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　　小農(nóng)菌語：在創(chuàng)業(yè)界有一句經(jīng)典的語錄：“對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。”可見創(chuàng)業(yè)之難。然而，本期《大農(nóng)行家》的主人趙阿衛(wèi)，在第一次創(chuàng)業(yè)成功后，竟放棄原本安逸的生活，選擇了二次創(chuàng)業(yè)。

　　一次創(chuàng)業(yè) 帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種西瓜

　　1997年，浙江省臺(tái)州市黃巖區(qū)的趙阿衛(wèi)初中畢業(yè)，做起了水果批發(fā)零售的生意，專門銷售西瓜、黃巖蜜橘等當(dāng)?shù)靥厣?。然而，生意并不好做，次年，趙阿衛(wèi)跟隨父親一起前往上海，種起了西瓜。“深耕、碎土、起畦、播種、施肥，還要擔(dān)心病蟲害，種西瓜就像養(yǎng)孩子一樣。”趙阿衛(wèi)說，“很幸運(yùn)，雖然辛苦，但我收獲了人生的第一桶金，賺了20多萬元。”

　　那時(shí)候，趙阿衛(wèi)的家鄉(xiāng)匯頭村，并不像如今這般富裕。“過年回家時(shí)，村里人聽說我種西瓜賺了錢，都來向我討教方法，我就帶著他們?nèi)ネ獾胤N西瓜。”趙阿衛(wèi)說。

　　承包西瓜地、幫忙銷售西瓜，就這樣，趙阿衛(wèi)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了種西瓜致富的道路。“2002年的時(shí)候，全村有一半人出門種西瓜，到了2005年，比例上升到80%，我們黃巖人種西瓜的足跡遍布了全國各地。”趙阿衛(wèi)表示，“后來我也不自己種西瓜了，都交給小工去做，每天十點(diǎn)多起床，釣釣魚，生活過得非常愜意。”

　　放棄安逸生活 進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)

　　慢慢地，種西瓜的效益沒有一開始那么好了。“傳統(tǒng)的銷售模式，到了瓜熟的季節(jié)，經(jīng)銷商就到田頭采購，批發(fā)市場(chǎng)信息不暢，老百姓今年西瓜價(jià)格好明年就會(huì)多種一點(diǎn)，但到了第二年賣不出去就只能爛在地里。”趙阿衛(wèi)說因?yàn)樽约后w驗(yàn)過種西瓜的辛苦，所以特別能理解農(nóng)戶的辛酸，“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭也是很激烈的。”“看到這種現(xiàn)象我非常難受，我想到了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)。”趙阿衛(wèi)說，其實(shí)他每年還能穩(wěn)穩(wěn)地賺個(gè)幾十萬元，但是他想試試，看能不能找出一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的路子來，為瓜農(nóng)謀個(gè)新發(fā)展。

　　2012年，帶著多年的積蓄，趙阿衛(wèi)毅然放棄了在上海打拼多年的基礎(chǔ)，在黃巖區(qū)農(nóng)業(yè)局工作人員的鼓勵(lì)下，回到黃巖，開創(chuàng)自己的農(nóng)業(yè)電商之路。

　　首次“觸網(wǎng)” 他碰了壁

　　趙阿衛(wèi)的網(wǎng)站上有不少產(chǎn)品，蔬果、糧油、南北干貨，還有臺(tái)州本地特產(chǎn)。如何保障這些產(chǎn)品的質(zhì)量？他認(rèn)為要保障種植戶的利益。“種植戶都不容易，也很注重眼前的利益。我會(huì)給他們一個(gè)比較高的收購價(jià)，然后讓他們按照我的方法去種植。只有種植戶的利益得到了保障，他們的思想才會(huì)慢慢改變過來，才不會(huì)為了利益而損害產(chǎn)品的質(zhì)量。”趙阿衛(wèi)說，區(qū)農(nóng)業(yè)局還給他配備了全程監(jiān)控質(zhì)量的機(jī)器設(shè)備，每個(gè)產(chǎn)品只有經(jīng)過檢測(cè)后，才能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。

　　但因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售周期短，市場(chǎng)培育周期長，農(nóng)戶接受和認(rèn)可程度低，經(jīng)過幾年的努力，趙阿衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)一直沒有取得重大突破，農(nóng)民朋友紛紛離他而去，團(tuán)隊(duì)的伙伴也先后另謀高就，多年的積蓄花去了大半，趙阿衛(wèi)陷入了前所未有的迷茫。

　　“真的是從零開始，不知道這條路該怎么走，也開了實(shí)體店，想從傳統(tǒng)模式開始，但發(fā)現(xiàn)不行，這不是真正的轉(zhuǎn)型模式。”趙阿衛(wèi)說，他也曾找過一些做代運(yùn)營的公司，但是并沒有效果，而且因?yàn)樽约翰欢ヂ?lián)網(wǎng)，在嘗試過程中花了不少冤枉錢。

　　不懂就要學(xué)。在黃巖區(qū)農(nóng)業(yè)局的推薦下，趙阿衛(wèi)去杭州接受了培訓(xùn)。“2014年，我每個(gè)月都要去一次杭州，還都是帶著問題去的，也拜訪了很多互聯(lián)網(wǎng)大咖，努力地去學(xué)習(xí)。”趙阿衛(wèi)說。

　　開啟農(nóng)業(yè)電商發(fā)展新模式

　　初次嘗試的失敗，讓趙阿衛(wèi)意識(shí)到了核心團(tuán)隊(duì)的重要性。他想到了另外一種模式，那就是通過互聯(lián)網(wǎng)，將幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和解決農(nóng)產(chǎn)品銷售這兩個(gè)方面結(jié)合起來。“我當(dāng)時(shí)想能不能和學(xué)校合作，培養(yǎng)一批對(duì)農(nóng)業(yè)電商感興趣的大學(xué)生，既解決了農(nóng)業(yè)電商人才匱乏的問題，還能夠幫助指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。”

　　很快地，趙阿衛(wèi)的想法得到了黃巖區(qū)農(nóng)業(yè)局、團(tuán)區(qū)委、教育局等相關(guān)部門的大力支持。

　　2015年11月，“黃巖區(qū)青少年社會(huì)實(shí)踐基地”和“黃巖區(qū)電商孵化基地”在黃巖第一職校掛牌成立，趙阿衛(wèi)利用自己的人脈資源，引進(jìn)了多名企業(yè)高管和電商專家進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)中來，開展農(nóng)業(yè)電商人才培育。

　　2016年8月，趙阿衛(wèi)的鑫旺農(nóng)產(chǎn)品公司和臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院開展校企合作，利用臺(tái)科院優(yōu)良的師資力量和良好的學(xué)生基礎(chǔ)，創(chuàng)立了“大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”，積極培育各類農(nóng)業(yè)電商人才。

　　如今，趙阿衛(wèi)的兩個(gè)農(nóng)業(yè)電商基地已經(jīng)初具規(guī)模。“現(xiàn)在我們有8個(gè)專職指導(dǎo)老師，10多個(gè)兼職老師，培養(yǎng)了120多個(gè)學(xué)生，開了100多家網(wǎng)店，和我們合作的合作社也有將近50家，除了在阿里巴巴、淘寶、微店上做直銷，我們還和一些商城達(dá)成了合作，銷售一直呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。”趙阿衛(wèi)說。“如果這個(gè)模式可行，未來我想搬到更多的地方去，將這個(gè)模式做大做強(qiáng)，并進(jìn)一步完善最后一公里的配送。”趙阿衛(wèi)說。