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　　一頭對接市場,一頭銜接農(nóng)戶,農(nóng)民合作社是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效載體。面對日益注重農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)產(chǎn)品溢價的市場,以及農(nóng)業(yè)類型既多又分散、主體既多又弱小的現(xiàn)狀,品牌化無疑成了農(nóng)民合作社發(fā)展升級的新要求。為促進農(nóng)民合作經(jīng)濟升級發(fā)展,山西省長治市連續(xù)兩年舉辦農(nóng)合發(fā)展博覽周,政府來背書推出了“長治神谷”農(nóng)合區(qū)域公用品牌和“農(nóng)合小鎮(zhèn)”發(fā)展規(guī)劃。一改企業(yè)賣貨的獨角戲,農(nóng)民合作社成為主角。

　　長治市農(nóng)經(jīng)局局長丁向東說,從區(qū)域品牌到特色小鎮(zhèn),既是對長治農(nóng)合資源的挖掘重塑,也是建立高度市場化的合作經(jīng)濟模式,推進產(chǎn)業(yè)從低端走向高端。最終不僅實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品走出太行山,讓好產(chǎn)品對接高端市場,也走出農(nóng)產(chǎn)品的高效供給之路,讓土產(chǎn)品賣上“黃金價”。重新審視,從“三最”到多元化長治地處晉東南,位于由太行山、太岳山環(huán)繞而成的上黨盆地中。冬無嚴寒、夏無酷暑的氣候條件加上豐富的水資源,讓這里成為以小米為主的雜糧、馬鈴薯、核桃、中藥材等作物的優(yōu)勢種植區(qū)。

　　農(nóng)民合作社在這里孕育壯大,引領(lǐng)著長治農(nóng)業(yè)的發(fā)展。1950年,李順達在平順縣西溝村創(chuàng)辦了全國第一家農(nóng)民合作社。改革開放的市場大潮中,合作社覆蓋了種植、養(yǎng)殖、加工、運輸、銷售、技術(shù)服務等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和旅游、資產(chǎn)收益、扶貧等新興特色產(chǎn)業(yè)。

　　目前,全市合作社達到11277家,其中*48家,省級238家,入社農(nóng)戶達14.6萬人,居山西第一,吸納貧困戶1.7萬戶。起步時間最早,數(shù)量最多,種類最廣,農(nóng)民合作社講述出的“三最”成為長治農(nóng)業(yè)的名片。改革開放后,政策上的不遺余力、資金扶持的不斷檔,營造了合作社發(fā)展的有利環(huán)境,也引導了合作社發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　如今,合作社組織培育出了不少叫得響的農(nóng)特產(chǎn)品。黃土地農(nóng)特產(chǎn)品專業(yè)合作社生產(chǎn)的黎侯虎民間手工藝品被列入*非遺名錄,沁縣沃豐專業(yè)合作社生產(chǎn)加工的黑雜糧被譽為“沁州黑”,與“沁州黃”小米、“沁州綠”蔬菜并列。

　　合作社的種類也從單一農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展為旅游、造林、資產(chǎn)股份等新產(chǎn)業(yè)。壺關(guān)縣集店鄉(xiāng)東嶺村結(jié)合歷史文化和當?shù)貐^(qū)域風光組建鳳凰山莊旅游合作社,打造出窯洞特色酒店、松海棧道等鄉(xiāng)村休閑旅游景區(qū)。武鄉(xiāng)縣梅麗造林合作社吸納貧困戶為社員,承擔林業(yè)生態(tài)建設(shè),把利潤折股量化給貧困社員。不僅如此,合作社的主體也從單一走向聯(lián)合。武鄉(xiāng)縣同輝種植專業(yè)合作聯(lián)合社整合6家雜糧種植加工合作社,統(tǒng)一商標、包裝和銷售,延伸加工鏈條的同時使銷售價格提高不少,產(chǎn)品議價力得以提升。

　　品牌定義,打造“長治神谷”區(qū)域品牌

　　說起農(nóng)合品牌,有兩件事讓丁向東不得不提。一件事是,去年年初,她帶著十幾家農(nóng)民合作社進京賣貨。撮合和擔保下,合作社的小米僅以每斤七塊五的價格售出,與其它品牌小米同質(zhì)不同價,令她惋惜不已。另一件事是,遠在深圳的朋友答應了幫她向當?shù)厥袌鲣N售長治的農(nóng)特產(chǎn)品,可是在聽過產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的商標、品牌后,即便她再打包票,對方還是婉言拒絕。

　　政府幫農(nóng)民賣貨的提振乏力、朋友的友情拒絕讓丁向東意識到了兩個問題,一是政府領(lǐng)著農(nóng)民找市場不如品牌領(lǐng)著產(chǎn)品走市場,二是一個合作社一個品牌,多而小,農(nóng)產(chǎn)品陷入了內(nèi)部競爭、自相傷害。

　　“打造一個全域化、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的公用品牌是長治農(nóng)合乃至長治農(nóng)業(yè)的迫切需要。”丁向東解釋說,多元化的市場格局下,單一的合作社、企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè),突圍做大做強靠一己之力很難,目前看得見的模式是,由政府背書,整合品牌,打造統(tǒng)一的價值符號,進而為農(nóng)產(chǎn)品附加值加碼,最終贏得消費者的青睞,爭得價格優(yōu)勢。

　　去年開始,長治市聘請浙江大學品牌研究團隊,就農(nóng)合區(qū)域品牌命名、定位、理念等進行策劃設(shè)計。隨即,“長治神谷”區(qū)域品牌、“太行神農(nóng)谷上黨聚寶盆”品牌口號成形并發(fā)布。“神谷既講述了長治的歷史神話,也融合了長治的地域特點,還包含有農(nóng)業(yè)谷物之意,將文化、農(nóng)業(yè)、品牌融為一體。”丁向東說。隨著“長治神谷”公用品牌的打造,長治實行“母子品牌”運作,帶動轄域內(nèi)各子品牌發(fā)展,實現(xiàn)子品牌產(chǎn)品溢價,結(jié)束單打獨斗、價格內(nèi)戰(zhàn)、無序競爭的現(xiàn)狀。

　　同時,公用品牌將嚴格子品牌準入,倒逼農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社標準化,倒逼農(nóng)產(chǎn)品溯源監(jiān)管。目前,長治僅將這一品牌授權(quán)20家農(nóng)合社使用。

　　重塑動能,“農(nóng)合小鎮(zhèn)”載起合作經(jīng)濟

　　在農(nóng)合博覽周上,長治市特意推出了特色“農(nóng)合小鎮(zhèn)”的打造計劃,在這里將匯集生產(chǎn)服務、商貿(mào)流通、文化展示、創(chuàng)業(yè)孵化、休閑觀光、教育培訓、會議會展等功能于一體。這樣做的意圖是什么?在長治看來,品牌讓農(nóng)合、農(nóng)業(yè)有了對接市場的能力,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品走出去,而“農(nóng)合小鎮(zhèn)”是搭建起農(nóng)民與市場對接的平臺,讓農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)走下去、并且走得更遠。

　　“在‘農(nóng)合小鎮(zhèn)’里,市場、政府、農(nóng)業(yè)主體、金融、人才、科技等各方資源和要素將集聚一起,實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合,形成農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新機制和合力。”丁向東說。目前,一個博覽館和兩個特色農(nóng)合品牌館已經(jīng)建成,搭起了“農(nóng)合小鎮(zhèn)”的“領(lǐng)子”和“袖子”。品牌館將展出精選國內(nèi)外及長治市農(nóng)民合作社生產(chǎn)的小米、醋、酒、中藥材等特色產(chǎn)品,以展促銷,成為長治現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展示窗口。博覽館主要講述長治農(nóng)合的歷史文化,用文化為農(nóng)合品牌背書,增加品牌的價值認同。

　　“農(nóng)合小鎮(zhèn)”還將完善公共服務區(qū)塊,用以接待、咨詢、管理、電商、綜合服務、會議培訓等;以各類農(nóng)民合作社和聯(lián)合社為主體的總部集聚區(qū),便于統(tǒng)一提供服務、統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一管理;以新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)引進和培育為主要功能的創(chuàng)業(yè)孵化區(qū),從土地、資金、政策等各個方面給予支持;休閑觀光區(qū)將服務于小鎮(zhèn)生產(chǎn)經(jīng)營和生活居住主體,兼顧外來游客。

　　丁向東介紹說,以多元化服務為內(nèi)容,以農(nóng)民、合作組織、龍頭企業(yè)、金融機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主體,按照政府引導、企業(yè)主導、市場運作的運營機制,“農(nóng)合小鎮(zhèn)”將成為現(xiàn)代農(nóng)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展和服務集聚區(qū),構(gòu)建起產(chǎn)、供、銷、游、學、研等一體化的合作經(jīng)濟新模式。農(nóng)產(chǎn)品流通基地、農(nóng)合發(fā)展創(chuàng)新孵化高地、金融信用合作陣地……“農(nóng)合小鎮(zhèn)”的價值將逐步顯現(xiàn)。