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　　周瑩，看名字應(yīng)該是個(gè)挺文氣的女孩，做的事卻是風(fēng)風(fēng)火火。2014年，在婺城區(qū)白龍橋鎮(zhèn)臨江管理處擔(dān)任大學(xué)村官的她，突然準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了。從未種過(guò)地的她，結(jié)合了大學(xué)生村官的資源和工作特點(diǎn)選擇了苗木這一行業(yè)。這個(gè)選擇，讓她無(wú)怨無(wú)悔地一心撲在土地里，并且準(zhǔn)備一直走下去。

　　重捧泥飯碗，創(chuàng)業(yè)種苗木

　　周瑩畢業(yè)于浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，2013年10月被聘為婺城區(qū)白龍橋鎮(zhèn)鄭崗山村書(shū)記助理，開(kāi)始了她大學(xué)生村官生涯。計(jì)劃生育、畜禽養(yǎng)殖、文化禮堂、垃圾分類、污水改造、居家養(yǎng)老……村官忙碌的工作并沒(méi)消磨她最初的想法，學(xué)經(jīng)濟(jì)的她其實(shí)一直想自己創(chuàng)業(yè)。平時(shí)，周瑩也會(huì)關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，同齡人的成功經(jīng)驗(yàn)更加堅(jiān)定了她創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　做什么呢？既然身在農(nóng)村，那就做和農(nóng)業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目。周瑩服務(wù)的鄭崗山村以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，為此農(nóng)業(yè)也是周瑩需要涉足和學(xué)習(xí)的方向。每隔一段時(shí)間，她都需要聯(lián)系白龍橋鎮(zhèn)和農(nóng)科院，為鄭崗山村的村民們帶來(lái)種植苗木的技術(shù)，慢慢地周瑩對(duì)這方面也有了興趣。近幾年，政府開(kāi)始鼓勵(lì)發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，周瑩一尋思自己何不結(jié)合手上的資源也試一試家庭農(nóng)場(chǎng)呢。

　　家庭農(nóng)場(chǎng)是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來(lái)源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。簡(jiǎn)單地說(shuō)，家庭農(nóng)場(chǎng)既不像經(jīng)濟(jì)合作社需要那么大的規(guī)模和投資，又不像自己?jiǎn)胃赡敲礇](méi)有發(fā)展前景，就是以簡(jiǎn)單的形式開(kāi)展個(gè)體工商戶的類型。

　　周瑩原來(lái)以為，辦個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，可以讓農(nóng)戶抱團(tuán)發(fā)展應(yīng)該是很受歡迎的事。可事情的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她的想象。一開(kāi)始，父母并不是很贊成，覺(jué)得她一個(gè)女孩子沒(méi)必要再和土地打交道，太辛苦了，幾番游說(shuō)，他們終于點(diǎn)頭了。在具體實(shí)施過(guò)程中，周瑩也遇到了很多困難，最主要的是土地問(wèn)題。種苗木的特性決定了土地規(guī)模一定要集中連片，這樣才方便育苗、管理。為了方便苗木的管理，她選擇在老家租地，但成片的地涉及好幾戶人家，有的村民愿意租，有的村民卻不愿意，而且租金也不能統(tǒng)一。后來(lái)，經(jīng)過(guò)多番周折，才確定了租地事項(xiàng)。

　　2014年4月，周瑩注冊(cè)成立了綺綠家庭農(nóng)場(chǎng)。同月，就在承包的20多畝地里種上了桂花、金森女貞等苗木，創(chuàng)業(yè)生涯正式開(kāi)始了。

　　“門外漢”成技術(shù)指導(dǎo)、銷售能手

　　周瑩的父母本身就是種苗木的，在她眼里，爸媽種樹(shù)很簡(jiǎn)單，就是找塊地、挖個(gè)坑、栽好樹(shù)苗，然后就等著收獲。等自己去接觸了，才發(fā)現(xiàn)種樹(shù)有很多講究：三分種，七分養(yǎng)，樹(shù)苗更需要后天的管護(hù)。

　　“很多苗木要修剪過(guò)低的細(xì)弱側(cè)枝，及時(shí)摘除側(cè)芽，這是一項(xiàng)技術(shù)活，一般人是做不來(lái)的。”周瑩覺(jué)得自己既然選擇了這條路，兩眼一抹黑肯定不行。她開(kāi)始自己學(xué)習(xí)種苗木技術(shù)，每天一有時(shí)間就下地，跟工人一起種苗。因?yàn)榧夹g(shù)上是新手，還經(jīng)常去附近苗木地里“取經(jīng)”，學(xué)幾招“伺候”苗木的絕活，碰到問(wèn)題，她就到農(nóng)科院?jiǎn)枌＜?。?ài)學(xué)習(xí)的她上手很快，不出半年，已是技術(shù)方面的小專家了，最后變成了農(nóng)戶常來(lái)向她討教。“多讀書(shū)還是有用的，至少學(xué)東西快點(diǎn)。”周瑩打趣地說(shuō)，自打創(chuàng)業(yè)以來(lái)，她都有意識(shí)地訓(xùn)練自己更快進(jìn)入“角色”，慢慢從“大學(xué)生”、“村官”向“村里人”、“種植戶”的角色轉(zhuǎn)換。

　　周瑩平時(shí)還要在管理處上班，大部分時(shí)候，是父母在幫忙看管農(nóng)場(chǎng)。忙的時(shí)候，她就從村里招上十幾個(gè)工人集中干活。種苗、除草、修剪這些活兒，她一樣也沒(méi)落過(guò)。和她一起干活的村里人都說(shuō)：“這姑娘干起活來(lái)真拼命”。這股執(zhí)著的干勁成了周瑩最為讓村民欣賞的地方，這個(gè)看著有些文氣的姑娘硬是在一片鄉(xiāng)村的土地上闖了出來(lái)。

　　采訪的時(shí)候，周瑩摸摸地里的紅葉石楠說(shuō)：“長(zhǎng)勢(shì)還不錯(cuò)，這個(gè)高度，下個(gè)月就可以賣了。”對(duì)于苗木的成長(zhǎng)周瑩已經(jīng)稔熟于胸，而銷售也是她跑的另一個(gè)重點(diǎn)。白龍橋鎮(zhèn)種苗木的農(nóng)戶不少，苗木中介都會(huì)上門收購(gòu)，銷路其實(shí)不是問(wèn)題?？杀旧砭褪菍W(xué)貿(mào)易的她總會(huì)下意識(shí)地想“自己跑銷路，是不是能多賣點(diǎn)？”這樣的想法并沒(méi)有停于腦海中，為了把苗木賣出好價(jià)錢，周瑩在網(wǎng)上比價(jià)格，做推廣，沒(méi)想到還真的找到了新賣家，即便對(duì)方出的價(jià)錢只是比苗木中介多了幾分錢，仍舊覺(jué)得收獲很大。“一棵苗幾分，幾萬(wàn)棵苗木也能多賣不少錢。”

　　路在何方，廣征意見(jiàn)

　　周瑩綺綠家庭農(nóng)場(chǎng)主要種植金森女貞、紅葉石楠、紅花繼木、桂花等經(jīng)濟(jì)作物。“像紅葉石楠這種，一年就可以初見(jiàn)成效，投入資金很快就能回籠。”周瑩說(shuō)，在農(nóng)業(yè)等多個(gè)部門的幫助下，綺綠家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展已步入正軌，后來(lái)她又乘勝追擊，擴(kuò)大了規(guī)模，目前綺綠家庭農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)由開(kāi)始的20多畝發(fā)展至60余畝。

　　規(guī)模是大了，周瑩的壓力感并沒(méi)有減輕。“種的人多起來(lái)了，價(jià)格明顯賣得不如前兩年。”周瑩說(shuō)目前農(nóng)場(chǎng)已帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)就業(yè)10多人，年收入平均達(dá)到2萬(wàn)元，這樣的成績(jī)讓周瑩覺(jué)得搞家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)農(nóng)戶還是有好處的，可離她想的創(chuàng)富又顯然還有一段距離的。

　　有一點(diǎn)可以確定的是，這個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)她想一直搞下去，眼下*的難題是如何轉(zhuǎn)型。“按傳統(tǒng)模式種這些苗木的話，價(jià)格波動(dòng)對(duì)農(nóng)民的直接影響太大了。”周瑩說(shuō)，她不想太被動(dòng)，眼下想要尋找些新出路，又苦于沒(méi)有好的思路，她非常希望專業(yè)人士或者有想法的人可以給迷茫中的她多提提意見(jiàn)。