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　　增進合作友情、聆聽市場聲音、收納產(chǎn)品建議是克勝集團每年堅守的“必修課”。6月初，我們?nèi)缂s而至拜訪運城市臨猗縣農(nóng)資批發(fā)經(jīng)營公司朱偉科經(jīng)理，營銷總公司陸靜介紹了調(diào)研團人員構(gòu)成和此行目的：重點是分享朱經(jīng)理獨到的經(jīng)營成果和市場見解，了解果區(qū)產(chǎn)品需求，精準施策，使產(chǎn)品、技術(shù)、服務三者深度融合和相互作用，全力打造中國領先的農(nóng)業(yè)服務集團。

　　朱偉科經(jīng)理知曉來意，有一種有緣邂逅的感覺，在2個多小時交流中，他如數(shù)家珍，娓娓而談。他說：“今年初我才與克勝合作，經(jīng)營勢頭不錯，不到半年克勝農(nóng)藥的經(jīng)銷額已達40萬元。要我說經(jīng)營成果和市場見解，體會最深的還得從防治桃蚜說起，也涵蓋了產(chǎn)品、技術(shù)和服務的內(nèi)容，常年臨猗縣的4月下旬至5月下旬是桃蚜發(fā)生盛期，除了下雨，桃園里天天見到有人背藥箱，如果不科學合理用藥，就很難達到防治效果。俗話說做事要三思，我看防治桃蚜也要三選。”

　　要選對產(chǎn)品：

　　今年5月，我送貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商門店時，來了一位老果農(nóng)，進店開口就說：“上次在你這里買的藥，用了好幾天桃蚜還沒有死，恐怕農(nóng)藥質(zhì)量有問題，現(xiàn)在請你到田里去看看。”經(jīng)銷商聽后覺得無言以對，從雙方交流情況得知，雖然農(nóng)藥不是我供的，也不是克勝產(chǎn)品，出于我們是合作伙伴考慮，還是要該出手時就出手。當時我向老果農(nóng)推薦使用克勝的導施（70%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮）試試，“你現(xiàn)在可以不付款，如果3天后有效果，再來付藥款，否則藥款算我老朱的。”過了第4天，這個經(jīng)銷商打來電話說：“老果農(nóng)昨天來把藥款結(jié)了，你把克勝的導施（70%吡蟲啉）和約定（50%吡蚜酮）各進10件過來，現(xiàn)在要買的人挺多。”

　　近幾年作物高產(chǎn)、豐產(chǎn)套餐包銷售成時尚，我們這里有1家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟作物上做套餐，以前吡蚜酮是另外廠家生產(chǎn)的，農(nóng)民反映防效不理想，還會堵噴頭，現(xiàn)在又換成克勝產(chǎn)品了。

　　要選精方案：

　　因為今年剛開始與克勝合作，技術(shù)經(jīng)理趙永民、業(yè)務經(jīng)理姜兆連沒有少來指導，也給予了重點關注，依據(jù)農(nóng)藥毒理、分析桃蚜蟲情共設計了3個方案，經(jīng)過不斷觀察和摸索，選擇了防效明顯、使用方便的用藥方案。前期蟲害不重的時候，用克勝的砑實凈（10%吡蟲啉），第2遍用克勝的導施（70%吡蟲啉），第3遍用克勝的砑實凈（10%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮），第4遍用克勝的導施（70%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮）。

　　經(jīng)過多次驗證，不同方案在不同桃蚜發(fā)生期都有半個月以上防效。我在平時送貨過程中，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商訴苦，農(nóng)民也知道克勝產(chǎn)品質(zhì)量好，就是舍不得花成本，用了質(zhì)量不好的農(nóng)藥，7天就要打藥，反而多花藥本和人工。去年有1個經(jīng)銷商在我這里共進1萬多元的貨，他進別廠生產(chǎn)的吡蚜酮，今年把我的方案宣傳出去效果很好，進貨數(shù)量猛增，克勝產(chǎn)品首選，幾個月就進貨10多萬元。

　　要選優(yōu)服務：

　　去年我應邀到克勝集團觀摩，工藝設備先進，服務理念濃厚，馳名商標和名牌產(chǎn)品獎牌擺滿榮譽柜，集團領導的親和力，多業(yè)經(jīng)營的硬實力，技術(shù)團隊的戰(zhàn)斗力，至今歷歷在目，克勝值得信賴，經(jīng)營信心滿滿。今年農(nóng)藥市場價格比較亂，同樣品種和含量價格相差不小，蠅頭小利的事我不做，質(zhì)量和防效是我經(jīng)營首選。今年4月份，趙永民、姜兆連在臨猗縣舉辦2次銷售網(wǎng)點負責人和大戶代表業(yè)務培訓會，講解經(jīng)濟作物病蟲害發(fā)生規(guī)律，普及藥劑防治技術(shù)，在桃蚜的防治上，設置對比小樣，篩選*方案。今天陸總帶團到我們這里來了解農(nóng)藥市場情況，負責生產(chǎn)登記、技術(shù)推廣、業(yè)務銷售的同志一并隨行，了解防治經(jīng)濟作物病蟲害對農(nóng)藥產(chǎn)品、劑型和擴登需求，探討桃樹、蘋果、棗樹等經(jīng)濟作物的病蟲害防治方法，是一種接地氣的交流會，更是指導我們科學用藥、規(guī)范經(jīng)營的培訓會。

　　交流氣氛濃烈，實感意猶未盡。陸總說：“你這個客戶我們選對了，但又感到選遲了。今年你再去克勝又有新變化，集團策應‘農(nóng)藥減量控害’號召，生產(chǎn)管理趨向智能化，機器人走進大車間。老朱，克勝集團始終定位‘用藥有效果、經(jīng)銷有利潤、產(chǎn)品有品質(zhì)’這個原則，擺正三者利益關系，確保實現(xiàn)‘三贏’目標。”據(jù)官方資料顯示，臨猗縣150萬畝耕地中110萬畝是果樹，農(nóng)藥用量占運城全市1/3，發(fā)展空間廣闊，合作潛力很大，我們一定能夠畫大志同道合的同心圓。