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　　陳偉波，廣東省興寧市人。他自幼喪父，母親改嫁，從四歲起就由叔叔撫養(yǎng)長(zhǎng)大。2005年陳偉波考上了廣州大學(xué)土木工程專業(yè)，四年后他畢業(yè)了，在深圳的一家外企工作。按理說(shuō)，一個(gè)農(nóng)村孩子，從小又沒(méi)有父母的照顧，還能走到今天這一步，應(yīng)該說(shuō)是很不容易的，認(rèn)識(shí)陳偉波的人都很佩服他。然而，就在2010年6月的一天，陳偉波卻做了一件讓周?chē)硕即蟮坨R的事——回老家養(yǎng)鴿子！

　　這好好的工作不做，陳偉波到底是怎么想的？

　　完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

　　其實(shí)，這都跟一個(gè)月前叔叔打來(lái)的一個(gè)電話有關(guān)。

　　陳偉波的叔叔從2008年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小型的養(yǎng)鴿場(chǎng)，因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)，又不懂得開(kāi)拓市場(chǎng)，到了2010年累計(jì)虧損30多萬(wàn)元。無(wú)奈之下，叔叔給在深圳工作的陳偉波打了一個(gè)電話，想讓他回老家接手養(yǎng)鴿場(chǎng)。

　　陳偉波回到老家，看著撫養(yǎng)自己長(zhǎng)大的叔叔和嬸子蒼老的背影，心里一酸，一個(gè)月之后，他辭掉了深圳的工作。

　　陳偉波之前沒(méi)做過(guò)任何準(zhǔn)備，也沒(méi)想過(guò)自己有一天能干上這一行。一個(gè)門(mén)外漢突然要搞養(yǎng)殖該從哪兒下手呢？

　　在廣東流傳著這樣一句話：“一鴿勝九雞”。尤其是在廣州和深圳，鴿子更是餐桌上必不可少的一道美食。僅在廣州市，2010年的時(shí)候，以鴿子為主題的餐廳就有200多家。這么大的終端市場(chǎng)，叔叔養(yǎng)殖的鴿子怎么會(huì)賣(mài)不出去呢？陳偉波很納悶。

　　今后的市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越大

　　帶著疑問(wèn)陳偉波開(kāi)始調(diào)研，他走遍了興寧市的大街小巷。一個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他很是興奮，而這個(gè)發(fā)現(xiàn)在陳偉波的眼里，是一個(gè)能夠帶來(lái)上千萬(wàn)元的商機(jī)。

　　在廣州市吃鴿子的人很多，但在陳偉波老家興寧市，鴿子的市場(chǎng)價(jià)格并不高，再加上消費(fèi)者不了解鴿子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以吃的人很少。也沒(méi)人會(huì)覺(jué)得能靠鴿子賺錢(qián)，因此當(dāng)?shù)厝藳](méi)有規(guī)?；B(yǎng)殖鴿子的熱情。

　　市場(chǎng)的空白讓陳偉波看到了希望，他覺(jué)得好的東西會(huì)慢慢傳播，鴿子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值現(xiàn)在大家不清楚，但隨著鴿子文化的普及，今后這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)逐漸壯大起來(lái)。

　　2010年，陳偉波成了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)規(guī)模化養(yǎng)殖鴿子的人。并且選擇了一個(gè)產(chǎn)量較高的品種——銀王鴿。這種鴿子，一年可以產(chǎn)11窩左右，一窩有2只鴿子，也就是說(shuō)一年可以達(dá)到22只小鴿子左右。

　　陳偉波沒(méi)有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，他就虛心跟老師傅學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊自己琢磨養(yǎng)殖技術(shù)。

　　功夫不負(fù)有心人，2012年，陳偉波養(yǎng)殖場(chǎng)種鴿的存欄量從開(kāi)始的3000對(duì)發(fā)展到了5萬(wàn)對(duì)。陳偉波非常開(kāi)心。

　　賠本也得賣(mài) 最起碼不會(huì)虧那么多

　　鴿子養(yǎng)好了，那接下來(lái)要怎么賣(mài)呢？

　　陳偉波發(fā)現(xiàn)，叔叔之前的銷(xiāo)售辦法主要是等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購(gòu)，因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)行情，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)就掌握在經(jīng)銷(xiāo)商的手中，經(jīng)常被壓價(jià)。一般來(lái)說(shuō)一只長(zhǎng)到25天的乳鴿成本在12元錢(qián)左右，可最后賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商卻只有8、9元錢(qián)。

　　賣(mài)一只賠一只，陳偉波覺(jué)得必須要改變這個(gè)現(xiàn)狀。

　　為了尋找穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，陳偉波走遍了興寧市所有的活禽市場(chǎng)，了解乳鴿市場(chǎng)近三年的價(jià)格。隨后又找到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)報(bào)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商。陳偉波根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的價(jià)格，他的一只鴿子比別人便宜0.3元，用低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。因?yàn)樽约赫莆樟耸袌?chǎng)上價(jià)格的波動(dòng)情況，又能夠提供穩(wěn)定的貨源，在市場(chǎng)上就有了競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了薄利多銷(xiāo)。

　　掌握了養(yǎng)殖技術(shù)，解決了銷(xiāo)售渠道，僅用兩年時(shí)間，陳偉波就從一個(gè)門(mén)外漢變成了當(dāng)?shù)?肉鴿養(yǎng)殖場(chǎng)的主人，每個(gè)月銷(xiāo)售乳鴿8萬(wàn)只，年銷(xiāo)售額達(dá)到了2000多萬(wàn)元。

　　可好景不長(zhǎng)，一場(chǎng)災(zāi)難卻悄然而至。

　　2013年春，禽流感疫情在全省范圍內(nèi)蔓延?；钋菔袌?chǎng)停止?fàn)I業(yè)，原本收購(gòu)價(jià)能達(dá)到15元錢(qián)一只的乳鴿，在那段時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商壓到5元錢(qián)一只。每賣(mài)出一只乳鴿，就要賠7元錢(qián)，很多養(yǎng)殖戶都經(jīng)營(yíng)不下去了。

　　陳偉波也很頭疼，他不愿看著自己的鴿子賣(mài)不出去，更無(wú)法接受市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的壓價(jià)。但他能有什么辦法呢？

　　從2013年4月到2014年5月，禽流感持續(xù)了一年的時(shí)間，5萬(wàn)對(duì)種鴿每天的飼料成本就要花費(fèi)5萬(wàn)多元。養(yǎng)殖場(chǎng)嚴(yán)重入不敷出，陳偉波覺(jué)得不再能坐以待斃了，他要將損失盡可能降到最低。

　　陳偉波帶著員工，每天早晨4點(diǎn)起床，開(kāi)著裝滿大貨車(chē)的鴿子，去周邊的省市挨個(gè)推銷(xiāo)。無(wú)論是25天可以出欄的乳鴿，還是已經(jīng)養(yǎng)殖三年以上的老鴿子，陳偉波全部按照10元一只的價(jià)格出售。雖然是迫不得已，但減少種鴿的存欄量，讓陳偉波節(jié)約了不少成本。

　　最終陳偉波還是損失了400多萬(wàn)元?？蓪?duì)他來(lái)說(shuō)，卻也打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)，賠的這些錢(qián)他覺(jué)得值。

　　只用兩招 就讓附加值提升十倍

　　2014年，陳偉波開(kāi)始了一個(gè)更大的財(cái)富計(jì)劃。而這個(gè)計(jì)劃，讓他在接下來(lái)一年的時(shí)間就純賺了700多萬(wàn)元。陳偉波是怎么做的呢？

　　陳偉波建立了四個(gè)活禽檔口，實(shí)現(xiàn)從養(yǎng)殖場(chǎng)到活禽批發(fā)市場(chǎng)的直銷(xiāo)。接著，他又主動(dòng)讓利，以每只乳鴿比經(jīng)銷(xiāo)商便宜一元錢(qián)的價(jià)格出售，并承諾無(wú)論淡季還是旺季絕不漲價(jià)。這個(gè)方法讓陳偉波迅速占領(lǐng)肉鴿市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了每月銷(xiāo)售乳鴿10萬(wàn)只。

　　不僅如此，陳偉波還想出了以下兩招妙計(jì)，讓自己的鴿子搖身一變，附加值提升了近十倍。

　　第一招——賣(mài)鴿子蛋。

　　陳偉波一方面利用手機(jī)客戶端和小程序，來(lái)宣傳鴿子蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；另一方面，免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商鴿子蛋，讓大家品嘗?？诳谙鄠鳎澴拥爸饾u被當(dāng)?shù)睾芏嗟南M(fèi)者所認(rèn)可。2016年，陳偉波單靠鴿子蛋這一款商品，銷(xiāo)售額就超過(guò)200萬(wàn)元。

　　第二招——做休閑食品。

　　陳偉波投資50多萬(wàn)元建立了自己的加工工廠后，又與廣州市仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院合作，開(kāi)發(fā)出了多種口味的鴿子肉即食休閑食品。2016年底，禽流感再次來(lái)襲。在大家因吃不到鴿子而發(fā)愁的時(shí)候，陳偉波及時(shí)推出了自己的休閑食品，一年的時(shí)間賣(mài)了300多萬(wàn)元。

　　截止到2017年，陳偉波的養(yǎng)殖場(chǎng)存欄種鴿7萬(wàn)對(duì)，年出售商品乳鴿200萬(wàn)只，銷(xiāo)往廣東、福建、江西等地，年銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元。