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　　草莓正當(dāng)時(shí)的季節(jié)，位于北京市昌平區(qū)陽坊鎮(zhèn)的“昌陽君蘭草莓種植園”內(nèi)，又迎來了絡(luò)繹不絕的采摘游客。51歲的“園主”佟富軍也隨之忙碌了起來。

　　做過學(xué)校老師，當(dāng)過銀行職員……5年前，帶著對(duì)綠色田園生活的美好憧憬，他回到了昌平農(nóng)村老家，成為一名“新農(nóng)人”，依靠栽種草莓，創(chuàng)造屬于自己的“莓”好新生活。

　　初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營紙箱工廠

　　佟富軍是土生土長的昌平人。1985年，從昌平師范學(xué)校畢業(yè)后，他實(shí)現(xiàn)了自己兒時(shí)的夢(mèng)想，成為一名人民教師。上世紀(jì)90年代初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始起步，越來越多的機(jī)會(huì)擺在了年輕人的面前，國內(nèi)也興起了下海經(jīng)商的浪潮。“當(dāng)時(shí)學(xué)校對(duì)教師創(chuàng)業(yè)也有鼓勵(lì)政策，可以辦理停薪留職。”在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，佟富軍投身商海，承包了一家工廠，從事紙箱的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　之所以選擇承包紙箱廠，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上的紙箱需求量大，但是貨源又比較緊缺，佟富軍認(rèn)為自己無需為訂單發(fā)愁。拿出自己多年的積蓄，盤下了工廠的設(shè)備，佟富軍開始了自己人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。兩年多的經(jīng)營，讓他倍感創(chuàng)業(yè)的艱辛。隨著時(shí)間的推移，很多設(shè)備逐漸老化，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也無法滿足社會(huì)的需求。如果再更新設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模又讓他感到有些力不從心，無奈之下，佟富軍選擇了關(guān)閉工廠，退出商潮。

　　對(duì)于很多年輕人來說，經(jīng)歷就是財(cái)富。幾年的商海打拼讓佟富軍覺得應(yīng)該有份穩(wěn)定的工作，踏踏實(shí)實(shí)地過平淡的日子。于是，憑著自己的努力，他自學(xué)金融知識(shí)，參加了銀行系統(tǒng)的招聘，順利成為一名銀行職員，開始了自己人生的又一次跨越。

　　觸景生情返鄉(xiāng)種植草莓

　　在銀行系統(tǒng)，佟富軍度過了他職業(yè)生涯的第二個(gè)十年。隨后，他遭遇了人生低谷，也經(jīng)歷了幾年的職業(yè)空窗期。2012年，人到中年的佟富軍決定找點(diǎn)事兒干。一次郊游，讓他對(duì)自己的生活有了新的打算。

　　佟富軍說，一次他和幾個(gè)朋友到一個(gè)草莓采摘園參觀游玩，看到滿棚長勢(shì)茂盛，果實(shí)累累的草莓煞是惹人喜愛。在園主的介紹下，他大致了解了草莓的營養(yǎng)價(jià)值，也了解到了昌平草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好趨勢(shì)。“昌平的草莓很出名，深受人們喜愛，也勾起了我兒時(shí)的記憶。”佟富軍說，在他很小的時(shí)候，他的爸爸是全村第一批從外地引進(jìn)草莓，在生產(chǎn)隊(duì)里進(jìn)行種植的人，當(dāng)時(shí)都是露天種植，真正的全天然、無公害，草莓的味道特別香甜，那是他童年記憶里吃過的最好的水果。但是當(dāng)時(shí)，在他的老家陽坊地區(qū)，還很少有人進(jìn)行大棚草莓的種植，因此，他腦海中產(chǎn)生了想在家鄉(xiāng)種植大棚草莓的念頭。是否可行呢？佟富軍心中沒有一絲把握。憑著骨子里一股不服輸?shù)膭艃?，他開始籌劃和思考。2012年底，抱著試一試的想法，他回到家鄉(xiāng)，承包了3個(gè)大棚，開始了人生中的又一次新體驗(yàn)。

　　不懼失敗學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)

　　沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都要重新開始，但是“不服輸”的性格，讓佟富軍并不懼怕失敗。

　　雖然從小生活在農(nóng)村，但佟富軍幾乎沒干過什么農(nóng)活，對(duì)草莓種植更是一無所知。“好在有農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、技術(shù)推廣站的技術(shù)人員和村鎮(zhèn)的干部支持，為我定期進(jìn)行專題培訓(xùn)和指導(dǎo)，還有一位臺(tái)灣的朋友做我的技術(shù)顧問。”2013年8月，佟富軍嘗試著種下了第一批草莓，當(dāng)年年底便獲得了豐收。“草莓從當(dāng)年的12月持續(xù)結(jié)果到第二年的5月，產(chǎn)量也挺高”。初試牛刀，就品嘗到了豐收的甜頭，這讓佟富軍信心倍增。但是好景不長，第二年因?yàn)榕_(tái)灣技術(shù)顧問的離開，園區(qū)草莓大量減產(chǎn)。“這一年我努力支撐著，挺難的。但事情都是有利就有弊。”困難的到來，也促進(jìn)了佟富軍的快速成長，逼著他想方設(shè)法去解決遇到的各種棘手問題。“賠的錢就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。”佟富軍笑著說。

　　2015年的種植季，佟富軍借鑒了更先進(jìn)的技術(shù)，采取了“立體種植”的方式栽種草莓。和傳統(tǒng)草莓一壟一壟地種在地上不同，立體栽培的方式讓草莓上了架。這種立體栽培的方法不僅可以充分利用空間，還可以通過調(diào)配土壤的營養(yǎng)元素，提高草莓品質(zhì)，同時(shí)也更方便游客采摘，讓人不用彎腰就能采到草莓。實(shí)驗(yàn)收到了不錯(cuò)的效果，也讓他對(duì)自己的種植技術(shù)有了更大的信心。

　　擴(kuò)大經(jīng)營分享“莓”好人生

　　別看佟富軍種植草莓的時(shí)間不長，但他的草莓園已經(jīng)積累了不少回頭客，效益也在連年增收。對(duì)此，佟富軍有自己的經(jīng)營之道。首先在品種的選擇上，佟富軍最鐘愛紅顏草莓。因?yàn)樵谒磥?，紅顏品種的草莓自然坐果能力較強(qiáng)，果實(shí)*重50克以上，果肉較細(xì)，豐產(chǎn)性好，而且酸甜適中的口味也很受大眾歡迎。紅顏草莓的果實(shí)較硬，比較耐儲(chǔ)存，適合遠(yuǎn)道來的客人采摘攜帶。

　　對(duì)于采摘游客來說，采摘園產(chǎn)品的品質(zhì)、食用的安全性永遠(yuǎn)是第一位的。因此在種植管理上，他堅(jiān)持使用的是無公害肥料，并且按照比常規(guī)種植濕度小、溫度低的方式，讓草莓的口感變得更好。“曾經(jīng)有顧客評(píng)價(jià)說我家的草莓很好吃，有芬蘭野生草莓的味道。雖然我也沒嘗過芬蘭野生草莓是什么味道，但我想既然是野生的，就應(yīng)該是真正的純天然吧。這是顧客對(duì)我們產(chǎn)品最好的肯定，也是我最驕傲的地方。”佟富軍說。在去年的農(nóng)業(yè)嘉年華大會(huì)上，他家的草莓園還獲得了最受網(wǎng)友喜愛的草莓采摘園的殊榮。

　　在種植草莓的同時(shí)，佟富軍還套種了7個(gè)品種的葡萄，增加經(jīng)濟(jì)效益。草莓害怕高溫暴曬，種在葡萄藤下，避光條件理想，既可降低溫度還能提高產(chǎn)量和品質(zhì)；葡萄發(fā)芽較晚，不影響草莓通風(fēng)和透光。而且草莓成熟期早，一般在葡萄結(jié)果前可基本結(jié)束采收，兩者在養(yǎng)分的吸收、光照和空間利用上能夠相互取長補(bǔ)短。套種既可降低棚內(nèi)溫度，還能提高各自的產(chǎn)量和品質(zhì)，在佟富軍看來，除了增加經(jīng)濟(jì)收益之外，最重要的是還能延長采摘周期，豐富游客的采摘體驗(yàn)。

　　在銷售方面，佟富軍采用的是“口碑營銷”的方式。“通過微信朋友圈進(jìn)行宣傳的效果很直接，來采摘的基本都是朋友帶朋友，慢慢就積累了不少固定客源。”佟富軍說，人生沒有白走的路，他之前在教育行業(yè)和金融行業(yè)積累下的人脈，在此時(shí)發(fā)揮了作用，為他的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

　　有了固定客源之后，佟富軍又開始在提高服務(wù)質(zhì)量方面下功夫。去年，在陽坊鎮(zhèn)政府的支持下，他又增加了資金投入，新增了十多個(gè)大棚。一來為了滿足更多客人采摘和訂貨的需求，二來也為提升園區(qū)的采摘環(huán)境。他還利用空地種植各種有機(jī)蔬菜、菌類等，并帶動(dòng)周邊的種植戶和他一起打造“綠色生態(tài)種植園”。

　　“一路走下來，很感謝政府的支持和朋友們的幫助，未來的園區(qū)還會(huì)不斷加入文化元素，讓來到園中的人們了解更多的健康知識(shí)，參與更多的項(xiàng)目體驗(yàn)；讓孩子們擁有娛樂的天地，擁有和同齡朋友一起游戲、交流的活動(dòng)場(chǎng)地和項(xiàng)目。”佟富軍說，他希望讓更多的人吃到綠色健康的食品，也希望所有來到昌陽君蘭草莓采摘園的人們，能和他一起共享“莓”好人生。