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　　現(xiàn)如今許多90后創(chuàng)業(yè)，都把興趣作為自己首先考慮的因素，在江蘇常州，就有這樣一個90后男生，因為喜愛多肉植物，開辟了兩千多平米的多肉植物園，年收入超過百萬。

　　22歲，對很多人來說，還是一個愛做夢、愛幻想的年齡。而對90后的朱曉恬來說，經(jīng)過兩年的打拼，他已經(jīng)擁有一個年銷售額達到150萬元的多肉植物園了。朱曉恬說，目前兩個大棚大概面積有兩千多平方，種植了有20萬棵的多肉植物。

　　年收入150萬對于一個畢業(yè)兩年的大學生來說，已經(jīng)是很不錯的成績了，而且今年朱曉恬還完成了生產(chǎn)基地面積擴大，基礎(chǔ)設(shè)施完善等一些列措施，但他卻對記者說，最近可煩了。怎么回事呢？朱曉恬看出了記者的疑問，把記者帶到一片多肉植物面前。

　　這種直徑不到十厘米的多肉植物叫海琳娜。朱曉恬告訴記者，去年他“閉著眼睛”每個星期都能賣掉十幾棵，最高能賣到2200塊錢一棵。別說整棵了，一小片用于繁殖的葉子去年都能賣到450塊錢。然而才一年光景，情況就急轉(zhuǎn)直下。去年1600塊錢每棵，你買還不一定能買到的高端品種，今年價格用“腰斬”形容都算輕的。

　　朱曉恬形容，今年多肉市場行情比寒潮還冷。多肉植物之所以貴，其中一個重要原因就是數(shù)量稀少，不少名貴的多肉供不應求，這也是他開建大棚批量種植的動力所在，但全國有這種想法的可不止他一個，單常州，今年他知道的就有十多處新建的多肉大棚。如今大家對多肉的狂熱追捧漸漸降溫，很多消費者越來越趨于理性了，貴的賣不動，就連許多花店都把普通的多肉植物撤掉了。

　　2012年,景天科多肉剛火起來的時候，常州當?shù)匾粋€種植棚每年就能賣出三四百萬元的貨，利潤最高時能到50%。而價格下跌之后，整個行業(yè)的利潤空間也在逐漸壓縮，這是朱曉恬在創(chuàng)業(yè)之初沒有考慮過的。

　　朱曉恬說，其實花一兩千元去買一棵植物，很少會有人真的舍得去花錢，所以之前多肉植物的市場泡沫很明顯。

　　面對突如其來的市場變化，煩惱也好，有信心也罷，最后還是要落實到實際行動中來，那么朱曉恬這個90后，又會做出哪些改變呢？

　　長得高高大大的朱曉恬上大三時，在淘寶網(wǎng)上認識了多肉，就喜歡上了這種外形憨厚可愛的植物。當時他花100塊錢網(wǎng)購了一棵，結(jié)果沒多久就養(yǎng)死了。從此之后，他開始仔細觀察多肉植物，慢慢明白這種植物的生長需求。畢業(yè)之后，興趣使然，他辭去了工廠的工作，開始了種植多肉的創(chuàng)業(yè)之路。

　　朱曉恬調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，種植多肉的人少，但需求大，一畝地利潤可以達到20萬元以上。于是他在父母的幫助下，開辟了240平米的一個小棚子，開始試著種植，并在淘寶網(wǎng)站上注冊了自己的網(wǎng)店。

　　第一次倒賣種子，朱曉恬賺了14萬，這是他的第一桶金。小伙子坦言，他只看到了當時多肉的紅火，也沒有什么經(jīng)營思路，就是隨大流，什么貴種什么，什么好賣種什么?，F(xiàn)在，市場波動，是真正考驗經(jīng)營管理能力的時候了。今年7月，他做出了一個決定，關(guān)掉淘寶店鋪，從零售商轉(zhuǎn)向批發(fā)商，以走量來彌補零售的損失。

　　一棵多肉植物從種植基地出去，至少要經(jīng)過兩道轉(zhuǎn)賣才能達到消費者手里，轉(zhuǎn)型做批發(fā)商，煩心事更多。新的客戶在哪里？思索再三，朱曉恬選擇了一個旁人看來的土辦法。朱曉恬自己去到山東、上海等地找經(jīng)銷商，最終客戶就是這樣一點點地累積起來的。

　　走過不少省市，朱曉恬在發(fā)展客戶的過程中也逐漸摸清楚多肉植物如今的行情。市場飽和，相對普貨的大幅降價，高端市場依舊穩(wěn)定。什么是高端？就是品種稀有，數(shù)量少。

　　朱曉恬在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了“少年維特的煩惱”，但他沒有坐以待斃，而是謀求對策進行轉(zhuǎn)型，那么對于他的做法，創(chuàng)業(yè)導師有什么建議呢？

　　轉(zhuǎn)型之后的朱曉恬，憑著不怕吃苦的干勁，建立了穩(wěn)定的客戶群，四個月下來，銷售額達到40萬元，甚至超過了之前零售的成績。接下來，他準備重點打造精品多肉植物，拿出三分之一的資源來走高端路線，但讓他煩惱的是，目前還沒培育出符合他心目中標準的精品。

　　現(xiàn)在沒有不要緊，朱曉恬笑著告訴記者，自己還年輕，未來的路還長著呢，要慢慢再摸索。經(jīng)歷了這次市場的波動，朱曉恬也成熟了許多，原本計劃把基地擴大一倍的計劃也放棄了。

　　新財經(jīng)創(chuàng)業(yè)導師充分肯定了朱曉恬從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)的升級轉(zhuǎn)型，但也指出，朱曉恬的轉(zhuǎn)型是被迫的，根本原因在于他在創(chuàng)業(yè)之初，沒有完全認清市場，這也是許多90后創(chuàng)業(yè)的通病。

　　創(chuàng)業(yè)導師、常高新和嘉資本投資部經(jīng)理胡笳說，走批發(fā)的思路是可以的，但是也要看到每年多肉植物的數(shù)量增長，也會對市場帶來沖擊。

　　導師建議，要做植物批發(fā)商，最重要的就是規(guī)模的控制。批發(fā)必須量大才能支撐，兩千多平米的面積遠遠不夠，在現(xiàn)階段自身資金無法支撐的情況，他可以尋求相關(guān)部門的創(chuàng)業(yè)扶持，比如入駐農(nóng)業(yè)園等。在花木之鄉(xiāng)宿遷，許多農(nóng)戶都選擇掛靠農(nóng)業(yè)園區(qū)，這樣基建和維護成本降低，價格變動空間就大了。