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　　在行業(yè)人眼里，他是一位令人尊敬的長者，在筆者的印象里，他是一位儒商。以德作為立身立業(yè)的根本，有才智而又不顯精明，有智慧而又顯得平凡樸實。他說自己并不擅長管理，但卻用智慧將北京新禾豐打造成一個讓人信賴的全國性服務平臺。他是一位儒商，一直走在探索農業(yè)服務的路上。近日，記者專訪了北京新禾豐農化資料有限公司董事長王世成。

　　產品資源的優(yōu)選與紅利。

　　“利用擁有外貿進出口權的有利條件，王世成不斷地將市場需要的、具有前瞻性和未來屬性的優(yōu)質產品資源引入國內，這也讓新禾豐在系列新產品的推廣中占了優(yōu)勢。在產品的導入上，王世成沒有選擇跟風，而是選擇了一種引領，迎難而上終換得苦盡甘來。”

　　早些年的農資經營，誰率先擁有了優(yōu)質的產品資源，誰就能率先占有市場。

　　擁有外貿進出口經營權，讓北京新禾豐在優(yōu)質外企產品資源具有優(yōu)選權，這種先天的產品資源優(yōu)勢讓新禾豐得了不少紅利。

　　北京新禾豐原為中國農墾進出口公司業(yè)務二部，改革開放后，農墾業(yè)務二部開始從事農藥業(yè)務，與幾家外企農化大公司合作，在進口配額的政策支持下，有著不錯的盈利。不過，到2000年，農藥在進口上的所有的優(yōu)惠政策都取消了，計劃經濟向市場經濟過渡，農墾公司業(yè)務二部效益下滑，陷入困境。王世成等人便主動申請成立北京新禾豐公司，2002年，北京新禾豐農化資料有限公司在中國農墾公司股份制改造的基礎上成立。

　　成立后的新禾豐除了做外企農藥產品外，也開始需找市場需要的其他產品資源。2002年，美國硼砂中國區(qū)的一個經理找到王世成，問他要不要做一些硼肥。王世成開始去調研市場，他發(fā)現國內土壤缺硼面積達40%以上，而嚴重缺硼會造成農產品品質和產量的大幅下降，華南沿海地區(qū)均屬于嚴重缺硼土壤，國內大部分種植者卻并不知道。王世成覺得這是一個新的市場切入點，2002年下半年，新禾豐與美國硼砂集團合作，量由小到大。2003-2007年，新禾豐與美國硼砂合作五年，將硼肥的業(yè)務做的很大，全國聞名。到2007年，由于合作理念的不同，中止了合作。

　　這期間，通過市場的調研，王世成發(fā)現土壤中的大量元素和中微量元素的比列嚴重失衡，土壤中和作物生長需要的中微量元素都十分缺乏。王世成決定下功夫助推中微量元素肥料，而那個時候中微量元素在國內的研發(fā)和推廣都處在一個初級階段，推廣何其艱難，但這是農業(yè)種植的未來之路。王世成決定把世界上先進優(yōu)質的中微量元素肥料輸入到國內，如美國布蘭特公司的果蔬鈣肥，意大利拉拉塔瑞羅公司的禾豐硼和金鉀硼，英國歐麥思的禾豐鋅、禾豐鐵、禾豐鉬、禾豐猛等等。并隨著業(yè)務的擴展，新禾豐在廣州華南農大、鄭州河南農大、西安西北農林大學先后成立了中微量元素研發(fā)中心，在武漢、南京、長沙、成都、山東等投資成立了合資企業(yè)，建立了一個覆蓋全國的龐大的銷售和服務推廣體系。

　　隨后，王世成發(fā)現，在施肥上靠“大量元素+中微量元素”也是不夠完善的，于是王世成就新增加了一些微生物菌劑、微生物有機肥等業(yè)務，微生物元素方面主要與領先生物農業(yè)股份有限公司合作。這兩年，新禾豐又新增了優(yōu)質的土壤調理劑和市場上熱衷的生物刺激劑，產品結構不斷完善。

　　新禾豐合作共贏的理念以及深度服務農業(yè)的實踐，也贏得了合作伙伴的認可。2006年-2016年，新禾豐與美國布蘭特公司合作10周年。而在2015年初，北京新禾豐獲得了布蘭特產品在中國的獨家代理權。美國布蘭特國際商務總監(jiān)Ramon先生表示新禾豐在布蘭特永遠享有優(yōu)先選擇權，他期待下一個十年的深度合作。

　　目前，新禾豐經營的產品涵蓋了大中微量元素肥料、新型肥料、復合型營養(yǎng)劑、土壤調理劑、除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、生長調節(jié)劑、保鮮劑、農用助劑等系列。

　　主要合作伙伴包括美國布蘭特、英國歐麥思、意大利拉塔瑞羅、香港輝得昌、領先生物、聯合磷化物、美國孟山都、美國仙農公司、瑞士先正達、日本組合化學、以色列安道麥、蘇墾生化等國內外知名企業(yè)。

　　利用擁有外貿進出口權的有利條件，王世成不斷地將市場需要的，具有前瞻性和未來屬性的產品引入國內，這也讓新禾豐在系列新產品的推廣中占了優(yōu)勢。在產品的導入上，王世成沒有選擇跟風，而是選擇了一種引領，迎難而上終換得苦盡甘來。

　　技術服務為先導的智慧。

　　“作為我們的業(yè)務員，營銷一定也是技術服務作為營銷手段，我們不提倡拼價格，不提倡單純的一買一賣，我們要求我們的每個業(yè)務員每年力爭做好三個一百，每年都持續(xù)的堅持下來，每年開一百場農民會，做一百個試驗示范，聯系一百個零售商。目標就是接地氣深入基層，用眼見為實、技術能看得到實際的效果培訓和教育農民，堅持不能忽悠，用科學的農業(yè)思路來引導農民。”——北京新禾豐董事長 王世成

　　從計劃經濟下的坐商到市場經濟下的行商，新禾豐一開始便定下了以“技術服務為先導”的經營理念。

　　農業(yè)生產不僅需要好的產品，還需要適合的先進技術與優(yōu)質的農業(yè)生產資料配套。尤其是新禾豐推廣的很多前瞻性的新產品在國內的推廣處于初期階段，更需要技術服務來扶持。

　　“為種植者提供量身定做的農技服務”是北京新禾豐經營的基本理念，這也一直為業(yè)內所稱道。

　　以技術為先導，最基礎的就是：新禾豐公司所經營的進口產品，首先必須要有詳細的試驗示范報告，適合不同區(qū)域不同作物的數據報告，一線種植者實際反饋報告。

　　此外，由于農村農技推廣體系的薄弱加之種植者文化水平相對較低，很多好的農業(yè)技術不能得到有效的推廣。王世成便聯合各方面的資源在全國范圍內開展農技知識、施肥知識、植保知識等培訓，并根據不同區(qū)域的土壤和氣候情況，因地制宜地指導農民科學施肥施藥。針對農民不同的文化程度、種植作物的不同特點進行分類指導培訓。

　　新禾豐的技術服務體系被稱之為“多維立體農化服務模式”，這種模式整合了多種技術服務形式，主要體現在以下幾個方面：

　　1.優(yōu)質高產高效示范基地的建立（針對不同區(qū)域、不同作物、不同產品的試驗示范），用示范基地的標準化流程引導更多的農戶科學安全的種植；

　　2.企業(yè)專業(yè)的農技人員深入田間地頭的調研與病蟲草害的診斷；

　　3.與高等農業(yè)院校、技術專家聯合開辦“土壤-植物營養(yǎng)與肥料應用技術培訓班”，對經銷商及大戶進行系統(tǒng)化的培訓（一期大約五六十人，一半是農業(yè)大學的老師教授，一半是新禾豐或市場一線的技術專家）。

　　4.利用網絡平臺進行農技知識的傳播；

　　5.作物優(yōu)質高產栽培技術綜合管理手冊及新禾豐技術簡報的制作，這個筆者看過，不是單一的產品解決方案，而是綜合的種植管理方案，極其實用；

　　6.作物優(yōu)質高產栽培技術全國巡講；

　　7.作物重大栽培障礙的技術攻關工作。

　　8.分別在北方和南方成立中微量元素研發(fā)中心，根據不同區(qū)域的土壤狀況，給出不同的施肥方案，測土配方，同時在一些區(qū)域逐戶覆蓋，讓農民成為土肥專家。

　　當然，技術服務最根本的還在于人，在于團隊。

　　新禾豐的技術團隊由肖艷博士帶領，引導全國性的技術服務。這個團隊里還有很多學植?；蛑参餇I養(yǎng)的研究生，他們通過在市場上的學習鍛煉與成長，逐漸擔當公司的技術顧問。

　　“這中間有過非常艱難和困惑的時候，不知所措。”王世成說告訴記者，“有一年感覺很困惑，2006年，主要是做微量元素的推廣的時候，員工四十多人，感覺推廣不下去，到市場賣這個東西覺得沒底，團隊沒成長起來。當時認識肖艷博士，肖博士在北京農業(yè)局推廣站，06年加盟新禾豐，他是辭職來的，正好是這個方面的博士，肖博士把團隊技術帶起來了，我們知道怎么推廣，怎么武裝自己，問題也就迎刃而解了。”

　　“作為我們的業(yè)務員，營銷一定也是技術服務作為營銷手段，我們不提倡拼價格，不提倡單純的一買一賣，我們要求我們的每個業(yè)務員每年力爭做好三個一百，每年都持續(xù)的堅持下來，每年開一百場農民會，做一百個試驗示范，聯系一百個零售商。目標就是接地氣深入基層，用眼見為實、技術能看得到實際的效果培訓和教育農民，堅持不能忽悠，用科學的農業(yè)思路來引導農民。”

　　如何深度服務農業(yè)？

　　“我國的農業(yè)處在劇烈變化的早期，國家提倡的農業(yè)現代化、功能化、信息化、規(guī)?；炔艅倓傞_始。農業(yè)供給側改革、土地流轉、規(guī)模種植、食品安全等一系列的環(huán)境都要求農資經營者尋求新的出路。”

　　當下農業(yè)種植的主要新變化大抵有：農業(yè)供給側改革與種植結構調整；糧食價格的下滑與種植成本偏高；規(guī)模種植的機械化程度低與人工成本高；散戶將種植當副業(yè)與大戶種植沒有找到好的賺錢模式；農產品產量高，但產銷不對路；高品質農產品需求大但產量少；農藥與化肥的零增長等等。

　　這些變化與農資經營者息息相關，能夠解決農業(yè)種植中遇到的問題，才能長久的生存下去。

　　北京新禾豐將自己定位成農業(yè)綜合服務商，那么北京新禾豐做了哪些探索和嘗試？

　　綜合服務，節(jié)本種植終端。

　　糧食價格要與國際市場接軌，那我們就必須提高種植效率，降低種植成本。

　　如何讓經銷商這個環(huán)節(jié)真正幫助農民？用配套的植保與營養(yǎng)方案。王世成說，通過全程化的種植服務來縮減各個環(huán)節(jié)的成本，進而縮減整體的種植成本。不能只是純粹的買藥賣藥，這樣的成本太高了。

　　“這兩年，我去國外考察，好多國外的農藥都還是五年十年以前流行的，他們還在大量的用，而國內卻恨不得要淘汰掉，但是，能用相對實惠的藥解決問題，我們?yōu)槭裁匆米顣r髦的最貴的？”王世成告訴記者，“我們真正換成農民的角度，農民需要最適合的東西來解決問題，農藥肥料都是投入品，投入品不是洗發(fā)水，莊稼吃的東西不是越貴越好，而是越合適越好。”

　　北京新禾豐的未來不會注重哪個產品一年有多少的銷售額，定位是服務公司，就作為生產企業(yè)和下游用戶的紐帶。組合先進的產品和技術來提供農業(yè)綜合服務，而不是突出某一個產品業(yè)務，這樣生存的空間才會越來越大。

　　在經營農產品的路上“摸爬滾打”。

　　2010年，北京新禾豐農產品有限公司成立。

　　針對目前市場上農產品普遍存在的營養(yǎng)成分不足，尤其是礦質營養(yǎng)鈣、鋅、鐵、鎂、硒等營養(yǎng)元素嚴重不足的情況，新禾豐推出全新概念的富礦質營養(yǎng)優(yōu)質農產品，并注冊了“美微”牌農產品商標。一是為市場提供優(yōu)質的農產品，二是讓優(yōu)質的農產品更好地對接市場。

　　然而，這條路走的并不順利，王世成說，成立的農產品公司一直處在虧損狀態(tài)，起初，農產品運營的規(guī)律沒有掌握，這幾年實際上就是不斷在交學費。做任何一件事情，成與不成都是一種積淀，積淀到一定程度就成了。通過不斷地調整，農產品公司逐漸走上了正軌，慢慢地好起來了。

　　進軍農機，完善綜合生態(tài)產業(yè)鏈。

　　劉春雄老師說“農機占前臺，農技在后臺做支撐”是未來農資行業(yè)大勢，對此王世成非常認同。

　　2015年，新禾豐農機事業(yè)部成立；2016年3月6日，北京新禾豐農機銷售正式啟動。當前代理農業(yè)機械產品包括巴西Jacto公司品牌噴霧打藥機、白俄羅斯戈梅利農機廠生產的KG6玉米青貯收割機。

　　王世成說，啟動農機事業(yè)是為了更好地完善公司農業(yè)產業(yè)的產前、產中、產后的綜合生態(tài)產業(yè)鏈，確保農業(yè)生產節(jié)本增效。

　　農業(yè)服務公司，拉長產業(yè)鏈。

　　土地集約化和種植規(guī)?；俏磥淼内厔?，這一定是農業(yè)服務公司的機會。2015年，新禾豐與齊河的一家企業(yè)聯合建立農業(yè)服務公司，包括飛防在內服務了20萬畝的作物。王世成覺得這種模式非常好，也容易與政府的一些項目有一個好的結合。做好一個地方，然后在復制到其他的地方，做農業(yè)深度服務。

　　河南滑縣，大面積的玉米種植，新禾豐擬在此建立滑縣綜合農業(yè)服務公司，覆蓋了幾十萬畝的耕地，將來提供的配套產品可以有盈利的空間，完成從種到收到倉儲的產業(yè)環(huán)節(jié)。產業(yè)鏈拉的越長，你跟客戶的粘性就會越強。中國農業(yè)的現代化才剛剛開始，新禾豐正一步一步向前邁著。

　　從原有的植保，到植物營養(yǎng)，到土壤改良，到農產品經營以及現在新增的農機和農業(yè)綜合服務公司，在響應政府農藥化肥零增長號召和轉型農業(yè)服務商的路上，新禾豐集團不斷完善著自身的業(yè)務版圖，，不斷的探索，在實現“禾豐夢”“綠色夢”的道路上更進一步。

　　不善言辭，卻自有管理智慧

　　“王世成說，很多人認為他不像是做企業(yè)的，恰恰做了，稀里糊涂的還沒有成功；他說，自己只是企業(yè)的一份子，一個企業(yè)要注重成果的分享；一個老板在適當的時候要懂得放權，給員工更多的成長，讓人來了就留下來；他不做企業(yè)，可能會是一個老師……”

　　新禾豐董事長王世成，一位讓人尊敬的長者與智者，一個不擅長管理但卻有管理智慧的人，看起來和藹可親，像一位老師，筆者稱他為儒商。

　　采訪完，筆者將采訪王世成董事長的照片放在了朋友圈里，不少人留言，大意是令人尊敬的董事長。這足見王世成在農資行業(yè)的口碑和人格魅力。

　　出生在新疆和田的王世成，1982年考上新疆塔里木農墾大學，就讀農學專業(yè)，1986年畢業(yè)分配到中國農墾進出口公司工作，后來農墾進出口公司業(yè)務二部股份改制成立北京新禾豐，他就一直帶領這個團隊發(fā)展至今。

　　“很多人認為他不像是做企業(yè)的，恰恰做了，稀里糊涂的還沒有成功。”王世成說。他覺得自己在管理方面還有不少欠缺，性格內斂，并不善于言辭。如何建設好團隊，如何協(xié)調好那么多的員工，如何做好分工，如何把團隊的能動性發(fā)揮出來？這些，也許王世成并不擅長，但是他卻用另外一種方式詮釋著企業(yè)文化，影響著團隊里的每一個人。

　　雖然貴為董事長，但是王世成覺得自己只是其中的一份子。這個企業(yè)不是為老板做的，是為大家做的，如何讓來了的人放心的留下，這是他關心的。企業(yè)取得的成績利益是屬于大家的，一個企業(yè)應該是一個注重分享的企業(yè)，該有的福利基本都該有，而對于高層的人才，該有的股份也必須有。一個穩(wěn)定的團隊是一個企業(yè)發(fā)展的根基。王世成說，要充分發(fā)揮人的作用，一個企業(yè)里，人是最重要的生產力，而產品只是工具，*拿得出手的就是人。新禾豐一直在講的就是一種家庭文化，兄弟姐妹，認真對待這個大家庭中的每一個人，給他們機會，讓他們成長，公司也就自然得到回饋。

　　問及王世成這么多年最感動的事是什么，他說，這么多年很感激他的員工對他好，對他信任。他覺得自己很平凡，技術和管理上都不夠好，但是團隊的每一個人都努力發(fā)揮自己的作用，互相支持與幫助，點點滴滴的積累與努力讓新禾豐走過了十幾個年頭，這是他最感動的。而也正是因為王世成覺得自己并不擅長管理，所以他懂得作為一個老板，在適當的時候要懂得放權，給團隊里的人更多成長的空間。

　　雖然，在我們眼里，新禾豐發(fā)展的非常不錯了，問及未來擔心和思考什么。王總卻謙遜地說：“新禾豐比不上大企業(yè)，我每天都在想如何讓我們的團隊更好地活下去的問題，如何提升公司的服務能力，使其成為一個優(yōu)秀的服務商，讓供應商更靠攏我們，讓更多的下游伙伴依賴我們。”

　　也許不做企業(yè)，王世成可能會成為一名老師。他希望新禾豐能夠盡早地進入一個更良性的狀態(tài)，自己不再擔心這個團隊，希望在六十歲之前要退休，不再參與企業(yè)，讓生活慢下來。