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　　清晨，整座城市蘇醒,人們進(jìn)入工作狀態(tài)。他走進(jìn)自己的溫室大棚，打開換氣窗，給地面灑水，巡視每一盆“多肉”的狀態(tài)，將賣掉的“多肉”脫土打包發(fā)貨，解答顧客的每一個問題……一整天，他在多肉的世界里走走停停，得心應(yīng)手而又瀟灑隨性。

　　張曉軍，一個癡迷多肉的大男孩，今年大學(xué)還沒畢業(yè)就已經(jīng)將自己的愛好變成了事業(yè)。在沈陽多肉植物市場，從年齡上他只能算一個乳臭未干的小伙子，但在多肉植物養(yǎng)植成果上，他已經(jīng)是屈指可數(shù)的玩家。

　　“在多肉的世界里不忘初心”

　　張曉軍（沫冄）

　　在網(wǎng)上有一個很熱的帖子“多肉，永不分手的戀人”，那就是我說的，在多肉的世界里，我會一直不忘初心。

　　我做這個行業(yè)的想法就是以肉會友，不是單純的用“肉”來換取金錢，而是用一個愛好打開一扇信任和溝通的大門，多肉為我們的溝通架起一座無形而堅實的橋梁！我走進(jìn)多肉的世界，是因為喜歡、熱愛，如今在創(chuàng)業(yè)的同時也是想把我的多肉養(yǎng)的更加健康美麗，并和身邊的朋友分享這份美好帶來的正能量！

　　當(dāng)我把多肉交到另外一個多肉愛好者手里的時候，就像托付了一份信任，也希望多肉能給她或他的生活帶來更多的美好！

　　我和多肉的故事太多了，每一棵多肉我都能講出它背后的故事，所以對于多肉的經(jīng)濟(jì)價值我更看重它帶給我們的精神價值，我覺得經(jīng)濟(jì)價值是對這個品種本身的認(rèn)可，而精神價值是它對我們生活的改變！

　　我給自己的多肉王國取名“淘花園”，名字取自陶淵明的桃花源，我想用多肉植物打造一個屬于多肉愛好者的世外桃源。

　　張曉軍說養(yǎng)多肉植物需要用心照料，如何澆水、保持光照和通風(fēng)都非常有學(xué)問。

　　多肉植物正在浸入更多市場

　　雖然剛剛創(chuàng)業(yè)三個月，張曉軍已經(jīng)有了擴(kuò)張的野心，他計劃明年就擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模以及經(jīng)營范圍，打造多肉銷售鏈條。

　　根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，多肉植物已成為網(wǎng)上銷售的一大主力，多肉植株、花土、種子、花肥、花器都在搜索熱門中排在前面，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)讓多肉植物在更廣范圍內(nèi)得到傳播。

　　在美國、日本、墨西哥等國家，專業(yè)的多肉植物網(wǎng)站早已成立，世界各地的愛好者們都能通過這類互聯(lián)網(wǎng)了解到最新的商業(yè)及品種信息。在國內(nèi)，北京、上海、武漢、杭州等地已經(jīng)成立了多肉植物協(xié)會，而且互聯(lián)網(wǎng)上的多肉論壇也逐漸增多。

　　張曉軍看好了多肉未來的市場，“多肉植物正在入侵更多領(lǐng)域，它不單單是一個盆栽那么簡單。”多肉植物憑借可愛、堅強、綠色低碳的“style”，正在成為一種符合現(xiàn)代環(huán)保理念的綠色禮品。

　　新娘手捧花、來賓的回手禮、走親訪友的盆栽禮物等等，這些都是張曉軍可以開拓的多肉銷售領(lǐng)域，而未來和多肉有關(guān)的一些周邊產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)也都具有持續(xù)發(fā)展性，比如花器，花土等等。

　　多肉成就了張曉軍的事業(yè)，也為他插上了夢想的翅膀。

　　大學(xué)時代寢室成了他的“多肉大棚”

　　清晨，整座城市蘇醒,人們進(jìn)入工作狀態(tài)。他走進(jìn)自己的溫室大棚，打開換氣窗，給地面灑水，巡視每一盆“多肉”的狀態(tài)，將賣掉的“多肉”脫土打包發(fā)貨，解答顧客的每一個問題……一整天，他在多肉的世界里走走停停，得心應(yīng)手而又瀟灑隨性。

　　張曉軍，一個癡迷多肉的大男孩，今年大學(xué)還沒畢業(yè)就已經(jīng)將自己的愛好變成了事業(yè)。在沈陽多肉植物市場，從年齡上他只能算一個乳臭未干的小伙子，但在多肉植物養(yǎng)植成果上，他已經(jīng)是屈指可數(shù)的玩家。

　　走進(jìn)張曉軍的多肉大棚，馬上就會被那些可愛的多肉植物奪走眼球，多肉是多肉植物的簡稱，這個近幾年流行起來的植物，形態(tài)矮墩墩、胖乎乎、肉鼓鼓、圓溜溜，這些詞都可以用來形容它。而它們的顏色又是那么五彩斑斕，血紅、淡粉、翠綠、紫黑等等，各種顏色又讓這個萌物變得很妖嬈。“當(dāng)心！中了多肉的‘毒’可醒不過來，我就是中了它們的‘毒’至今不醒”張曉軍與記者開玩笑。

　　張曉軍今年21歲，是遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生，今年大三尚未畢業(yè)，他告訴記者，在上大學(xué)前就喜歡上了多肉，一次在市場閑逛，看到一盆花很像“大頭菜”，葉子層層疊疊，給人干凈利落的感覺，雖然它并沒有花只有葉子，但葉子卻長成了一株花的模樣。張曉軍將這盆名叫“玉蝶”的花捧回了家，有了第一盆多肉，從此便一發(fā)不可收拾。

　　“當(dāng)時是2012年，多肉植物尚未像現(xiàn)在這樣普遍流行，雖然在十幾年前國內(nèi)就有養(yǎng)多肉的，但只是少部分愛好者，并沒有普及。”張曉軍成為較早的多肉玩家。

　　2014年，張曉軍進(jìn)入農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，當(dāng)時家里考慮到將來就業(yè)問題，為他選擇了畜牧獸醫(yī)專業(yè)，不過大學(xué)期間他一天也沒有丟下自己的多肉，大學(xué)寢室也成了他的“多肉大棚”，到處都擺滿了他的“肉”，他的全部業(yè)余時間都用來研究和照顧這些美麗的小植物。

　　實習(xí)期張曉軍把愛好變成了自己的工作

　　今年7月，張曉軍進(jìn)入了大學(xué)實習(xí)期，也成為“畢業(yè)就等于失業(yè)”的大學(xué)生中的一員。根據(jù)他的專業(yè)，他未來的職業(yè)是寵物醫(yī)院的醫(yī)生，或者養(yǎng)殖場的獸醫(yī)等等。

　　“我也參加了幾次畢業(yè)招聘會，我的同學(xué)們多數(shù)都走上了對口崗位，做起了寵物醫(yī)生，但我不喜歡那個職業(yè)，”張曉軍說自己的內(nèi)心一直有一個牽掛，他放不下那些花花草草。他一直想有一個更好更大的地方，打造屬于自己的多肉王國。于是，張曉軍跟家里提出想要自己創(chuàng)業(yè)，賣多肉植物。他的父母看著家里擺著的幾百盆多肉同意了“先試試看吧，不行再找工作。”

　　從學(xué)校來沈陽選地址、租大棚、清理雜物等等一系列程序，都是張曉軍獨自完成的。很累，但是他感覺很快樂，因為這是他喜歡的事情。

　　張曉軍將自己的多肉植物落戶在渾南全運路，雖然他還是個學(xué)生，但在多肉領(lǐng)域卻是一個資深玩家，沈陽市的幾大多肉市場渾南、沈北、北市場他都了然于心，他看好了渾南多肉批發(fā)市場的規(guī)模和靠近地鐵的便利。

　　張曉軍的多肉大棚還沒完全弄好時，每天就有人絡(luò)繹不絕到他的棚里去參觀，并且舉著手機(jī)不停地拍照，后來他才知道，很多參觀者都是市場內(nèi)的同行，他們是來看他的“貨色”怎么樣的，令很多同行驚嘆的是，這么一個看上去還像學(xué)生的男孩，手里的多肉竟然盆盆都是精品，甚至很多都是市場上難得一見的孤品。因為市場上的多肉以批發(fā)走量的商品為主，像張曉軍這種養(yǎng)植多年的并不多。

　　最好的賣家不是“會賣”而是“會養(yǎng)”

　　“肉迷”、“拼肉”、“肉坑”，目前，這些名詞在網(wǎng)上屢見不鮮，多肉植物已然成為時下年輕一族的熱門話題，隨著多肉植物成為都市文藝青年的新寵，這一行業(yè)也正在開啟它的春天。

　　張曉軍說，多肉植物的流行基本上是從2013年逐漸開始的，一些多肉愛好者，從韓國多肉網(wǎng)站和花店收集這種葉片狀態(tài)，顏色豐富的植物，帶回國內(nèi)繁殖，隨著一些玩家不斷的曬出多肉照片，多肉植物開始引發(fā)了新一輪時尚愛好的興起，越來越多的年輕人開始討論起多肉這個話題，甚至開始形成一些多肉話題為主的群體和圈子。

　　張曉軍說“最好的賣家不是會賣，而是會養(yǎng)。”每一株多肉在張曉軍眼里都是有生命的可愛的小東西，而不單純是一個商品。每一株多肉交給顧客時他都會細(xì)心教他們?nèi)绾勿B(yǎng)植，而且他自愿充當(dāng)這些多肉植物的家庭醫(yī)生，無論這些售賣出去的多肉出現(xiàn)什么病情，他都愿意無償為這些多肉“療傷”，甚至有的顧客多肉買回去沒養(yǎng)好，“生命垂危”了送回來，他也會有辦法“起死回生”。

　　正是因為他這種誠信及服務(wù)周到的銷售模式讓他很快建立了自己的顧客群體，短短創(chuàng)業(yè)三個月時間，他就進(jìn)入每個月銷售額過萬的盈利模式。

　　一株多肉身價三四年后可翻漲上百倍

　　多肉是一個很神奇的植物，一個葉片插到土里就可以生根發(fā)芽。多肉也是一個利潤空間巨大的植物，一株多肉植物小的時候身價是三五元錢，大一點身價是十元二十元，但三四年以后身價可能就是過千元，身價翻越幾十倍一百倍。

　　2014到2016年是多肉市場快速增長的一個時間段，因為國內(nèi)的愛好者開始大量收集各種養(yǎng)出狀態(tài)的多肉品種，他們將多肉市場炒熱。張曉軍說，多肉的身價之所以差距那么大，主要是“有狀態(tài)”和“沒狀態(tài)”的多肉植物，外觀上和體型上差距很大，養(yǎng)出狀態(tài)的叫“老樁”，多肉老樁在圈子內(nèi)常常會賣出天價，比如一株“桃蛋”多肉，單頭的售賣價30元，雙頭的70元，但長成滿盆的老樁，市場價最低都在上千元。

　　“這種價格較貴的‘老樁’主要還是玩家在購買，主流大眾還是更喜歡價格親民的普貨”。張曉軍總結(jié)，目前國內(nèi)多肉市場正處于玩家和普通大眾消費者一個交替階段，也就是說走在前端的玩家隨著品種的多元化，入手節(jié)奏開始放緩，取而代之的是新入多肉植物的大眾，他們對價格的要求會更親民一些，同時多肉也取代了蘭花的多年花市霸主地位，占領(lǐng)大量市場份額，現(xiàn)在沈陽多數(shù)花卉市場多肉都成為銷售熱門，商家都將多肉植物擺上重要位置。與多肉打了這么多年交道，張曉軍總結(jié)多肉植物的流行，因素很多，因為多肉的品種、品相非常豐富，很多來自國外。另外多肉特有的一些可脫土發(fā)貨，葉插習(xí)性等，讓愛好者的年齡職業(yè)跨度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過其他花卉。