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　　一條魚(yú)值多少錢(qián)？

　　海南羅非魚(yú)的回答是：年出口額超20億元人民幣，占海南農(nóng)產(chǎn)品出口總值六成以上。

　　在羅非魚(yú)這一領(lǐng)域，海南翔泰漁業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：翔泰漁業(yè)）是行業(yè)翹楚，單一工廠出口量位居全國(guó)第一。深耕海南14年的翔泰漁業(yè)以羅非魚(yú)加工為龍頭，走上了產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張整合的發(fā)展之路。

　　從做精做細(xì)羅非魚(yú)加工，到打造第二條精品魚(yú)——深海金鯧魚(yú)；從聚焦國(guó)際市場(chǎng)，到快速開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從政企合力紓困，到借支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展東風(fēng)優(yōu)化發(fā)展；從利用海南漁業(yè)優(yōu)勢(shì)，到謀求抓住海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港建設(shè)機(jī)遇，每一步都是一次抓住機(jī)遇、攻堅(jiān)克難的求索，有創(chuàng)新，有堅(jiān)守，開(kāi)拓發(fā)展的“藍(lán)海”是以翔泰漁業(yè)為代表的海南水產(chǎn)企業(yè)執(zhí)著探尋的課題。

　　擴(kuò)張

　　多次轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　滿眼的魚(yú)，一邊是一簍簍活蹦亂跳的羅非魚(yú)，一邊是一條條顏色鮮亮的金鯧魚(yú)。前不久，在翔泰漁業(yè)兩個(gè)相鄰的加工車間外，一股發(fā)展活力直達(dá)人心。

　　“很新鮮，剛從基地打撈上來(lái)的。”翔泰漁業(yè)員工王藝苑介紹這兩種魚(yú)時(shí)如數(shù)家珍。

　　海南翔泰漁業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉榮杰早年從事水產(chǎn)生意，后來(lái)相中羅非魚(yú)，帶領(lǐng)翔泰漁業(yè)全體員工開(kāi)啟了羅非魚(yú)加工的發(fā)展歷程，憑著一股闖勁，企業(yè)發(fā)展之路越走越寬。2017年，全集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)13億元人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、墨西哥、俄羅斯等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)在發(fā)展歷程中多次轉(zhuǎn)型擴(kuò)張清晰可見(jiàn)。其中緣由，既有發(fā)展需求，也有形勢(shì)所迫。

　　從“一條魚(yú)”到“兩條魚(yú)”。在發(fā)展羅非魚(yú)加工的基礎(chǔ)上，基于經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)多元化的考慮，2012年，翔泰漁業(yè)啟動(dòng)了“第二條精品魚(yú)”產(chǎn)業(yè)計(jì)劃——深海金鯧魚(yú)，開(kāi)啟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，該公司自有年產(chǎn)1萬(wàn)噸的深海網(wǎng)箱金鯧魚(yú)養(yǎng)殖基地。

　　從“點(diǎn)”到“鏈”。翔泰漁業(yè)積極打造飼料生產(chǎn)、種苗培育、深海養(yǎng)殖、加工、出口縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“當(dāng)年發(fā)展飼料生產(chǎn)，實(shí)則迫于無(wú)奈，主要是從質(zhì)量把控的角度考慮。”劉榮杰介紹說(shuō)，由于購(gòu)買的飼料質(zhì)量無(wú)法保證，翔泰漁業(yè)生產(chǎn)的羅非魚(yú)產(chǎn)品品質(zhì)受到威脅，為此公司萌生了發(fā)展飼料生產(chǎn)的念頭。

　　從一個(gè)市場(chǎng)到兩個(gè)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘以及國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，近兩年，翔泰漁業(yè)在繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得了良好成效。“翔泰漁業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型都與發(fā)展大趨勢(shì)密切相關(guān)。”劉榮杰感慨道。

　　海南省一些業(yè)界人士認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前貿(mào)易發(fā)展環(huán)境，海南水產(chǎn)業(yè)需增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，抓住機(jī)遇，利用優(yōu)勢(shì)積極擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，翔泰漁業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控值得業(yè)界借鑒和思考。

　　紓困

　　合力優(yōu)化發(fā)展

　　面對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的一些困境，有的人在前進(jìn)的道路上猶豫不決，但劉榮杰卻一直堅(jiān)守在水產(chǎn)行業(yè)，并積極挑起民營(yíng)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。該公司目前已在總部及子公司安排近3000個(gè)農(nóng)戶就業(yè)，帶動(dòng)海南省中部、西部地區(qū)超過(guò)4500個(gè)養(yǎng)殖戶發(fā)展生產(chǎn)。

　　2018年11月12日，海南省委召開(kāi)民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，就進(jìn)一步支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出部署，提出十項(xiàng)具體措施。前往參會(huì)的劉榮杰深受鼓舞，更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的信心。會(huì)議提出解決融資難、融資貴等方面的舉措，引起他的高度關(guān)注。

　　回想這些年一路走來(lái)，令劉榮杰感觸最深的是融資問(wèn)題。“不同發(fā)展階段都會(huì)不同程度地存在融資難問(wèn)題，這是制約民營(yíng)企業(yè)壯大發(fā)展的大瓶頸。”劉榮杰舉例說(shuō)，企業(yè)每邁一步，都涉及投資。有時(shí)因抵押物的問(wèn)題，企業(yè)貸不到款；有時(shí)因信貸機(jī)制不靈活、周期長(zhǎng)，企業(yè)等了很長(zhǎng)時(shí)間都等不來(lái)貸款，只能干著急，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展黃金期；有時(shí)因行情不好，銀行沒(méi)有雪中送炭，反而抽貸。作為出口企業(yè)，翔泰漁業(yè)希望能擁有一個(gè)更好的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和物流環(huán)境。

　　海南省水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，合理界定羅非魚(yú)加工品種，合理采用海關(guān)商品編碼，確保海南省出口產(chǎn)品與廣東同類產(chǎn)品享受同樣的待遇，為企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件；規(guī)范港口收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)政策對(duì)海南省水產(chǎn)加工企業(yè)銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的大宗加工產(chǎn)品給予海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

　　探路

　　做大兩個(gè)市場(chǎng)

　　劉榮杰看重發(fā)展機(jī)遇。眼下，他最想抓住的，一是海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港建設(shè)的商機(jī)，二是抓住龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。翔泰漁業(yè)正嘗試從國(guó)外進(jìn)口水產(chǎn)品原料，加工產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；積極開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，為擴(kuò)大出口量尋找出路。劉榮杰希望海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港建設(shè)相關(guān)政策措施能盡快落地，建議政府指導(dǎo)企業(yè)做好“一帶一路”熱點(diǎn)市場(chǎng)的政策研究，利用瓊籍華人旅居海外的優(yōu)勢(shì)和海南省地理、資源優(yōu)勢(shì)，加大與東盟等國(guó)家的合作。

　　機(jī)遇面前，質(zhì)量是底色。“讓國(guó)人能吃到高品質(zhì)的產(chǎn)品。”海南翔泰漁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理林孝文介紹，翔泰漁業(yè)響應(yīng)國(guó)家關(guān)于“同線、同標(biāo)、同質(zhì)”的號(hào)召，嚴(yán)格按照國(guó)際通行的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品同等對(duì)待。

　　在劉榮杰看來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化，要加大速度發(fā)展內(nèi)銷，減少出口壓力；加大對(duì)海產(chǎn)品研發(fā)的支持，指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；加強(qiáng)水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控，確保海南省水產(chǎn)品的質(zhì)量安全；利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，在海南打造出享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名水產(chǎn)品品牌，這是大家共同的期待。