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　　“青菜真新鮮，一看就是本地的。”“西紅柿不錯(cuò)，口感好，今天多買點(diǎn)。”……早上6點(diǎn)多，秦淮區(qū)友誼路菜場(chǎng)里人頭攢動(dòng)。記者獲悉，這里的蔬菜全部來(lái)自六合，是雄州街道大學(xué)生村官創(chuàng)辦的直銷點(diǎn)。短短5年多，幾名大學(xué)生村官?gòu)牟欢N菜到年?duì)I業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　2011年，大學(xué)生村官周強(qiáng)來(lái)到六合區(qū)雄州街道錢倉(cāng)村擔(dān)任主任助理。這一年，村里一個(gè)蔬菜種植戶因經(jīng)營(yíng)不善，拋下18畝的大棚蔬菜不知所蹤。村支書讓周強(qiáng)等人把大棚里的大白菜、蘿卜等蔬菜賣掉，挽回一點(diǎn)損失。

　　周強(qiáng)和另一名大學(xué)生村官孫雪清一起，請(qǐng)來(lái)了8個(gè)村民幫忙挖菜，整整忙碌了10個(gè)小時(shí)，才將1000多斤蔬菜整理好，裝了13筐。結(jié)果，滿滿13筐的蔬菜，只賣了139元。“農(nóng)民辛辛苦苦種菜，錢卻都被流通領(lǐng)域的人掙走了，農(nóng)民根本掙不到錢。”周強(qiáng)說(shuō)，這次賣菜給他的觸動(dòng)非常大，他和孫雪清產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，要帶領(lǐng)菜農(nóng)共同致富。

　　2011年12月，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，周強(qiáng)帶領(lǐng)村民們成立了南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，并注冊(cè)了“錢倉(cāng)”牌商標(biāo)。“大量蔬菜扎堆上市，供過(guò)于求，是菜賣不上價(jià)的主要原因。錯(cuò)峰上市，選擇適合本地人口味的蔬菜，才能賣出高價(jià)錢。”周強(qiáng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，品種選擇是重點(diǎn)，要選擇本地人喜歡的菜。以茄子為例，南京人喜歡吃細(xì)長(zhǎng)的紫茄子，而圓茄子銷售不好。

　　種菜看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)很難。周強(qiáng)告訴記者，在大棚里育苗需要地暖，起初他們不懂如何澆水，從外面水溝挑回來(lái)的水直接澆到蔬菜苗上，導(dǎo)致苗大面積枯死。為了討教大棚種植經(jīng)驗(yàn)，他們四處找種植大戶取經(jīng)拜師，同時(shí)向農(nóng)業(yè)技術(shù)專家學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

　　好不容易種出了蔬菜，可由于銷售不佳，創(chuàng)業(yè)之初的兩年，公司年年虧損。“我們不能放棄，還有那么多菜農(nóng)等著我們呢。”周強(qiáng)說(shuō)，要盈利就要減少中間環(huán)節(jié)，他們決定采取直銷模式。2014年，他們貸款30萬(wàn)元，在六合開了第一家社區(qū)直營(yíng)超市，加上一些單位的蔬菜配送業(yè)務(wù)，這一年公司終于扭虧為盈，營(yíng)業(yè)額從2013年的15萬(wàn)元一下子達(dá)到493萬(wàn)元。

　　“蔬菜超市每天的營(yíng)業(yè)額都超過(guò)1萬(wàn)元。”周強(qiáng)說(shuō)，第一家蔬菜直銷店的成功，讓他們信心倍增。2015年，他們又開了一家直營(yíng)店，成立了蔬菜“集散中心”，集批發(fā)、大客戶配送、直銷和零售于一體。當(dāng)年，營(yíng)業(yè)額達(dá)到1100多萬(wàn)元。他們也從靠電動(dòng)車送貨變成汽車送貨。目前公司共有11輛配送車，每天來(lái)往于基地和直銷店、大客戶之間。

　　“同樣種菜，但現(xiàn)在的日子比原來(lái)好多了。”錢倉(cāng)村菜農(nóng)王明說(shuō)，以往總擔(dān)心蔬菜賤賣，現(xiàn)在跟著大學(xué)生村官種菜，再也沒擔(dān)心過(guò)銷售，賺的錢也比原來(lái)多了不少。記者了解到，目前公司共帶動(dòng)了200多戶村民致富，一年增收150多萬(wàn)元。

　　對(duì)于下一步打算，周強(qiáng)說(shuō)，除了繼續(xù)增加直營(yíng)店外，還將增加一些附加服務(wù)，如網(wǎng)上菜籃子、凈菜加工等，“我們還計(jì)劃將蔬菜種植基地打造成休閑農(nóng)業(yè)觀光中心，這既宣傳了蔬菜基地，又能夠向游客直銷農(nóng)產(chǎn)品，增加效益。”