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　　當前，我國農(nóng)業(yè)正向綠色農(nóng)業(yè)、高質(zhì)量農(nóng)業(yè)全面轉(zhuǎn)型，在化肥農(nóng)藥減量成為大勢所趨、市場競爭日趨激烈的大背景下，農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也如箭在弦上。如何提升服務能力進而錘煉核心競爭力，已成為所有農(nóng)資企業(yè)不得不思考的命題。

　　何時做？如何做？一些企業(yè)已經(jīng)先行一步謀篇布局。一直領行業(yè)之先的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，從2015年開始重點打造田田圈這一農(nóng)業(yè)服務平臺，從買賣思維轉(zhuǎn)為服務思維，從多而全的布局轉(zhuǎn)為聚焦作物深耕細作，從解決植保營養(yǎng)難題轉(zhuǎn)為提供種苗到銷售端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，從作物種植的服務者轉(zhuǎn)為直接參與種植的產(chǎn)業(yè)標桿打造者。幾年間，經(jīng)過不斷探索和升級，田田圈“構(gòu)建專業(yè)作物服務圈、打造遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺”構(gòu)想的雛形已清晰可見。

　　扭轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品思維，單一農(nóng)資銷售延伸為全程服務

　　日前，諾普信海南控股子公司總經(jīng)理陸宗向來到位于海南省澄邁縣的一片橙園里。“要想樹長得好，先得把土壤調(diào)理好。撒施的這些土壤調(diào)理劑、有機肥和功能性肥料一定得充分攪拌，回填土后地面不能是凹的，不然一下雨就會積水。果樹行間留點草是好事，不用打得一點草沒有。”陸宗向給工人叮囑注意事項。

　　“我的這個園子他來得比我還多。”橙園的主人宋世榮笑著對記者說。這片200多畝的新果園，種植的品種是有“中國十大名橙”之稱的福橙，口感好價格也高，一度賣到15元一斤。不光是用藥、用肥的技術(shù)指導，這片地種什么、土壤怎么改良、果樹間距多大，都是陸宗向為宋世榮全程進行指導。宋世榮是跨行來海南做農(nóng)業(yè)的眾多農(nóng)場主之一，他們身上有著共同的特點是舍得投入、注重品質(zhì)，也更為倚重技術(shù)服務。

　　對于宋世榮而言，陸宗向不像是傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售商，更像一個種植服務商。推薦基地用的都是環(huán)保的農(nóng)藥，能盡量少用就少用，想的不是多賣農(nóng)藥肥料，而是怎樣幫農(nóng)場種出質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的好果子，取得更好的產(chǎn)值收益。

　　賣產(chǎn)品的思維逐步轉(zhuǎn)向服務思維，單一的農(nóng)資銷售也在向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務延伸。畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學的范錢，原來在諾普信技術(shù)推廣部指導和協(xié)助銷售做技術(shù)服務，涉及多種作物。2017年11月，諾普信成立了海南普唯農(nóng)業(yè)技術(shù)服務有限公司，專注檳榔這一個作物，自此，范錢專心跟檳榔打起了交道。為更好地提升服務能力，公司專門建了一個450畝的檳榔種植基地，不僅可以驗證和改進增產(chǎn)方案，更重要的是了解整個種植過程和產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“只有自己去種植了，才能真正了解它的需求和痛點。”范錢告訴記者，之前也會去作示范田和示范基地，但更多的是為了賣產(chǎn)品或套餐，現(xiàn)在則是農(nóng)場主的思維和視角。從種到收的全程種植，讓他了解到了檳榔產(chǎn)業(yè)在用工、農(nóng)機、金融、銷售上都有著迫切的需求。由此，普唯公司的服務范圍也涵蓋了看地、測土、種苗、整體管理方案、農(nóng)機服務、金融服務、銷售等方方面面。一年多的服務下沉和潛心積累已初見成效，普唯提供的作物解決方案和技術(shù)服務在解決檳榔黃化和提質(zhì)增產(chǎn)上也顯現(xiàn)出卓越的效果，目前，已經(jīng)服務近30家檳榔種植基地，服務面積近4萬畝。

　　在著名的蘋果產(chǎn)地——山東煙臺，田田圈控股子公司煙臺順泰植保科技有限公司近年來圍繞蘋果這一作物，在產(chǎn)業(yè)鏈服務上亦不斷做加法。除了有專家團隊提供專業(yè)的“蘋果解決方案”和深入田間地頭的農(nóng)技服務，更從修剪、套袋、施肥、老果園改造方面給農(nóng)戶提供全方位的服務和技術(shù)培訓。同時，構(gòu)建水肥一體化系統(tǒng)，與政府合作，免費為農(nóng)戶安裝噴灌設備1.1萬畝；新建實驗室和液體配肥站，為農(nóng)戶測土配肥、建立土壤數(shù)據(jù)庫；建成3000噸氣調(diào)庫，購買智能選果機，為果農(nóng)和供應商成本價提供倉儲服務，搭建銷售平臺；接入金融服務，解決農(nóng)資購買資金難題；建立標準化蘋果示范園，形成綠色無公害蘋果生產(chǎn)標準，引進先進種植技術(shù)和蘋果種苗，引導蘋果產(chǎn)業(yè)升級。

　　讓農(nóng)民買到正品、優(yōu)價的放心農(nóng)資，幫農(nóng)民種出好蘋果，讓蘋果賣出好價錢，順泰植保憑借成功轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務商，不僅實現(xiàn)了業(yè)績的翻番增長，更是有力地帶動了當?shù)靥O果種植戶節(jié)本增收、蘋果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

　　以特色作物切入，打造一個產(chǎn)業(yè)種植樣板

　　福建漳州是黃金百香果的傳統(tǒng)產(chǎn)地之一，但種植以散戶居多，管理水平不一，品質(zhì)也參差不齊，缺乏種植技術(shù)標準和叫得響的果品品牌。基于當前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和看好黃金百香果的未來前景，田田圈控股子公司漳州諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從2017年開始，在硒都詔安縣建成120畝的黃金百香果高標準示范園區(qū)，并成立福果農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司，打造“福果”品牌。

　　記者日前在位于詔安縣建設鄉(xiāng)的該示范園里看到，工人們正忙著將采摘的百香果裝箱銷售，這個時節(jié)因天氣冷別的園子已經(jīng)少有果子上市，示范園的百香果采果期卻可以延長一個多月。

　　技術(shù)人員王順能告訴記者，百香果喜肥喜水又怕澇，喜歡日照又怕高溫，肥少了不行，肥多了又會燒，而且特別怕傷根，所以種植技術(shù)要求比較高。

　　那示范園種百香果又有哪些高明之處？福果公司總經(jīng)理李明水告訴記者，示范園采用的是門架式栽培，利于通風透氣、也便于修剪；用功能性水溶肥及海藻酸類有機肥替代化肥使用，充分改良土壤；水肥一體化可以做到肥料少施、勤施，并提高肥效；此外，全程使用高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，采用防草布減少除草劑使用。正是得益于此，雖然2018年苗栽得晚又遇高溫干旱，示范園的百香果不僅種活了還種得很好，產(chǎn)量高大果多，讓前來參觀的一撥撥種植戶由衷嘆服。

　　2017年從中國農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的博士崔士通，也是示范園核心技術(shù)人員之一，原來在諾普信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技研究院工作的他，如今一個月至少有一半的時間呆在園子里，觀察記錄百香果長勢，發(fā)現(xiàn)種植遇到的問題，驗證科研理論并不斷改進技術(shù)方案。他告訴記者，百香果是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但是科研技術(shù)支撐還相對緩慢。通過在示范園里細致地做應用性試驗，可以觀察到品種差異、授粉、澆水等對百香果生長的影響，從這些細節(jié)中沉淀出更多實踐經(jīng)驗。

　　福果公司不光有專業(yè)的百香果種植技術(shù)團隊，還和福建農(nóng)林大學謝聯(lián)輝院士團隊合作建立院士工作站，致力于建立病毒病檢測與無病毒苗木培育中心、良種的引進與繁育等，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)無帶病毒百香果苗，助力攻克病毒病這一種植難點。此外，福果公司還成立了福果百香果產(chǎn)業(yè)研究院，致力于進一步推動福建百香果的種植技術(shù)、品種引進、標準制定和品牌建設。

　　“普通農(nóng)戶畝收益在七八千元到1.5萬元左右，我們示范園可以達到兩萬元。種出來的黃金百香果供不應求，高端果賣到了十幾元一個。”李明水告訴記者，今后計劃以“公司+農(nóng)戶”合作模式，從種苗源頭把控，提供優(yōu)質(zhì)無毒的嫁接苗，為農(nóng)戶提供從種到收全程管理服務，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，脫貧致富。今年計劃建成示范基地1000畝，服務帶動農(nóng)戶種植面積1萬-2萬畝。

　　“我們建基地的目的就是為了帶動百香果產(chǎn)業(yè)做大做強，而不是單單為了賣種苗、賣農(nóng)資。”福果農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司董事長林榮耀對記者說，現(xiàn)在大家都在談農(nóng)業(yè)服務，就是看誰做得專業(yè)做得深入。作物整個種植過程是很繁瑣的，氣候不一樣、土壤環(huán)境不一樣，種植方案也不一樣。沒有真正種過，說起來更多的是紙上談兵，是外行服務內(nèi)行?，F(xiàn)在自己去種，從頭到尾每個環(huán)節(jié)都清清楚楚，哪些坑要注意、怎樣才能種出好品質(zhì)，真正成為專家，農(nóng)民才能信服。在百香果種植上占領技術(shù)制高點，再去帶動農(nóng)民、服務產(chǎn)業(yè)，這樣農(nóng)藥肥料濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題也就迎刃而解了。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈中掘金，打造遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺

　　林榮耀之前是福建漳州數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商，他向記者坦言，作了多年的農(nóng)資經(jīng)銷，近幾年明顯感覺增長乏力。“傳統(tǒng)渠道增長已經(jīng)到了一個瓶頸，我們也一直在尋找機會轉(zhuǎn)型。”

　　2017年林榮耀加盟田田圈，田田圈從資金、技術(shù)、人才和資源等多方面的支持，讓林榮耀有能力去轉(zhuǎn)型做作物產(chǎn)業(yè)鏈全方位服務，并成立了辣椒、鮮切菊花、平和蜜柚3家專業(yè)的作物公司，由此，諾盛從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商蛻變成漳州市*的農(nóng)業(yè)綜合服務商。

　　“把黃金百香果產(chǎn)業(yè)做大，做行業(yè)的推動者和引領者，真正服務‘三農(nóng)’，帶動農(nóng)民增收致富，這大有文章可做，也更能體現(xiàn)我們的價值。”這讓林榮耀干勁十足。在林榮耀的構(gòu)想里，從提供優(yōu)質(zhì)種苗資源、科學管理方案，到打造“福果”品牌、打通商超和電商銷售渠道，再到后期深加工，最終打通百香果全產(chǎn)業(yè)鏈，建立領先的百香果全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務平臺。

　　無獨有偶。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，以作物為靶標，以服務為導向，集農(nóng)業(yè)技術(shù)服務、土壤檢測與土壤改良服務、農(nóng)業(yè)金融服務、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應及熱帶農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理于一體，幾年間銷售額直線上升，農(nóng)資經(jīng)銷額突破1.2億元，令業(yè)界矚目。除了成立火龍果、毛豆、蜜柚、檳榔等特色作物公司專注深耕細作，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國*的金菠蘿種植基地。

　　“作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務可能是萬億級的規(guī)模，不再局限于農(nóng)資銷售這很小一部分，而是實現(xiàn)了多環(huán)節(jié)增值。”諾普信農(nóng)化股份有限公司董事長盧柏強表示，探索過程中，諾普信逐步確立了總部平臺能力與地方實力經(jīng)銷商融合的模式，扎根區(qū)域市場因地制宜構(gòu)建線上線下一體化的作物圈，切實解決農(nóng)戶種難賣難的痛點。憑借深耕農(nóng)村20多年所累積的戰(zhàn)略、技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢，諾普信持續(xù)不斷地向區(qū)域平臺全方位賦能，推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)社會化服務的創(chuàng)新者和引領者，從而打造各區(qū)域遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺。

　　目前，諾普信在全國各地陸續(xù)成立了蘋果、柑橘、蜜柚等33家作物公司，針對特色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，也已在黃金百香果、陽光玫瑰葡萄、金菠蘿、蝦稻、紅心火龍果、牛油果等作物上進行布局。

　　為更好地支持各地區(qū)域服務平臺的發(fā)展，公司匯聚了數(shù)十位博士和碩士為主的團隊，成立具備全球視野的作物產(chǎn)業(yè)科技研究院，研究作物產(chǎn)業(yè)鏈中最具應用價值、最需攻堅和解決的課題。同時建立百盛農(nóng)業(yè)科技服務有限公司，主攻農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)業(yè)品牌的打造。

　　此外，田田圈獨有的致良知農(nóng)學院人才培養(yǎng)體系，可以快速地將科研成果轉(zhuǎn)換成培養(yǎng)新農(nóng)人的技術(shù)課程，利用各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園，高效率地培養(yǎng)出新一代專業(yè)作物種植者和新型農(nóng)場主。同時通過致良知教育，煥發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的安全、環(huán)保、綠色和健康意識，從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品更安全、更優(yōu)質(zhì)。

　　“未來十年，衡量我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有3個指標，一是農(nóng)民是不是真的致富增收了，二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題是不是解決好了，三是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率是不是提高了、農(nóng)產(chǎn)品是不是更有競爭力。”盧柏強說，這也正是田田圈設立的初心，通過樣板服務和全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，培養(yǎng)一批“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的新農(nóng)人，指導農(nóng)民提升種植水平，低成本高效率地種出高品質(zhì)高收益又安全的農(nóng)產(chǎn)品，帶動廣大農(nóng)民增收致富，為鄉(xiāng)村振興作出積極貢獻。

　　從簡單供應農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)服務1.0時代，到作物種植全程解決方案的農(nóng)業(yè)服務2.0時代，再到特色作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務的農(nóng)業(yè)服務3.0時代，諾普信正大步實現(xiàn)迭代升級。我們有理由相信，“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福”的愿景不再遙遠。