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　　張恒亮是成武縣茍村集鎮(zhèn)張口村人,一次意外,讓他失去雙手和右腳。“出事后就研究如何養(yǎng)活自己。”好強(qiáng)的張恒亮說。2012年張恒亮開始建立網(wǎng)站,吸納交友、房產(chǎn)、裝修等信息,邊做邊學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”政策,并吸納了60多家單位,完成了自己的第一個(gè)大型網(wǎng)站“菏澤便民網(wǎng)”。2013年,他注冊(cè)成立成武縣首家主營電子商務(wù)運(yùn)營和網(wǎng)站建設(shè)的公司——恒通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。山東省電商促進(jìn)協(xié)會(huì)副秘書長蘇鵬超介紹,像張恒亮這樣的專業(yè)電商賣家不斷涌現(xiàn)。

　　電商讓農(nóng)產(chǎn)品

　　“走了出去”

　　有了自己的團(tuán)隊(duì)后,張恒亮開始考慮如何將成武縣的特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國。他發(fā)現(xiàn)淘寶上有些店鋪在銷售地瓜干,價(jià)格比生地瓜高十多倍,立刻來了靈感:能否收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工呢?他引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備,對(duì)地瓜和豆角等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行殺毒、烘干,制作成地瓜干和干豆角,使這些農(nóng)產(chǎn)品的身價(jià)倍增:生地瓜的價(jià)格為每斤一元,而加工后的地瓜干賣到每斤12元,干豆角的價(jià)格也飆升為每斤30元。

　　隨后,張恒亮又找到專業(yè)的營養(yǎng)師,將當(dāng)?shù)氐奈骞入s糧進(jìn)行科學(xué)、營養(yǎng)的搭配,并設(shè)計(jì)了精美的包裝,吸引了顧客購買。其間,他還注冊(cè)了“魯谷香”和“魯谷園”兩個(gè)商標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前在他的帶領(lǐng)下,已有200多名會(huì)員開起了自己的網(wǎng)店。2015年,張恒亮培訓(xùn)了700余人,并為會(huì)員提供貨源。

　　專業(yè)化電商

　　成“互通有無”的平臺(tái)

　　2016年初,農(nóng)村淘寶剛興起,單縣大力推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展,22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了“為村”平臺(tái),分片設(shè)置1—2名“村小二”為村民服務(wù)。曹莊鄉(xiāng)辛灘集村村民王子科因?yàn)橛羞^多年電器銷售經(jīng)驗(yàn),成為該縣首批“村小二”。

　　王子科介紹,為幫助村民盡快接受電商平臺(tái),他在村頭搭起棚子,宣傳、推廣電商服務(wù)平臺(tái)。他還到村民家中走訪,問生活需求、選購意向及家里種植哪些農(nóng)作物。

　　通過3個(gè)月的宣傳普及,村民逐漸認(rèn)可了“為村”平臺(tái),也對(duì)勤快、踏實(shí)的“村小二”王子科越來越信任。“越來越多的村民將自家的農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售,村民真正感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的便利和神奇,電商也開始變得受歡迎。”王子科說。

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展,農(nóng)村淘寶和天貓優(yōu)品都成為了當(dāng)?shù)睾芏嗳罕姳容^認(rèn)可的商業(yè)模式。王子科的電商平臺(tái)生意也越來越興旺。如今,他已經(jīng)開辦了兩家線上線下一體店,一家以服務(wù)網(wǎng)購生活用品為主,一家以服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為主。

　　專家建議

　　引進(jìn)電商人才

　　山東省商務(wù)廳副調(diào)研員徐恒飛介紹:“我省農(nóng)村電商發(fā)展較快的地區(qū)是菏澤。去年全省243個(gè)淘寶村,菏澤地區(qū)占了168個(gè)。全省36個(gè)淘寶鎮(zhèn),菏澤地區(qū)24個(gè)。”徐恒飛介紹,但就全省的整體發(fā)展來看,農(nóng)村電商發(fā)展還是面臨人才短缺的問題,服務(wù)質(zhì)量以及涉及面較浙江、廣東等地區(qū)還是有一定的差距。

　　“今年五月份我到莘縣去調(diào)研,發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商買家同比增長10%,這說明越來越多的農(nóng)民開始認(rèn)可電商。另外,賣家同比下降了50%,但有效賣出數(shù)量卻上漲了17%,產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益上升了20%-30%。這說明我省農(nóng)村電商專業(yè)賣家開始不斷涌現(xiàn),他們開始注重專業(yè)化和品牌化,而一些小的賣家卻逐步被淘汰掉了。”蘇鵬超介紹。蘇鵬超建議,政府部門應(yīng)加大對(duì)小型賣家的扶持與指引,最終達(dá)到專業(yè)賣家水平；多依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電商；同時(shí)引進(jìn)更多的人才,帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)入一個(gè)較快發(fā)展的模式。