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　　剛剛過去的2018年，對于農藥行業(yè)和企業(yè)來說可謂是喜憂參半，合法經營、環(huán)保達標的規(guī)模企業(yè)盈利向好，充滿機遇，這些企業(yè)未來將占據(jù)更多的市場主導權，而部分產品落后、低水平重復建設的超標排放企業(yè)將難以生存，面臨被淘汰出局的風險。農藥行業(yè)正加速洗牌和變革，大考之下，何去何從？

　　中國農藥工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長李鐘華表示，隨著國家供給側改革和更為嚴格的安全環(huán)保政策的不斷推進，農藥行業(yè)也暴露出許多問題，主要表現(xiàn)為過去一段時間的粗放式發(fā)展以及創(chuàng)新能力薄弱，使得2018年以來許多農藥企業(yè)生存發(fā)展面臨著非常大的壓力和挑戰(zhàn)，農藥行業(yè)正面臨著從高速發(fā)展到高質量發(fā)展的轉型關鍵時期。同時，國際農化巨頭企業(yè)的重組并購全部到位，也使農藥市場呈現(xiàn)新的發(fā)展格局。來自政策、環(huán)境、供求關系等多方面的因素疊加，促進了我國農藥工業(yè)進入了加速變革和轉型升級的新階段。

　　《農藥市場信息》傳媒總編顧旭東表示，供給側改革、更為嚴格的環(huán)保政策使許多中小企業(yè)生存發(fā)展面臨危機；跨國植保巨頭的兼并重組助推農化領域整合浪潮；此外，新《條例》的實施、以飛防為代表的精準農業(yè)的逐步推進，也促進著農藥植保行業(yè)整體的轉型升級。

　　顧旭東說，未來中國農藥行業(yè)將進入綠色發(fā)展時代、創(chuàng)新發(fā)展時代、高質量發(fā)展時代及以服務謀發(fā)展的時代。以犧牲環(huán)保為代價的粗放式發(fā)展已一去不復返，企業(yè)必須從以前追求速度數(shù)量向追求更高品質更高價值以及智能制造方面轉變，農藥企業(yè)要與農資經銷商和種植戶結成命運共同體，通過優(yōu)質服務來解決農藥銷售使用過程中的痛點和疑難問題。

　　面對嚴管理、零增長、高成本的考驗，企業(yè)該如何應對？李鐘華認為，國家的嚴管理已經是常態(tài)化，企業(yè)必須努力適應新形勢。在登記方面，企業(yè)應用好和盤活已有的登記資源，減少登記盲目性，尋找*登記產品和登記時機。生產方面，企業(yè)應守住底線，不越紅線。原藥企業(yè)可以與制劑加工企業(yè)形成緊密合作，制劑加工企業(yè)做好優(yōu)勢劑型加工，小型劑型企業(yè)可以做區(qū)域服務。可以與優(yōu)勢企業(yè)合作，依托優(yōu)勢企業(yè)成立分公司，從事農事服務。另外，企業(yè)可多關注農藥在非農業(yè)上的其他用途。

　　“農資市場有三難：賣貨難、收款難、賺錢難。”南方略營銷管理咨詢公司總經理劉祖軻認為，想要產品賣得好，推廣必須要做得好。推廣最重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田轉，勤推薦，勤回訪；“三不”：不過分承諾，不亂價，不賒賬；“兩有”：有自己的實驗田、有自己的粉絲團。此外要聚焦差異化的產品，再做好扎根示范，把復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，就能讓用戶認可和信任。

　　當前農資流通商面臨產品價格高、種植風險高、投入意愿低和農戶選擇多等問題。對此，業(yè)內專家建議，一要夯實渠道基礎，營銷網絡下沉；二要提升服務能力，從“賣到手里”轉為“施到田里”；三要發(fā)展藥械一體、空中飛防及地面的大型植保機械，以低價作業(yè)費帶動農藥銷售與藥械作業(yè)的雙贏；四要聚焦作物細分市場，發(fā)力全程作物解決方案；五要開展農藥廢棄物包裝回收工作，增強用戶粘性等。農資流通商已經歷了“坐商向行商、行商向服務商、服務商向綜合服務平臺”的轉變，只有與時俱進，不斷克服問題，才能在未來的市場競爭上站穩(wěn)腳跟。