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　　今年國際農(nóng)機展期間，有微信號發(fā)了篇《2018武漢國際農(nóng)機展：外資的看點與本土的笑點》一文，可能是迎合了行業(yè)內(nèi)一些長期對國內(nèi)企業(yè)“恨鐵不成鋼”的人之口味，借助國際展這個年度至盛的農(nóng)機輿論場劇烈發(fā)酵。但筆者看來，此文無論是觀點和論據(jù)均失之淺薄、站不住腳。

　　為什么這么說，一是因為此文作者導(dǎo)向錯誤，以先入為主的觀點判決外企就是好的，國內(nèi)企業(yè)就是不行。所謂你心里想著什么，就會拿這方面的論據(jù)來會佐證?！缎c》作者想說國內(nèi)企業(yè)好笑，就盡舉些負面的例子或說些負面的語言。

　　二是此文的基調(diào)偏激化甚至極端化。諸如“我們只是在外形尺寸、顏色和商標上的模仿，在技術(shù)上的毫無進步”“國內(nèi)企業(yè)，反正能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”此類言辭，通篇都在長他人之志氣，滅我企之成就。

　　三是此文以形而上學的主觀邏輯，錯把末流當主流，譬如拿浙江寧波和山東濰坊極少數(shù)幾家企業(yè)說事，全然否定國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)整體上取得的成就與企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面的努力。一葉障目，不見泰山。如此文舉的一個例子就是有企業(yè)“把標志做成小鹿與迪爾的綠色”，其實這只是極端的案例，根本不具普遍性，而這種簡單傍名牌之舉是很多國內(nèi)同行都不齒的做法，因此并不值得一炒再炒。

　　一、國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)不可笑，他們很努力

　　本屆國際展，以約翰迪爾、科樂收（CLAAS）、道依茨法爾、馬斯奇奧、久保田、洋馬等為代表的多數(shù)（對，多數(shù)，并不是每家都好）在華外資企業(yè)在布展方面均不乏亮點，筆者作為媒體人非常欣賞。但我們不能因為他們做得好就一味貶低國內(nèi)企業(yè)，更不可因自卑或媚洋心態(tài)就忽視甚至刻意抹殺國內(nèi)企業(yè)的努力。

　　實際上，如果你真冷靜地觀察，不論是從歷史還是現(xiàn)實的維度看，國內(nèi)企業(yè)也亮點頗多。從前年的國際展開始，筆者就深切地感受到國內(nèi)企業(yè)在往上走的轉(zhuǎn)型升級方面的努力，實際上這也不僅是筆者本人的看法，很多制造商和經(jīng)銷商都這么說。

　　近年來，進入新一輪調(diào)整階段的中國農(nóng)機企業(yè)，包括主機企業(yè)與零部件企業(yè)均很努力并取得了卓越成效。以筆者有限的采訪經(jīng)歷，無論是制造工藝的改善還是技術(shù)的改進，好多企業(yè)都不惜下血本，中國一拖、五征（兗州工廠）、雷沃、中聯(lián)重機、勇猛機械、星光農(nóng)機、巨明、金大豐、時風等知名企業(yè)的生產(chǎn)工藝與裝備均算得上是很先進了，現(xiàn)代化的機加工、焊接、涂裝設(shè)備與技術(shù)的采用，大大提升了產(chǎn)品層次；而從技術(shù)方面上看，除了一些龍頭企業(yè)，像久富、圣和、九方泰禾、順邦、華德、洪珠、星光玉龍、德邦大為等細分市場的優(yōu)秀企業(yè)在各自主導(dǎo)產(chǎn)品上也不斷取得進步，因此對外資企業(yè)的沖擊力也不斷提升，有的甚至對外資企業(yè)構(gòu)成有力威脅。從構(gòu)成主機的零部件企業(yè)看，中良膠帶的研發(fā)、工藝裝備和產(chǎn)品檢測手段，連德國同行來了都刮目相看；位于濰坊的谷合傳動，除了在硬件與技術(shù)方面加強研發(fā)，近年來請來了5位日本專家?guī)椭嵘F(xiàn)場管理能力，產(chǎn)品不斷向中高端邁進，有些型號的傳動件產(chǎn)品已經(jīng)具備替代外資的能力。

　　購機補貼政策實施后的十年我們說是國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展的“黃金十年”，其中發(fā)揮主要支撐力量的無疑是國內(nèi)企業(yè)。以水稻收割機為例，江蘇沃得一舉逼近不可思議的4萬臺，也是至今水稻機銷量*超過2萬臺的企業(yè)，如果不是產(chǎn)品有亮點、有賣點，用戶一定會用腳而不是用鈔票來投票。

　　從本屆國際展來看，國內(nèi)企業(yè)在大馬力拖拉機、大型收獲機、采棉機、免耕精量播種機、籽粒收獲機、莖穗兼收機型、圓捆機、植保機械（包括無人機）、國四排放柴油機、農(nóng)機精準農(nóng)業(yè)、智能化駕駛等領(lǐng)域均表現(xiàn)出充分的進取心。實際上，近年來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在很多新興領(lǐng)域不斷推出新的機型，就印證了國內(nèi)企業(yè)在供給側(cè)進行改革、滿足市場需求的努力。盡管有些產(chǎn)品還不如人意，但是他們對技術(shù)的追求和產(chǎn)品質(zhì)量的升級是顯而易見的。與外資巨頭相比，我們是后來者，應(yīng)給國內(nèi)企業(yè)適度的體諒與耐心。

　　我們還要注意到，能到中國來投資興業(yè)的外企肯定是優(yōu)秀的企業(yè)，不優(yōu)秀的企業(yè)也難入我國市場或來這么一個展會參展。

　　我們看行業(yè)，要看龍頭企業(yè)、有代表性的企業(yè)，不能拿那些三四流甚至末流企業(yè)作代表，后者終將被市場的洪流所淘汰，代表不了中國農(nóng)機的先進生產(chǎn)力。

　　二、在華外資企業(yè)并沒有那么成功

　　國外企業(yè)在中國就行嗎？也不盡然。實際上，國外農(nóng)機企業(yè)在中國的表現(xiàn)，遠不如他們國家的汽車領(lǐng)域的企業(yè)。從目前看，真正讓國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)推崇與叫好的企業(yè)恐怕只有久保田。但久保田真正勝在其領(lǐng)先的制造技術(shù)上產(chǎn)生的產(chǎn)品可靠性。同時，久保田的一個厲害之處還在于對中國市場的吃透和對政策的諳熟利用，譬如收獲機不死守一片叫好的PRQ688，產(chǎn)品跟著補貼政策和需求同步向大型化升級至988，拖拉機由70馬力升級至本屆展會上展出的150馬力7151機型，產(chǎn)品型譜也向全程全面農(nóng)機化推進。此外，同屬日本的洋馬和意大利道依茨法爾由于重用中國團隊和發(fā)揮自身優(yōu)勢，目前也呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

　　《笑點》一文還說“收獲機械，似乎我們的本土企業(yè)，只會在喂入量上做文章，或者就是劍走偏鋒，玉米機做壞了，去干青飼機；土豆機做壞了，去干藥草機。反正，能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”以筆者觀之，在喂入量上做文章并沒有錯，這是跟隨國家政策引導(dǎo)做出的調(diào)整、是適應(yīng)用戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，在華外資企業(yè)也一樣，包括《笑點》一文舉的科樂收在華推出的D370的例子。同時，具體到企業(yè)經(jīng)營本身就有一定的試錯成分，天才企業(yè)家畢竟是少數(shù)，根據(jù)企業(yè)資源稟賦和市場需求調(diào)整產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何錯之有？而且，現(xiàn)在國家提倡進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，本身就是對后進市場和薄弱環(huán)節(jié)進行的主動應(yīng)變。就跟人一樣，在某一單位表現(xiàn)不出色，換一個崗位或單位，可能就如魚得水了。

　　外國人并不比中國人聰明，其厲害之處在于他們提前進入了農(nóng)機制造的現(xiàn)代化。我們不能脫離國情、歷史與現(xiàn)實過于指責國內(nèi)企業(yè)。

　　三、技術(shù)發(fā)展須與市場需求相結(jié)合

　　從技術(shù)經(jīng)濟學和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的角度看，再好的農(nóng)機技術(shù)與產(chǎn)品，現(xiàn)階段的中國農(nóng)民如買不起、用不起，也是白搭。這也是為什么外企在中國市場賣不過國內(nèi)企業(yè)、或者他們的高端產(chǎn)品“曲高和寡”的重要原因。好技術(shù)是要花錢的。誰不想進入“高端俱樂部”？可是做高端產(chǎn)品，需要高端供應(yīng)鏈、高端銷售渠道和高端用戶來支撐。農(nóng)機工業(yè)作為實體制造行業(yè)，其供應(yīng)鏈還需要基礎(chǔ)原材料工業(yè)來支撐，這又不僅僅是農(nóng)機行業(yè)的問題。

　　不與市場結(jié)合的好，那是一種“偽好”。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)千萬不能被某些論調(diào)亂了方向，不可空去追求高大上，不然你就會成為先烈。先活下去，比什么都重要。

　　我們不可以高高在上的姿態(tài)，苛責國內(nèi)企業(yè)這不行那不行。從歷史與現(xiàn)實的角度看，西方現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)已經(jīng)走過了上百年的漫長發(fā)展之路，而我們真正算起來也就三四十年。西方跨國農(nóng)機巨頭在中國投放的很多產(chǎn)品技術(shù)，其邊際研發(fā)成本已經(jīng)高度攤薄趨近于零，而國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)真正發(fā)展也就近一二十年的事，現(xiàn)階段如果投入巨大的研發(fā)成本去與外企巨頭競爭，無異于以卵擊石，我們還出不了農(nóng)機行業(yè)的“華為”。

　　四、辯證看待企業(yè)的模仿式創(chuàng)新

　　不錯，由于技術(shù)底子薄，目前很多國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)升級的過程中在模仿外資或其他同行的優(yōu)秀產(chǎn)品，畢竟能有幾家企業(yè)有實力去國外直接收購技術(shù)或企業(yè)？這方面，不必苛求國內(nèi)企業(yè)，很多老外在發(fā)展過程中也一樣。《笑點》作者非常推崇的某日資企業(yè)的玉米收獲機也是從模仿國內(nèi)華北一家企業(yè)產(chǎn)品開始的，這在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)是“公認的秘密”。單純從產(chǎn)品本身看，這款“模仿”產(chǎn)品青出藍而勝于藍，但是由于其大量采用日本進口的零部件，導(dǎo)致其生產(chǎn)成本居高不下，即便達到上千臺的銷量仍然入不敷出，因此亦導(dǎo)致其投放市場的過程受阻，產(chǎn)品叫好不叫座。這也再次證實了好技術(shù)、好產(chǎn)品是需要花錢的觀點。

　　從國際經(jīng)驗看，模仿是最快的學習方法，是發(fā)展進程中難以逾越的歷史階段。二戰(zhàn)后的日本，大量的工廠在空襲中被毀，日本工業(yè)萎縮，經(jīng)濟蕭條，舉步維艱。要如何在貧瘠的環(huán)境中生存下去呢？就是從模仿開始的。日本跟隨在美國后面，對電腦、消費品、通訊產(chǎn)品，都進行了一系列研究，日本技術(shù)人員除了書面學習以外，還從美國購入實物產(chǎn)品，進行拆解，徹底研究每個部件。他們起了一個很有科學性的名字“逆向工程”。其實跟我們現(xiàn)在的“山寨”是一個意思。當年“madeinJapan”被多個國家批評，逐漸日本就開始意識到“要令本國產(chǎn)業(yè)和生活向前發(fā)展，技術(shù)是不可或缺的”，日本開始培養(yǎng)大量的技術(shù)人才，研發(fā)自己的產(chǎn)品，終于由模仿者變成了領(lǐng)跑者，一雪前恥。這點值得我們深思。

　　我們作為發(fā)展中國家，要想后來居上，一條重要的指導(dǎo)原則就是引進、消化、吸收再創(chuàng)新，亦即走所謂集成創(chuàng)新之路。如何集成？就是利用別人的優(yōu)秀先進的成果。當然，在當今時代，我們在模仿式創(chuàng)新過程中要聰明、文明地模仿，盡量避免侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)。

　　五、不要過于苛責國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)

　　對于我們的行業(yè)人士也要注意到國內(nèi)企業(yè)的努力，不要一味橫加指責國內(nèi)企業(yè)不行。過去發(fā)展農(nóng)機化主要靠的是國內(nèi)企業(yè)，今后也如是?，F(xiàn)在國家倡導(dǎo)全程與全面機械化、倡導(dǎo)進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要為那些農(nóng)機化發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)、薄弱領(lǐng)域提供產(chǎn)品，更需要國內(nèi)企業(yè)。如果產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)，國外企業(yè)是絕對不會在你中國搞產(chǎn)品開發(fā)的。他們所做的，是把在國外已經(jīng)成熟甚至已經(jīng)過時了的技術(shù)予以流布并使經(jīng)濟效益*化。正如某日資企業(yè)生產(chǎn)的玉米收獲機質(zhì)量好、售價高，可是成本也比國內(nèi)企業(yè)高很多，即便農(nóng)民愿意買，企業(yè)還不愿多供應(yīng)，因為多賣一臺虧得越多。國外企業(yè)到中國不是來當活雷鋒、而首先是要賺錢的。

　　試想，我國玉米機收事業(yè)，如果不是國內(nèi)企業(yè)的努力，那是不可想象的。東北市場沒有勇猛、迪馬，黃淮海區(qū)域沒有雷沃、巨明、金大豐，丘陵山區(qū)沒有金達威等企業(yè)，中國的玉米收獲機械化肯定還有好長的路要走。另以甘蔗機械化為例，以約翰迪爾和凱斯技術(shù)之盛，并沒有讓中國的甘蔗收獲機械化事業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化，今后要想發(fā)生質(zhì)的改觀，恐怕還是得靠一批國內(nèi)企業(yè)的努力。今后，棉花、馬鈴薯等作物的機械化同樣主要靠國內(nèi)企業(yè)。

　　外企產(chǎn)品好則好矣，可是賣不了幾臺，對中國農(nóng)機化事業(yè)發(fā)展作用有限。外資農(nóng)機產(chǎn)品的價格中國農(nóng)機化支撐不起。當前，若大規(guī)?？客赓Y產(chǎn)品支撐中國農(nóng)機化，那我們農(nóng)機化的發(fā)展成本太高。更嚴重的是，我們要防中國農(nóng)機工業(yè)陷入“拉美化陷阱”。

　　正常的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)應(yīng)該是以中端產(chǎn)品為主、高中低呈現(xiàn)橄欖形的分布狀態(tài)，如同一個健康發(fā)展的社會一樣，中產(chǎn)階段要占多數(shù)、成為社會穩(wěn)定的壓艙石。從農(nóng)機行業(yè)來說，我們的技術(shù)和企業(yè)以中端（與目前發(fā)展階段相適應(yīng)）為主，目前的產(chǎn)業(yè)形態(tài)就是基本符合中國當前農(nóng)機化發(fā)展模式的，飯要一口一口的吃，不能一吃吃個胖子。隨著社會的發(fā)展演進，行業(yè)集中度上升、產(chǎn)品向高端升級，這是需要一定時間窗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。而且，中國市場太大太復(fù)雜，還不能簡單地拿國外的經(jīng)驗來套中國（農(nóng)機化和農(nóng)機行業(yè)）。

　　特別要指出的是，當前農(nóng)機行業(yè)遇到的問題并不簡單在于農(nóng)機行業(yè)本身，而是掣肘于農(nóng)業(yè)和實體制造遭遇的系統(tǒng)性的問題，譬如糧價的下滑、原材料價格的上漲和近年來國家環(huán)保政策的日趨嚴厲等。

　　過去，我們的國內(nèi)企業(yè)靠銷售策略和服務(wù)策略與外資企業(yè)競爭，而目前已經(jīng)進入品質(zhì)競爭時代，下一步將進入技術(shù)的競爭。國內(nèi)企業(yè)是非常明白這個道理的。我們搞媒體的人，需要謙虛地跟身在其中的人學習，而不可自以為是、指點江山。這篇拙作也算想給國內(nèi)企業(yè)正一下名，但是，并不代表我對其中一些企業(yè)的一些負面作法予以肯定與鼓勵，該改的，一定要盡快改、努力改。