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　　為拓寬銷路，增加產(chǎn)品展示窗口，浙江金華佳沐園林總經(jīng)理孫晨大學(xué)畢業(yè)后，便從父親手中接過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重任，在夏溪花木市場(chǎng)精品區(qū)6-1號(hào)專營(yíng)起了造型羅漢松。這位看似不諳世事的90后苗二代，在談到羅漢松的生產(chǎn)現(xiàn)狀、管養(yǎng)方式、營(yíng)銷規(guī)劃等卻頭頭是道。

　　做出樣子銷產(chǎn)品

　　近年來(lái)，隨著高端精品工程對(duì)綠化苗木的使用標(biāo)準(zhǔn)逐步提升，羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意，成為美化城市景觀形象的“功臣”。特別是苗木產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，羅漢松因價(jià)格不再居高不下，日益受到應(yīng)用方的青睞，需求量也隨之上升。

　　喊破嗓子，不如做出樣子。選擇在夏溪花木市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，是孫晨陪同父母走訪了國(guó)內(nèi)幾家大型花木市場(chǎng)后做出的決定。目前基地內(nèi)不同形態(tài)的羅漢松已井然有序地分類排列在市場(chǎng)展示區(qū)內(nèi)。“前兩天，剛賣掉了31株胸徑18厘米至22厘米的羅漢松。”見(jiàn)到孫晨時(shí)，他向我們介紹了入駐市場(chǎng)近半個(gè)月以來(lái)的銷售情況。

　　樣品布置到位后，孫晨就開(kāi)始全身心投入到造型羅漢松的銷售中。對(duì)他而言，拓寬造型羅漢松的銷路無(wú)疑是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，要促成與采購(gòu)方、園林設(shè)計(jì)單位的合作除了要有品質(zhì)精良的產(chǎn)品外，更要努力打造出眾的樣板案例吸引更多應(yīng)用方。為此，孫晨表示：先走出來(lái)，沉下心做出樣子，才能放大產(chǎn)品的輻射區(qū)域，同時(shí)帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)精品羅漢松的推廣。

　　基于夏溪花木市場(chǎng)較大的工程吞吐量，目前佳沐園林的羅漢松采用批發(fā)形式銷售，因?yàn)槭腔刂变N，省去了中間差，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為突出。如胸徑7厘米到10厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在2000元至4000元；胸徑18厘米到25厘米的直桿型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在5000元至8000元；胸徑18厘米到25厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價(jià)在8000元到20000元不等，整體價(jià)格較為堅(jiān)挺，另有一些同規(guī)格的品種會(huì)根據(jù)綜合造型來(lái)定價(jià)。

　　立足優(yōu)勢(shì)做精品

　　采訪當(dāng)天，正是夏溪每月“逢8”的集市，孫晨所在的攤位不時(shí)有三兩客商前來(lái)詢價(jià)。“常見(jiàn)的‘云頭’造型羅漢松市場(chǎng)存量比較大，像這么大規(guī)格、造型自然、瀟灑的羅漢松還是少見(jiàn)。”一位來(lái)自南京的采購(gòu)商談到。而這種自然彎曲有度的羅漢松正是佳沐園林的代表作，佳沐園林為區(qū)別常見(jiàn)的羅漢松造型，整合了金華市仙橋鎮(zhèn)等地的優(yōu)質(zhì)造型師資源，在羅漢松成型后為其提供技術(shù)支撐；同時(shí)，要求造型師傅因材施藝，運(yùn)用扎實(shí)的技法及經(jīng)驗(yàn)對(duì)枝條、莖干等彎曲度進(jìn)行再塑造，突顯自然美。“與我們合作的造型師傅基本上都有十幾年到二十年的造型經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，他們不會(huì)生搬硬套地‘拗造型’，都是跟隨樹(shù)體自然狀態(tài)獨(dú)創(chuàng)造型手法，在羅漢松形態(tài)的呈現(xiàn)上可謂精益求精。”孫晨介紹說(shuō)。

　　此外，得益于20多年專業(yè)種植、培育羅漢松的基礎(chǔ)，佳沐園林擁有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。由于進(jìn)口羅漢松存在通關(guān)手續(xù)繁瑣、運(yùn)費(fèi)高昂、可塑性小等問(wèn)題，早在90年代，孫晨的父親便通過(guò)考察、學(xué)習(xí)選育了一批羅漢松品種。目前，佳沐園林的羅漢松已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，庫(kù)存量達(dá)20萬(wàn)株左右，主打中小葉品種，從小苗到大規(guī)格的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，其中不乏‘貴妃’、‘雀舌’、‘米羅’等珍稀品種。

　　“像從湖南、廣西等地引進(jìn)的國(guó)產(chǎn)羅漢松品種，在投產(chǎn)前，我們會(huì)在金華的基地里進(jìn)行試驗(yàn)，找到不同生長(zhǎng)環(huán)境中存在的差異，再采取相應(yīng)的對(duì)策提高其適應(yīng)力。”孫晨介紹說(shuō)。在羅漢松管養(yǎng)方面，除了每年1次到2次的修剪外，2年到3年內(nèi)還會(huì)根據(jù)羅漢松枝干的粗壯程度更換用來(lái)定型的鋁絲，以求給予其合適的生長(zhǎng)空間。同時(shí)，佳沐園林也在借助全自動(dòng)噴淋系統(tǒng)等機(jī)械化設(shè)備提高生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)精品羅漢松的能力。

　　此次落戶夏溪，孫晨看重的是夏溪一站式采購(gòu)平臺(tái)有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和便利發(fā)達(dá)的交通、信息網(wǎng)絡(luò)。“來(lái)這里，是想把夏溪花木市場(chǎng)作為一個(gè)發(fā)散點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)推廣，互聯(lián)網(wǎng)傳播，尋求到更多供應(yīng)方面的機(jī)會(huì)，多渠道的合作伙伴，使羅漢松的銷售之路更加順暢。”孫晨坦言。平日里，他也時(shí)常會(huì)和攤位周邊的商戶進(jìn)行溝通，及時(shí)了解本地市場(chǎng)羅漢松產(chǎn)品的行情及采購(gòu)方的需求，力求將更多精品國(guó)產(chǎn)羅漢松推向市場(chǎng)，讓它們成為夏溪花木市場(chǎng)苗木產(chǎn)品中的有益補(bǔ)充。