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　　行業(yè)中企業(yè)更替的速度非常快，常常是“你方唱罷我登場”，尤其是在蝦苗板塊。苗種的不穩(wěn)定和不確定性，注定了苗種企業(yè)需要承擔(dān)較大的風(fēng)險。稍有差池，企業(yè)就可能元氣大傷，乃至一蹶不振。但是，苗種行業(yè)中也有一些苗企能夠做到一步一個腳印，從小苗場發(fā)展到具有行業(yè)話語權(quán)的苗企，廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司（以下簡稱好仕達）就是一個典型例子。

　　好仕達僅用了7年時間就從小苗場發(fā)展成為具有2萬立方水體的育苗企業(yè)。

　　好仕達實業(yè)有限公司成立于2011年，占地約200畝，注冊資金600萬元。目前，好仕達擁有14個生產(chǎn)基地，分布在北部灣遂溪縣樂民鎮(zhèn)、江洪鎮(zhèn)、草潭鎮(zhèn)。其中原種場2家，種苗場11家，研發(fā)基地1家，育苗水體超2萬立方米，致力于為廣大養(yǎng)殖戶提供無病毒、優(yōu)質(zhì)可靠的高質(zhì)量蝦苗。好仕達總經(jīng)理黃利國解答了好仕達迅速崛起的背后原因。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營苗企業(yè)

　　據(jù)了解，黃利國在大學(xué)研修的不是水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，而是計算機專業(yè)。黃利國從小生活在北部灣，是一個水二代，在父輩的耳濡目染下對水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)生了興趣。目前，黃利國擔(dān)任廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司和湛江市龍騰水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)。

　　“我是在2007年投身水產(chǎn)行業(yè)的，當(dāng)時懵懵懂懂地跨進南美白對蝦種苗行業(yè)，從小作坊蝦苗場一步一步發(fā)展，到2011年才創(chuàng)辦了廣東省遂溪縣好仕達實業(yè)有限公司。發(fā)展到現(xiàn)在，當(dāng)初的小作坊已經(jīng)成為了本地區(qū)規(guī)模*的南美白對蝦繁育基地之一?，F(xiàn)在，好仕達每年從國外引進種蝦超過10000對，擁有高素質(zhì)的水產(chǎn)技術(shù)團隊及管理團隊100人左右。”黃利國介紹了公司的概況。

　　黃利國說：“我在大學(xué)期間雖然學(xué)習(xí)的不是水產(chǎn)，但計算機的工業(yè)化思維和互聯(lián)網(wǎng)思維很好地指導(dǎo)了我去剖析事物，經(jīng)營企業(yè)。舉個例子，我們可以通過將生產(chǎn)指標(biāo)、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)等進行信息化管理匯總管理，了解哪些數(shù)據(jù)是育苗養(yǎng)殖的關(guān)鍵指標(biāo)，再對可能影響這些指標(biāo)的環(huán)節(jié)進行精準(zhǔn)把控，就能更好地育苗和養(yǎng)殖。”

　　依靠“聚焦策略”快速發(fā)展

　　據(jù)了解，好仕達通過不斷地整合資源，資源共享，持續(xù)更新人才、設(shè)備和技術(shù)，現(xiàn)已發(fā)展成湛江地區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)。同時，好仕達也開始了全國布局，在各個養(yǎng)殖大區(qū)都有直營團隊或合作伙伴。

　　“這幾年好仕達的發(fā)展比較穩(wěn)定，處于持續(xù)上升的勢頭。今年4月初因天氣原因出現(xiàn)一點點堵苗情況，其他時間段內(nèi)蝦苗供應(yīng)都十分緊張?，F(xiàn)在，好仕達已有60億尾銷量，包括龍騰API高抗蝦苗，主要銷往廣東、廣西、上海、福建、浙江、江蘇、天津及唐山等主要養(yǎng)殖區(qū)域。明年兩個品牌計劃要做到110億尾左右的總銷量。”黃利國說。

　　好仕達在最初定位是專業(yè)P5小苗供應(yīng)商，因為好仕達還在興起發(fā)展的起步階段，沒有大量的人員、資金去管理整個產(chǎn)業(yè)鏈?；诖吮尘?，黃利國表示，好仕達就選擇了“聚焦策略”，將全部力量都凝聚在一個點上，用這一個點去打開整個蝦苗板塊市場?，F(xiàn)在看來，7年時間好仕達從小企業(yè)迅速發(fā)展到如今有一定話語權(quán)規(guī)模的中型企業(yè)，聚焦策略有很大的功勞。

　　為不同養(yǎng)殖戶定制提供蝦苗

　　每個養(yǎng)殖區(qū)域的特點都有所不同，越來越多企業(yè)也針對不同的養(yǎng)殖需求推出特定的蝦苗以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，好仕達也不例外。

　　現(xiàn)在好仕達兩條腿走路，同時經(jīng)營優(yōu)速和高抗兩個品系的種蝦，以適應(yīng)不同的養(yǎng)殖區(qū)域和養(yǎng)殖模式。以南方精養(yǎng)塘和北方工廠化為例，這部分群體還是傾向于優(yōu)速、快大的蝦苗，目前公司的日夜快（SyAqua）品系就能很好地滿足他們的需求。”黃利國還表示，“好仕達通過這幾年的探究摸索和經(jīng)驗積累，已經(jīng)能夠很好地掌握長速快的蝦苗特點，能夠做到高品質(zhì)蝦苗出廠。同時，也因為養(yǎng)殖戶對蝦苗質(zhì)量的專注，養(yǎng)殖戶對于我們蝦苗的評價很高，尤其是今年3月、4月、5月、6月份放的‘早造’，很多區(qū)域都有很好的反響，個別區(qū)域達到80%以上成功率，具有長速快，抗病能力好的特點。”

　　“高抗方面則選擇了API品系，品牌名為湛江市龍騰水產(chǎn)，為采用粗放養(yǎng)殖模式的養(yǎng)殖戶服務(wù)。今年，高抗品系的表現(xiàn)很不錯。例如，我們在天津、唐山曹妃甸地區(qū)投放了一部分苗，約2億尾左右，表現(xiàn)很好，成功率接近9成以上，預(yù)計明年這個區(qū)域的增長幅度會很大。南方的廣東，廣西兩省3月、4月、5月份的成功率也基本接近九成，得到廣大客戶的認(rèn)可。”黃利國說。

　　專注細(xì)節(jié)蝦苗質(zhì)量至上

　　“只有專注于每一個細(xì)節(jié)，專注并將其把控住，才能育出高品質(zhì)蝦苗。這也是我們好仕達發(fā)展這么迅猛的主要原因之一。”黃利國說。

　　親蝦環(huán)節(jié)一直是制約蝦苗企業(yè)發(fā)展的一大難題，生物的不確定性讓苗企在種蝦選擇上難以抉擇。“今年上半年我們進口的3批種蝦，種蝦的表現(xiàn)非常好，終端的養(yǎng)殖成功率也非常高。而后續(xù)進的一些種蝦卻表現(xiàn)得很差，爛頭爛尾嚴(yán)重，剪了眼睛后情況更糟，我們?yōu)榱吮ＷC蝦苗質(zhì)量只能不斷淘汰。不可否認(rèn)，種蝦、育苗要和環(huán)境、技術(shù)相結(jié)合，但也需要種蝦公司從源頭上把握好質(zhì)量。”黃利國表示。

　　水源無論對于做苗還是養(yǎng)殖都是關(guān)鍵，尤其是做苗，水源的好壞影響更大。所以，好仕達早在2016年就投入了近300萬元資金成立水質(zhì)檢測部門并更新了取水設(shè)備和水處理設(shè)備。取水源從原來300米向外海延伸到2000多米，從源頭上獲得更加清潔的海水。同時，根據(jù)一年春、夏、秋、冬四個季節(jié)的水溫變化，每個月對水質(zhì)進行多次檢測，配套不同設(shè)備，不斷地做出水質(zhì)處理的*調(diào)整方案，確認(rèn)消滅海水中發(fā)光菌、真菌、絲狀菌三大有害菌類，真正做到對水質(zhì)有所把控。

　　餌料環(huán)節(jié)也不可忽視，安全健康且營養(yǎng)充足的餌料才能確保培育出高品質(zhì)的蝦苗。黃利國說：“餌料是不可忽視的，因為現(xiàn)在環(huán)境污染不僅是在水體中，生物餌料也偶有攜帶。所以，好仕達對豐年蟲、藻類等生物餌料進行相關(guān)檢測，一旦檢出問題立即消毒并處理，確保每一尾蝦苗的安全。”

　　當(dāng)然，以上環(huán)節(jié)是培育階段的操作，培育后還有篩選、檢測環(huán)節(jié)。“好仕達培育出的幼體會經(jīng)過流水篩選和二次誘光技術(shù)，篩選出生長速度最快、卵黃最多、個體*的幼體。并且，我們會在不同階段對蝦苗進行抽樣檢測，只有全部檢測合格才送到養(yǎng)殖戶手中。”黃利國表示。

　　致力成為行業(yè)領(lǐng)軍者

　　現(xiàn)在行業(yè)正在處于一個變革階段，只有緊跟行業(yè)趨勢，未雨綢繆，企業(yè)才能繼續(xù)生存。尤其是身處波動性較大的苗種行業(yè)，更是要有這種前瞻性的思維，以及應(yīng)付的措施。

　　“明年的親蝦品系不會有更改，仍然以日夜快和API兩條腿走路，但是我們會再觀察一個優(yōu)速品系，做好技術(shù)儲備。因為現(xiàn)在公司的體量增大了，要考慮到各種潛在風(fēng)險，為養(yǎng)殖戶的健康養(yǎng)殖負(fù)責(zé)。所以，明年好仕達還會挑選其他品系做儲備。”黃利國坦言道。

　　“現(xiàn)在，好仕達作為湛江蝦苗協(xié)會理事單位，未來仍然堅持以‘專注種苗，專注客戶’的企業(yè)服務(wù)宗旨，與廣大養(yǎng)殖從業(yè)者一道為中國對蝦產(chǎn)業(yè)貢獻我們的力量。當(dāng)然，好仕達也將在保證蝦苗質(zhì)量穩(wěn)步增長的同時，爭取成為國內(nèi)蝦苗業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。”這是黃利國的愿景。