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　　1月17日下午5時(shí)30分，金華，萬象花卉·江南花市。

　　剛從上海返回，浙江萬象花卉股份有限公司董事長(zhǎng)周建橋便馬不停蹄地趕回公司繼續(xù)工作。他真的很忙。臨近春節(jié)，花市迎來市民居家裝飾迎新春的高峰；在全國(guó)各地，1000個(gè)多肉多小站蓄勢(shì)待發(fā)。太多的事務(wù)，讓他經(jīng)常不分白天、黑夜地奔忙，但也正是他的勇于創(chuàng)新和永不言棄，在業(yè)界書寫了一個(gè)又一個(gè)“萬象更新”的傳奇。

　　近年來，金華市涌現(xiàn)出不少帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)、富裕一方百姓的“能人經(jīng)濟(jì)”典型，周建橋帶領(lǐng)萬象團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的“雙11”奇跡，至今為人所津津樂道。新的一年，萬象又將給業(yè)界帶來怎樣的驚喜？記者專訪了周建橋。

　　19年創(chuàng)業(yè)路堅(jiān)守“美的事業(yè)”

　　身為國(guó)家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人，周建橋每次創(chuàng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型都先人一步。

　　19年前，當(dāng)許多人還滿足于“吃好喝好穿好”時(shí)，他先人一步開始了“讓綠色進(jìn)萬家”的花卉租擺業(yè)務(wù)；8年前，當(dāng)越來越多的人開始渴望親近大自然，他又先人一步，及時(shí)推出“好把綠色帶回家”的觀光旅游二次創(chuàng)業(yè)；3年前，在很多人還不知道多肉為何物時(shí)，他再次先人一步，打造“金華新特產(chǎn)”、全國(guó)*的多肉植物產(chǎn)業(yè)園。如今，多肉植物已風(fēng)靡大江南北。

　　去年12月3日，萬象花卉成立19周年，萬象花卉多肉多的微信公眾號(hào)發(fā)布了一篇題為《周建橋與萬象花卉走過的19年創(chuàng)業(yè)路》的文章，仿若一部紀(jì)錄片，回顧著他和萬象留下的每一個(gè)足跡。

　　1997年，香港回歸的那一年，萬象花卉園藝場(chǎng)成立，這是浙江萬象花卉有限公司的前身。

　　1999年，澳門回歸的那一年，浙江萬象花卉有限公司成立，建起金華*的花卉大賣場(chǎng)，開始在金華城掀起花卉租擺風(fēng)。

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　　2007年，中共十七大召開的那一年，萬象花卉被評(píng)為“浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”。萬象花卉田園休閑俱樂部正式對(duì)外開放，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游潮。

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　　2014年，APEC峰會(huì)在北京召開的那一年，農(nóng)業(yè)部向萬象花卉頒發(fā)進(jìn)出口農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證，公司開始從韓國(guó)正規(guī)引進(jìn)多肉植物優(yōu)質(zhì)種苗。

　　2015年，全面放開“二孩”政策確定的那一年，萬象花卉自營(yíng)平臺(tái)www.duorou.com投入使用，萬象家居旗艦店、萬象更新旗艦店在天貓上線，開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。上海、廣州、漳州等分銷中心陸續(xù)開業(yè)，萬象花卉多肉陽光房亮相浙江省內(nèi)高速公路服務(wù)區(qū)，線上線下齊頭并進(jìn)。

　　如今，萬象花卉已是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、浙江省省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省十佳花卉科技創(chuàng)新企業(yè)。“萬象”商標(biāo)被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”。

　　“萬象”取自“萬象更新”之意，周建橋期待著萬象花卉能帶給人們新鮮、美好的生活。而他，也不折不扣地把這個(gè)“美的事業(yè)”做成了產(chǎn)業(yè)，規(guī)模一年比一年大。

　　力爭(zhēng)上市打造*“萬象多肉王國(guó)”

　　2016年，G20峰會(huì)在杭州召開，萬象花卉迎來突飛猛進(jìn)的發(fā)展。3月，浙江萬象花卉股份有限公司正式成立；5月，中國(guó)-比利時(shí)直接股權(quán)投資基金與浙江萬象花卉股份有限公司簽約投資。接踵而至的重磅消息，成為萬象未來上市的重要助力。

　　中比基金是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立、中比兩國(guó)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)共同注資的產(chǎn)業(yè)投資基金，以股權(quán)形式投資于中國(guó)境內(nèi)具有高科技內(nèi)涵、處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，尤其是擬上市中小企業(yè)。萬象花卉在全國(guó)300多家候選企業(yè)中脫穎而出，且是*的一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，足見業(yè)界對(duì)其未來的看好。

　　1月16日，周建橋再度赴上海對(duì)接中比基金投資事宜，年后即將開展新一輪的融資。他對(duì)于萬象的未來滿懷信心。中比基金直投萬象花卉多肉多，為萬象花卉的多肉事業(yè)發(fā)展提供更有力保障，專項(xiàng)資金將用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展銷售渠道，力爭(zhēng)2018年在主板上市，以打造*的“萬象多肉王國(guó)”。

　　“釣釣魚、拔拔菜、摘摘水果、種種花———好把綠色帶回家”，2007年，這個(gè)周建橋不到兩分鐘就付諸成文的創(chuàng)意廣告，為金華市市民老少皆知，萬象花卉田園休閑俱樂部也由此成為市民周末放松的好去處。2016年，“多肉多旅游購(gòu)，萬象花卉免費(fèi)游”的正式推出，令萬象花卉更受海內(nèi)外游客的青睞。“多肉植物很可愛，女朋友喜歡我就買！”這句清新親切的廣告語風(fēng)靡全國(guó)。當(dāng)呆萌可愛的多肉植物和休閑旅游碰撞到一起，一次以“生產(chǎn)、觀光、休閑、體驗(yàn)”為主題的奇妙旅程就這樣開始了。

　　“現(xiàn)代旅游的概念已經(jīng)從大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)向了個(gè)性消費(fèi)，專業(yè)性、個(gè)性化的旅游是未來的熱門產(chǎn)業(yè)。”在周建橋這一理念的推動(dòng)下，去年一年，萬象花卉接待游客40多萬人次，成為金華旅游的一大亮點(diǎn)。

　　讓進(jìn)口多肉飛入尋常百姓家

　　2016年，萬象的多肉分銷版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，北京、杭州、昆明、貴陽、南昌、南京、深圳……乃至在號(hào)稱“多肉王國(guó)”的韓國(guó)生根發(fā)芽，建起萬象在國(guó)外的第一個(gè)多肉農(nóng)場(chǎng)，再次把多肉植物玩出了新境界。

　　在這個(gè)占地約3000平方米的“多肉世界”里，新品種區(qū)、老樁區(qū)、綴化區(qū)、包裝區(qū)一應(yīng)俱全。由中韓合作投資人民幣近500萬元，每年備貨多肉植物100萬株，每年可接待海淘“肉粉”1000人，新增產(chǎn)值達(dá)2000萬元。這個(gè)規(guī)模在當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)中也穩(wěn)居中上水平。韓國(guó)出品的新品種多肉將源源不斷引入國(guó)內(nèi)。

　　去年，萬象花卉還曾推出“海外多肉任性淘”活動(dòng)，4天3夜韓國(guó)行，專人陪逛韓國(guó)農(nóng)場(chǎng)12家，免食宿、免交通、免翻譯。肉粉們?cè)谄渌n國(guó)農(nóng)場(chǎng)選購(gòu)的多肉植物，可以存放在萬象花卉的韓國(guó)農(nóng)場(chǎng)里，統(tǒng)一通過正規(guī)進(jìn)口手續(xù)運(yùn)抵中國(guó)，再經(jīng)由快遞公司送到家門口，屢獲點(diǎn)贊。

　　“我的目的就是讓更多人買得起漂亮的進(jìn)口多肉。堂堂正正進(jìn)口，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)。”2014年，萬象花卉首次從韓國(guó)進(jìn)口多肉植物3萬余株，2015年，這個(gè)數(shù)字上升到30萬株，有了這個(gè)韓國(guó)萬象多肉農(nóng)場(chǎng)后，這個(gè)數(shù)字將會(huì)攀升至100萬株。從進(jìn)口3萬株到進(jìn)口100萬株，萬象只用了兩年時(shí)間，可謂大步流星。周建橋說，進(jìn)口數(shù)量上去了，多肉的身價(jià)才可能降下來，最終“飛入尋常百姓家”。

　　“有了在韓國(guó)的這個(gè)備貨農(nóng)場(chǎng)，可有序引導(dǎo)進(jìn)口，并了解國(guó)際多肉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在全球多肉多領(lǐng)域，將來會(huì)是一個(gè)地球村。”如今，周建橋放眼全球：讓老外也買萬象多肉，讓外人聽到“金華出品”時(shí)，除了聯(lián)想到火腿外，還能想到金華產(chǎn)的多肉植物。“這是萬象走出國(guó)門的第一步。未來，可能還會(huì)有第二步、第三步，終有一天，世界多肉看萬象。”

　　“雙11”勇奪3冠創(chuàng)業(yè)界奇跡

　　奇跡，在萬象不斷被創(chuàng)造。去年是萬象花卉開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”模式的第二年，對(duì)于在線上突飛猛進(jìn)的表現(xiàn)，周建橋歸結(jié)為“走了許多歪路后，突然一下子找到了感覺”。

　　可以說，萬象花卉的“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”是行業(yè)翹楚，一枝獨(dú)秀。相比其他多肉電商，在2016年的這場(chǎng)“雙11戰(zhàn)役”中，萬象花卉從一開始就建立了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。“萬象電商正越來越成熟，經(jīng)過一年多的探索，我們比過去更了解客戶的需求，知道網(wǎng)友們更喜愛什么種類的多肉。過去，心里沒底，不知道能賣出多少，現(xiàn)在知道水多深，路多遠(yuǎn)。”

　　萬象花卉的優(yōu)勢(shì)在于，多肉產(chǎn)品備貨量大，單個(gè)品種就有100萬份的備貨，這個(gè)數(shù)字，絕大多數(shù)網(wǎng)商給不出來；再者，企業(yè)品牌認(rèn)可度高。在廣大消費(fèi)者心目中，萬象就是多肉界一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤?/p>

　　經(jīng)過一天一夜的奮戰(zhàn)，截至11月12日零時(shí)，萬象花卉線上官方旗艦店“雙11”的訪客數(shù)定格在251124人，瀏覽量1811393人，支付單數(shù)302672件，支付買單46335單。在植物行業(yè)3.5萬多家網(wǎng)店中，支付金額行業(yè)排名第一，訪客數(shù)排名第一，支付買家排名第一。在全行業(yè)的3個(gè)重要指標(biāo)中，萬象花卉均獲得第一，不但是全部單項(xiàng)的冠軍，更是當(dāng)之無愧的全行業(yè)冠軍，實(shí)現(xiàn)完美收官。

　　前不久，萬象花卉線上官方旗艦店還上了天貓直播，推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，獲得300萬個(gè)點(diǎn)贊，吸粉1萬多人。一路的高歌猛進(jìn)，讓萬象花卉這一全國(guó)*多肉生產(chǎn)商的江湖地位更加鞏固。“在此前的短短3個(gè)月，我們線上官方旗艦店的吸粉量就達(dá)到10萬人，這個(gè)數(shù)字，在2017年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到150萬人以上。”

　　周建橋?qū)τ谌f象多肉的光明未來滿懷憧憬。“目前，萬象的線上營(yíng)收占到總營(yíng)收的兩到三成，到2017年，預(yù)計(jì)占比要到60%以上。”將來，萬象的所有商品，都要放到電商平臺(tái)上去吆喝。

　　1000個(gè)多肉多小站將于今年建成

　　1月17日，在從上海返回金華的高鐵上，周建橋仍一刻不得歇，“能人經(jīng)濟(jì)”的啟發(fā)，讓他對(duì)新一年的藍(lán)圖有了更多思考，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)界內(nèi)的多個(gè)第一。

　　“去年‘雙11’，在全行業(yè)的3個(gè)重要指標(biāo)中，萬象花卉均獲得第一。2017年，我們要求全年每一天都能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。從開年進(jìn)展來看，成績(jī)喜人，日均銷售額已從10萬~15萬元提升到25萬~35萬元。”

　　在周建橋看來，萬象未來要走的路，不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”的模式，而是要走“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多+體驗(yàn)”的新模式。“體驗(yàn)為什么重要？人有思想、有感情，消費(fèi)者喜歡你的商品，就讓他們看得見摸得著，這一點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)不能完全做到，仍有距離感。這個(gè)體驗(yàn)的過程，就要依靠實(shí)體店來完成。未來的發(fā)展趨勢(shì)，可能是倒過來，客戶先在實(shí)體店體驗(yàn)一件商品，然后才去線上下單訂購(gòu)。”

　　多肉多小站，便是實(shí)現(xiàn)這一新模式的*載體，也是萬象在全國(guó)市場(chǎng)的重要布局。目前，萬象擁有省級(jí)城市A級(jí)小站15個(gè)，到2017年，全國(guó)多肉多小站的數(shù)量將達(dá)到1000個(gè)，在業(yè)界內(nèi)將成為線下體驗(yàn)網(wǎng)店建設(shè)的第一。這些小站，將集中展示多肉文化，承載著加盟培訓(xùn)、提供DIY體驗(yàn)等功能，也是“多肉多”創(chuàng)業(yè)園的升級(jí)。

　　2015年10月，“多肉多”創(chuàng)業(yè)園成立，周建橋開始了企業(yè)的第四次轉(zhuǎn)型。這一次的主題是“創(chuàng)業(yè)園+多肉”，這在行業(yè)里尚屬首創(chuàng)。這幾年來，創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展如火如荼，在全國(guó)許多電商發(fā)展程度較好的城市，當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)建立了各種各樣的創(chuàng)業(yè)園，目的之一就是孵化和培育越來越多的電商。而企業(yè)來做這件事，一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)主的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　周建橋表示，成立“多肉多”創(chuàng)業(yè)園的初衷，是希望帶動(dòng)更多年輕人，來共同推動(dòng)多肉創(chuàng)業(yè)。多肉多小站的不斷建立，同樣源于此，讓許多初出茅廬、心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人輕輕松松當(dāng)多肉世界里的“掌柜”。“2017年，創(chuàng)業(yè)園里的電商都將轉(zhuǎn)化為多肉多小站的‘掌柜’，我們希望在這一模式的推廣下，帶動(dòng)年輕、有思想創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量，成為業(yè)界第一。”

　　帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)

　　富裕一方百姓

　　工廠化生產(chǎn)能力是彰顯多肉基地競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，也是統(tǒng)一品質(zhì)的重要保證。從一開始的1000萬株到2016年的4500萬株，萬象花卉三年實(shí)現(xiàn)大跨步。“在提高金華基地產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，我們已同上海、山東、福建、云南這四大多肉生產(chǎn)基地的一些種植戶達(dá)成合作，工廠化種植所需的多肉產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到一億株，成為業(yè)界第一。多肉品種在原有300多種的基礎(chǔ)上，還將再增加100多種，滿足更多顧客的需求。”

　　周建橋非常注重通過基地的產(chǎn)能帶動(dòng)周邊農(nóng)戶致富。他一直以“新農(nóng)民”自居：“我生在山里，長(zhǎng)在田里，切身體會(huì)農(nóng)民尋找致富之路的迫切心理。我如今經(jīng)營(yíng)的這份產(chǎn)業(yè)，也離不開他們的辛勤付出，我希望去幫助、引導(dǎo)更多的人，富裕一方百姓。”目前，萬象花卉間接帶動(dòng)農(nóng)戶與創(chuàng)業(yè)者3000戶，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元。隨著多肉產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，這一數(shù)據(jù)在新一年將再創(chuàng)新高，成為業(yè)界內(nèi)的又一個(gè)第一。

　　買斷配套產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，是周建橋的又一“大動(dòng)作”，他將其稱為“拼盤經(jīng)濟(jì)”。“多肉植物的出產(chǎn)，離不開泥土、花盆等配套產(chǎn)品，我們買斷經(jīng)銷權(quán)，就可以在保證原材料充足和質(zhì)量靠譜的前提下，自主拼裝出更多不一樣的產(chǎn)品，供顧客選擇，這同樣是對(duì)我們產(chǎn)能的一大保障。”

　　周建橋說，在這一系列舉措的推動(dòng)下，線上電商規(guī)模不斷擴(kuò)大，線下分銷中心不斷建立，萬象花卉在新的一年有望創(chuàng)造O2O模式全行業(yè)銷售的第一，以及物流包裝生產(chǎn)的頭名，盡早實(shí)現(xiàn)A股上市。

　　在他的理解里，“能人經(jīng)濟(jì)”代表著創(chuàng)新和堅(jiān)持，承載著責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富裕一方百姓。這是周建橋目前正在做的事，也是將來不斷為之努力的目標(biāo)。19年來，他的堅(jiān)守之路如何艱辛從未與人道，但他的不斷轉(zhuǎn)型與開拓市場(chǎng)，卻給老百姓帶來實(shí)打?qū)嵉母＠?，帶?dòng)整個(gè)多肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。堅(jiān)持與激情，在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。正如他一直所說，希望人人養(yǎng)得起多肉，人人都能分享多肉的美，讓金華人自己的多肉植物，走向世界，飛進(jìn)千家萬戶。