量非常的大，小型水果超市在城市隨處可見。他們自己也經(jīng)常去水果店買水果，但是水果店買的水果看起來外表光鮮亮麗，但是不一定好吃，而且食品安全問題堪憂。

　　于是，戴彬和妻子朱明娟商量：“與其在城市壓力這么大的生活，為什么不去農(nóng)村干點實事？現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展很快，我們眉縣當?shù)剞r(nóng)民種植獼猴桃也有年收入十幾萬的，萬一失敗了，大不了回家種植獼猴桃，這也比在城里打工強啊。”

　　說干就干，2014年年初，他們辭掉了上海的工作，回到了朱明娟的老家眉縣金渠鎮(zhèn)河底村，投資近10萬元，辦起了網(wǎng)店，收購獼猴挑進行分檢包裝銷售，開始創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)初期費盡周折，走上正軌惠及鄉(xiāng)鄰

　　俗話說“萬事開頭難”，網(wǎng)店平臺搭建好了，妻子朱明娟負責網(wǎng)上宣傳推銷，戴彬和妻子的二爸柳小英負責到周邊鄰村收購獼猴挑。為了打開銷路，他們先是免費送人品嘗，一斤收購價2.5元，他們網(wǎng)上外賣，3斤只賣9.9元。除過包裝費和郵費，不賺反賠。其岳父柳小龍剛開始就對網(wǎng)上銷售半信半疑，面對這種局面，眉頭緊鎖，他不知道這兩個孩子這樣折騰下去該怎么收場？

　　戴彬事后回憶說，“我們第一年（2014年）運營的情況不是很理想，其實主要是開始不熟悉電子商務銷售的技巧，再加上對于獼猴桃的品種、貨品質量的好壞沒有足夠的辨別經(jīng)驗，所以品質管控也抓得不是非常的嚴格，2014年大約只銷售了5萬斤獼猴桃，沒有見到什么利潤。開始家里人聽說我們要回來，也沒有特別的反對，但是第一年的情況不理想，家里人開始有點不信任了。”

　　總結經(jīng)驗后，戴彬開始在網(wǎng)上打出“綠色果品”的品牌，在網(wǎng)上平臺，把獼猴桃的種植、栽培、授粉、疏果、噴肥、采摘、包裝全過程做成圖片、視頻，供客商了解觀看，并歡迎免費品嘗。三個月后，銷售量猛增。2015年至2016年4月，戴彬的網(wǎng)店銷售獼猴桃200萬斤。為了擴大經(jīng)營，他們的網(wǎng)店雇用了50名村民，其中，果品挑揀和包裝人員40人，客服和售后人員10人，每人每月工資平均在2000元左右，解決了當?shù)夭糠执迕竦木蜆I(yè)問題，得到河底村村民的贊譽。

　　河底村三組48歲的村民柳小英是朱明娟的二爸（叔父），栽種獼猴桃長達16年時間，他最初和侄女婿戴彬一塊收獼猴桃然后在網(wǎng)上銷售，看到侄子、侄女利用開網(wǎng)店發(fā)了財，自己也動了心思，但是他不懂上網(wǎng)，于是在上大學的兒子的幫助下，他自己也開了一家網(wǎng)店，用手機進行微商銷售。去年，他不但把自己家中的2萬斤獼猴挑賣完了，還把收購的獼猴挑6000多斤全部銷售完了。每斤獼猴桃的收購價2.5—3.2元，網(wǎng)上銷售價和零售價一樣，每斤銷售價在6元以上，每箱獲利5—15元。主要銷往廣東、海南、上海、福建等地。

　　對于網(wǎng)上微商電商銷售獼猴挑，老柳信心滿滿，他說，“過去咱賣桃子，都是靠販子和客商來收購，價錢全由人家做主，三畝地獼猴桃能賣2萬多元，壓價壓得人心疼?，F(xiàn)在好了，三畝地獼猴桃在網(wǎng)上能賣到5—8萬元，價格由咱自己做主，以后再不做那賠本的生意啦。”

　　五月遭遇“小三夏”，“女電商”上網(wǎng)賣涼皮

　　每年五月初，是獼猴桃揚花授粉的黃金季節(jié)，村民們天一亮就帶上收集好的花粉到地里一棵樹一朵花挨個授粉，以保證果子的產(chǎn)量和質量，街道上不見一個人影。

　　陪同記者采訪的眉縣金渠鎮(zhèn)宣傳干事張滿剛解釋說，目前是當?shù)毓r(nóng)最繁忙的季節(jié)，人稱“眉縣的小三夏”，獼猴桃授粉期依品種次序為“紅陽”授粉期3天、“徐香”授粉期3天、“海沃德”授粉期3天，共約10天時間，錯過了*授粉期就會影響獼猴挑的產(chǎn)量和質量，所以，村民都忙著下地去了，連街道上的門面房都關門了，而雇用一個勞力前來幫忙，每天工價150元，就這還很難雇得到人。河底村乃至金渠鎮(zhèn)除了不能下地的老年人、在家做飯的婦女，大多都下地給獼猴挑樹人工授粉。

　　在河底村二組，60歲的張鎖娃和妻子邵玉秀（音）一人左手端著一只放著花粉的紙杯，右手握著一根木棍，上邊綁著小棉球，正在仰頭勞作。而在村里，58歲的孟米貴老人，坐在桌旁把收回的花朵的花粉刷下來，曬干后，經(jīng)過簡單的加工，就可以給花果使用。她家的二兒媳郭亞妮，是個“女電商”，從去年9月到今年4月，在戴彬的網(wǎng)店當銷售信息員，不算獎金提成，每月工資2000元。今年5月份，她剛放假，早上下地給果樹授粉，下午利用回家做飯的空當，在手機微商接了一個單子，給廣東發(fā)送2箱“陜西面皮”。

　　據(jù)記者了解，在河底村的網(wǎng)店銷售，除獼猴桃以外，還銷售櫻桃、核桃、陜西涼皮、農(nóng)家醋等，有的還注冊了商標，年輕人幾乎個個都學會了電商和微商，農(nóng)忙時節(jié)或者外出打工一般不太營業(yè)，一旦閑下來，就開始在網(wǎng)上銷售當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，增加家庭經(jīng)濟收入。

　　農(nóng)村電商方興未艾，網(wǎng)上銷售大有可為

　　眉縣全縣擁有獼猴桃29.8萬畝，是全國*的優(yōu)質獼猴桃生產(chǎn)基地。如何將果農(nóng)生產(chǎn)的獼猴桃銷售出去，成了當務之急。據(jù)金渠鎮(zhèn)宣傳干事張滿剛介紹，河西村共種植獼猴桃3000多畝，所產(chǎn)的獼猴桃經(jīng)過村民的網(wǎng)上銷售，全部售出，沒有庫存，下一個銷售高潮，將從今年八九月份開始。目前，該村利用電商和微商銷售農(nóng)副產(chǎn)品蔚然成風，在這個600戶人的村子，有230戶村民開了網(wǎng)店和手機微商，有200多人參加了眉縣政府組織的電商業(yè)務培訓班，成了當?shù)赜忻?ldquo;淘寶村”“電商村”。如今，村里打麻將說是非的人少了，網(wǎng)上經(jīng)營的人多了，村里的各項工作得到了長足的發(fā)展。

　　說起電商銷售的未來發(fā)展，河底村*的電商戴彬胸有成竹地說，“我們主要是在淘寶平臺進行銷售，通過快遞的方式向客戶發(fā)貨，因為淘寶平臺管理相對更加的規(guī)范，售后更加的有保障。下一步，微商平臺我們也準備進行開發(fā)，我們預測農(nóng)村微商最近一兩年會有爆發(fā)式的增長。在網(wǎng)上做生意，產(chǎn)品的品質和誠信非常的重要，我們今年會對所有賣出去的果子從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭開始抓起，和農(nóng)戶達成一定的產(chǎn)品質量保證協(xié)議，來確保我們的獼猴桃品質得到保障。”

　　最后，戴彬希望在他們的帶動下，當?shù)氐霓r(nóng)戶也能夠意識到果品品質的重要性，加大種植獼猴桃的各項投入以確保產(chǎn)品的品質，增加產(chǎn)品的附加值。他說，現(xiàn)在的很多消費者非常愿意為安全、放心、味道好的農(nóng)副產(chǎn)品買單，所以他非?？春眠@個市場。