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　　建筑行業(yè)的一級建造師，竟然“跨界”在朋友圈里賣水果，而且還賣得風生水起！眼前這個笑起來甜甜的，說話輕聲細語的一級建造師就是杭州愛淘貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳敏霞女士。拋下無憂的生活，全國找產(chǎn)品；吃一口蘋果，就能知道它的產(chǎn)地；未來要打造社區(qū)合作人模式，升級微商產(chǎn)業(yè)……一步一個腳印的努力，以及對未來躊躇滿志的規(guī)劃，讓陳敏霞不僅有了今天的成績，更有著對未來的無限期許。

　　記者：是一個怎樣的契機，讓你跨界進入這個微商水果銷售行業(yè)？

　　陳敏霞：我以前主攻房建，屬于建筑行業(yè)，平時自己對吃的要求比較高，喜歡與身邊朋友分享好東西，進入微商水果銷售行業(yè)真的是機緣巧合。2013年底，朋友從新疆帶來阿克蘇冰糖心蘋果，自己覺得特別好吃，于是就分享給朋友，沒想到大受歡迎，朋友們還讓我推薦一些其他的水果，這讓我萌生了與大家分享好產(chǎn)品的想法。后來，又有一個偶然的機會嘗到了廣州荔枝，不僅味道特別好，還不上火，而當時杭州市場上的荔枝雖然顏色誘人，但口感比較澀、容易上火，這也是很多人不敢多吃荔枝的原因。從那時起，我真正下定決心進入這個行業(yè)，把健康、優(yōu)質(zhì)的好水果提供給大家。

　　記者：創(chuàng)業(yè)來都不容易，在創(chuàng)業(yè)的過程中有什么經(jīng)歷比較難忘？

　　陳敏霞：創(chuàng)業(yè)初期，我到處跑原產(chǎn)地，一年十二個月有十一個月都在外面跑，海南、廣州、新疆等盛產(chǎn)水果的地方都跑過。要說最驕傲的產(chǎn)品就是貴妃芒，它是我們的一個招牌產(chǎn)品，2015年僅僅五、六兩個月就銷售了80萬斤左右，發(fā)貨量*的時候整個三亞機場都是貴妃芒。之所以有這么好的銷量，是因為我們堅持原產(chǎn)地、自然熟的原則。自然熟的貴妃芒甜度大概19度，而經(jīng)人工催熟的只有11、12度；采摘8分熟的芒果，對運輸?shù)囊笫指?，所以走的都是成本較高的空運。這里要謝謝我愛人，他是做物流的，在這方面提供了很大的幫助，這樣的先天便利條件讓我少走了很多彎路。優(yōu)質(zhì)的水果是吸引顧客*的手段，大家的認同和贊賞讓我很有成就感。

　　貴妃芒是讓我們愛恨交加的一個產(chǎn)品。有一年夏天三亞機場停電，堆在機場的貴妃芒只能第二天空運回杭州，在杭州倉庫進行二次分揀時，沒有發(fā)現(xiàn)什么問題。到客戶手里就出現(xiàn)問題了，大部分的貴妃芒因為機場停電而被燜熟，僅看表面根本看不出來。這次對我們的打擊非常大，雖然做了很多補救措施，但還是流失了很多客戶。

　　記者：公司經(jīng)過三年的發(fā)展，目前經(jīng)營得如何？

　　陳敏霞：現(xiàn)在一年的水果品類銷售規(guī)劃已經(jīng)相當完善，每個月推四到五種精選的當季國家地理標志水果，還會推一兩種進口水果。跑原產(chǎn)地的過程中遇到了很多志同道合的小伙伴，我們聯(lián)合起來，一起分享渠道、采購、分銷，比如現(xiàn)在大家合作一起包飛機從國外采購車厘子進行分銷。現(xiàn)在每年的銷量都在往上走，旺季的時候，一千多平方米的倉庫全都堆滿水果，遠遠的就能聞到濃濃水果香，倉庫里工人常常要加班打包。

　　原來的銷售途徑就是靠朋友圈刷屏，現(xiàn)在發(fā)展到與優(yōu)質(zhì)的生鮮便利店合作，包括和綠城物業(yè)合作，他們的業(yè)主對生活品質(zhì)要求較高，對我們提供的產(chǎn)品反饋都很好。從提供單品的試水發(fā)展到現(xiàn)在的深入合作，現(xiàn)在綠城有多少家門店，我們就給多少家門店供貨。

　　記者：初創(chuàng)公司都會遇到發(fā)展瓶頸，你對公司未來發(fā)展有什么規(guī)劃？

　　陳敏霞：現(xiàn)在公司也在尋求轉(zhuǎn)型，僅僅依靠微信這個平臺賣水果局限性太大，想要更好的發(fā)展就有突破，如何成功轉(zhuǎn)型升級也是我們業(yè)內(nèi)一些伙伴在思考的問題。結(jié)合公司現(xiàn)狀，目前有一個初步的規(guī)劃，公司將以三年為一個計劃周期，2014年到2016年是做好基礎(chǔ)，打好口碑的三年，未來的三年進行升級轉(zhuǎn)型，規(guī)劃中我們會采用“社區(qū)合伙人”模式，以社區(qū)為中心，以點擴散，小范圍深入做好。公司負責嚴格把控貨源、提供物流配送，合伙人負責門店管理，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的生活服務。當這個模式在一個社區(qū)做成熟以后，開始模式的復制。