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　　目前，化肥行業(yè)的深度調(diào)整進入深水區(qū)，面對化肥使用量“零增長”和“減施增效”、有機替代等政策措施，肥料企業(yè)如何主動進行供給側改革，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來產(chǎn)能，通過營銷與服務轉型實現(xiàn)“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥與環(huán)保施肥”之目標，是企業(yè)必須面對的問題。

　　河南心連心化肥有限公司堅持總成本領先和差異化戰(zhàn)略，強化品牌提升、產(chǎn)品升級、銷售網(wǎng)絡建設、布局全國市場和聚焦東北黑土地，實現(xiàn)了超常發(fā)展。今年前9個月，心連心復合肥銷量突破100萬噸，其中1～8月銷量同比增長26.8%。企業(yè)走出了一條求質(zhì)量、講成本、重環(huán)保的經(jīng)濟型發(fā)展之路，不失為行業(yè)發(fā)展之標桿。

　　近日，主題為“心相約心啟航”的河南心連心化肥有限公司2018年東北市場營銷峰會在遼寧沈陽隆重召開。會議分析了當前的化肥市場形勢，研討了廠商聯(lián)手攻堅克難的措施，總結了今年前9個月取得的成果。公司總經(jīng)理助理賈新潮、銷售公司總經(jīng)理盧述林、銷售公司副總經(jīng)理周永軍、吉林公司總經(jīng)理劉剛、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心策劃總監(jiān)樊基遠、銷售公司銷售總監(jiān)張文武、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心產(chǎn)品經(jīng)理張鋒等出席了會議。來自遼寧、吉林、黑龍江等省的500余名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了營銷峰會。

　　大會設計了20多個精彩環(huán)節(jié)，發(fā)布了4款新產(chǎn)品，智能配肥新模式及“連環(huán)爆炸性”訂貨政策將營銷峰會推向高潮。記者在現(xiàn)場的感受是，心連心做東北市場有謀劃、有舉措，循序推進。前來參會的廣大經(jīng)銷商朋友對心連心的產(chǎn)品高度認同，對公司的發(fā)展理念滿懷信心，會后打款訂貨爭先恐后……

　　逆勢增長

　　企業(yè)決策科學經(jīng)銷商齊努力

　　心連心總經(jīng)理助理賈新潮在致辭中回顧了今年肥料市場整體情況，在行業(yè)整體低迷的形勢下，公司逆市而上，發(fā)力東北市場充滿了信心與決心。2017年，面對經(jīng)濟形勢下行、市場持續(xù)低迷、競爭空前激烈等嚴峻形勢，心連心堅持總成本領先和差異化戰(zhàn)略，強化品牌提升、產(chǎn)品升級和銷售網(wǎng)絡建設，在廣大經(jīng)銷商朋友和公司營銷團隊的共同努力下，在東北市場取得了優(yōu)異的成績。1～9月復合肥銷量突破100萬噸，其中1～8月銷量同比增長26.8%;差異化尿素銷量近50萬噸，同比增長23.8%;更為可喜的是，東北市場銷量也實現(xiàn)了逆勢增長。

　　“這些成績的取得，是在糧價持續(xù)低迷、玉米種植面積縮減、種植結構發(fā)生很大變化、農(nóng)民投入積極性下降、終端啟動難度增大、地方小廠假冒產(chǎn)品干擾等諸多不利因素并存的情況下，在公司科學決策與廣大經(jīng)銷商朋友鼎力相助下實現(xiàn)的。”

　　賈新潮強調(diào)，近年來，公司始終堅持科學發(fā)展觀。首先，堅持以肥料為核心的戰(zhàn)略不動搖;其次，在成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、基地布局、品牌創(chuàng)新等方面已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了顯著的競爭力。

　　銷售公司總經(jīng)理盧述林總結了2017年營銷工作，對經(jīng)銷商的大力支持表示衷心感謝。他的發(fā)言給經(jīng)銷商和心連心營銷團隊帶來了信心，與會的每一個人都感受到，心連心將以產(chǎn)品、營銷、品牌、服務等多方面優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力。

　　戰(zhàn)略布局

　　攜手經(jīng)銷商推智能配肥

　　心連心吉林公司總經(jīng)理劉剛在會上詳細介紹了2018年公司在東北市場的規(guī)劃，釋放出讓人振奮的“東北市場復興計劃”。

　　劉剛表示，在產(chǎn)品方面，心連心吉林公司將依托集團強大的研發(fā)實力和長春生產(chǎn)基地，發(fā)揮控失肥優(yōu)勢、突出腐植酸產(chǎn)品差異化，推出適合東北地區(qū)的高效復合肥產(chǎn)品，如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻側深施系列肥等針對性產(chǎn)品。經(jīng)銷商認為，這些產(chǎn)品功能性強，能夠保證經(jīng)銷商利潤，尤其適應東北地區(qū)的氣候及土壤特性，讓大田作物實現(xiàn)高產(chǎn)高效，農(nóng)戶穩(wěn)健增產(chǎn)增收。

　　在渠道建設方面，緊扣化肥“減施增效”

　　目標，心連心聯(lián)合渠道商積極推廣智能配肥站模式。一方面，為經(jīng)銷商轉型升級提供思路;另一方面，導入新的農(nóng)業(yè)服務模式，進一步擴大企業(yè)的市場占有率，同時將加快推進銷量準萬噸縣建設。“心連心”“手拉手”“沃利沃”多品牌運作策略，為應對不利的市場環(huán)境提供了較強的渠道支撐。

　　在營銷服務方面，公司開展多級、多樣化試驗示范，深度挖掘“土專家”資源，制定更接地氣、更具實效性的種植解決方案。同時，將繼續(xù)落地專用肥方案，針對當?shù)胤N植結構與優(yōu)勢作物，研發(fā)推廣針對性的產(chǎn)品。

　　在品牌建設方面，心連心計劃在終端啟動諸如“高產(chǎn)王”“黃金玉米節(jié)”“稻香千里”等大型主題活動，強勢攪動終端，幫助經(jīng)銷商提高終端市場的品牌影響力。

　　復興東北

　　推進深度服務產(chǎn)品模式創(chuàng)新

　　劉剛表示，東北不僅是中國的糧倉，也是心連心的重點與核心市場。自2013年進入東北市場以來，經(jīng)過4年的市場培育，一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟心連心大家庭，更加堅定了公司把東北市場做好的信心與決心。

　　“2018年的東北市場將是競爭異常激烈的一年，也將決定企業(yè)和經(jīng)銷商在東北市場的地位和未來發(fā)展狀況。心連心首先會進一步壯大東北基地，實現(xiàn)100萬噸的供應能力，持續(xù)推進深度服務，持續(xù)導入差異化產(chǎn)品。持續(xù)的創(chuàng)新模式，將最終引領東北農(nóng)業(yè)市場的再次復興。”劉剛對東北市場的未來充滿信心。

　　壽縣東方農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理馮延新、遼市大通農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理田草分享了他們與心連心合作的體會。田草心情激動，她與心連心合作以來，銷量年年增長，特別是高效肥銷量的占比一路走高。“這離不開心連心的大力支持和幫助。尤其是個性化銷售政策、全方位營銷服務、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成就了我公司的業(yè)績。”

　　大會還對2017年在產(chǎn)品銷售中做出突出貢獻的單位、經(jīng)銷商個人進行了表彰。在現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商積極簽約訂肥，爭相交款。經(jīng)銷商紛紛表示：緊跟心連心，明天更美好。