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　　前不久，一則廣西柑橘滯銷的消息傳遍各大門戶網站，果農無奈地將滯銷的新鮮柑橘傾倒于馬路兩旁，場面著實讓人“觸目驚心”，不少果農嘆息：“果賤傷農，直接將果樹砍掉一了百了。”

　　重慶是全國柑橘的主產區(qū)和優(yōu)產區(qū)，去年的種植面積和產量均有上漲，雖然廣西柑橘大量滯銷，但重慶市柑橘產業(yè)卻風生水起，品牌價值凸顯。

　　鮮果接連上市價格不降反升

　　“錦橙2.50元/斤、蜜橘3.98元/斤、冰糖橘2.58元/斤……”近日，在重慶江北盤溪二支路一水果門市，柑橘類水果被擺在顯眼位置，奉節(jié)的臍橙、忠縣的廣柑、墊江的蜜柚、開州的錦橙等應有盡有，果香誘人。

　　“這些水果采摘的時間都不長，沒打蠟、未染色，又甜又新鮮。”店主推介說，目前的價格與去年同比有小幅增長。比如，錦橙從去年的1.8元/斤漲到了今年的2.5元/斤，臍橙從去年的2.3元/斤漲到了今年的2.5元/斤。

　　在永輝、新世紀、華潤萬家等大型超市，柑橘類水果也登上水果熱銷榜，成為名副其實的時令水果“冠軍”，價格根據單果大小、重量、品質等存有較大差異，但同類同品質的柑橘價格普遍比去年上漲10%左右。

　　據重慶市農業(yè)農村信息中心對全市38個區(qū)縣農貿市場11種大眾時令水果監(jiān)測數(shù)據顯示，重慶水果總體零售均價8.26元/公斤，呈5漲1跌5平穩(wěn)態(tài)勢，表現(xiàn)總體上浮1.39%。其中，柑橘類水果表現(xiàn)亮眼，臍橙零售均價3.55元/斤，周環(huán)比小幅下跌4.45%，同比卻明顯上漲13.45%；蜜柚零售均價3.34元/斤，周環(huán)比小幅下跌4.03%；橘子零售均價2.48元/斤，周環(huán)比略跌2.17%，同比明顯上漲17.69%；錦橙零售均價2.84元/斤，周環(huán)比略跌2.13%，同比大幅上漲28.54%。

　　品牌價值凸顯競爭力

　　“今年我市柑橘類水果繼續(xù)接連增產，未出現(xiàn)滯銷，相反，我市柑橘市場的競爭優(yōu)勢逐步凸顯。”重慶市農業(yè)農村委相關負責人介紹說，這表明重慶市柑橘產業(yè)供給側結構性改革成效初現(xiàn)。

　　該專家分析稱，重慶市是全國柑橘的主產區(qū)和優(yōu)產區(qū)，柑橘產業(yè)位居重慶七大特色產業(yè)之首，截至去年，全市柑橘種植面積達297.3萬畝，比上年增長2.52%，總產量達268萬噸，比上年增長14.53%，實現(xiàn)“十一年增”。

　　同時，重慶市結合自身優(yōu)勢，不斷通過科技創(chuàng)新、攻堅克難，培育出高品質、高產量、高效益的柑橘，攻克了晚熟柑橘的種植技術難題，深化了供給側結構性改革，強化了品牌建設，初步培育出忠縣柑橘、奉節(jié)臍橙、開州春橙等全國知名品牌，品牌效益正在顯現(xiàn)。

　　另外，重慶市加強了“第六產業(yè)”融合發(fā)展，一批依托柑橘產業(yè)建立起來的景區(qū)景點、度假區(qū)、莊園等正吸引著絡繹不絕的觀光采摘游客。另外，柑橘的精深加工得到進一步強化，延長了柑橘加工產業(yè)鏈，一批橙汁企業(yè)在全國的影響力也日益擴大。

　　品牌優(yōu)勢帶來的市場競爭力，這一點奉節(jié)臍橙“新經紀人”周世念感觸很深，雖然今年臍橙的采摘期延后一周時間，但橙子的產量卻有所增加，相比以往增長近10%左右，但在品牌的引領下，臍橙的市場價格卻提升0.5—1元/斤。

　　不僅如此，品牌價值也為果農帶來了更多的直接收益。去年奉節(jié)白帝鎮(zhèn)八陣村的臍橙一度滯銷，今年卻借助奉節(jié)臍橙的品牌優(yōu)勢，果子不但銷售到北京、上海等多個城市，橙子的單價也提高了1元多，果農不僅賺得盆滿缽滿，對種臍橙也更有信心。

　　柑橘苗木市場受帶動走火

　　在采訪中，記者也注意到，重慶市柑橘市場的紅火也也帶動了一大批農業(yè)企業(yè)和業(yè)主投身柑橘苗木市場。

　　2017年，看好柑橘市場的重慶科正花果苗木有限公司負責人李偉，在北碚澄江鎮(zhèn)轉龍村流轉了200畝土地進行柑橘種苗的繁育和推廣。通過物聯(lián)網技術的運用，他的苗木基地一年能出苗600萬株優(yōu)質柑橘苗。

　　“目前重慶的柑橘市場前景廣闊，同時果農和種植大戶也對新品種的柑橘苗木有所需求，因而推動我們不斷向前發(fā)展，研究更多新苗木。”李偉介紹，目前基地育有明日見、甘平、青秋等20多個柑橘苗木品種，最貴的明日見賣到了一株200元的天價，市場還供不應求。目前通過“三品一標”的認證，柑橘苗木更是賣到四川、廣西、貴州、云南等地，更重要的是，他有了西南片區(qū)柑橘苗木的話語權。

　　如今，在李偉的帶動下，他身邊的十多位朋友也先后跨界投身柑橘苗木的培育和推廣。截至目前，在柑橘市場的引領下柑橘育苗企業(yè)達數(shù)十家，其中規(guī)?；涕儆缙髽I(yè)5家，實現(xiàn)柑橘苗木銷售收入超過數(shù)十億元。

　　“橙里城外”賣果子有高招

　　市場上的橙子基本上在10元以內，而“橙里城外”的沃柑，一斤卻能賣到20元，雖然貴，但市民購買的熱情卻仍不減，而且果園里一年有三季都有果子可賣。

　　2013年10月，帶著多年的積蓄，馬明寬來到九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)真武宮村，流轉100多畝地，建起了橙里城外莊園，從事晚熟柑橘的種植和銷售，實現(xiàn)一年三季有鮮果銷售。他聘請當?shù)氐?ldquo;土專家”當管家，做好每月果樹的生長記錄，并結合測土配方，配施有機肥和油餅肥，保證果子的品質。同時利用太陽能殺蟲燈，粘蟲板、以蟲治蟲等技術進行物理防控和生物防控，進而提高果子的質量和品質。

　　馬明寬賣果子有高招。在銷售上，他將市場進行細分。譬如，他種出的橙子不進商超、市場，不賣給批發(fā)商，因為那樣賣不起價，做不出高端的品牌，他更看好的是近年來興起的休閑采摘。

　　盯緊市民對農產品品質的更高需求，他一方面將果園打造成景區(qū)，通過休閑采摘游滿足市民需求，同時根據橙子上市的不同季節(jié)以及消費人群，注冊了“橙里城外”的統(tǒng)一品牌，并制定了12個裝的禮盒裝以及10斤重的盒裝。根據不同的時間節(jié)點，譬如春節(jié)，他推出了“紅橙滾滾”的禮盒裝，平素品嘗的“橙蒙關照”包裝等12個商標品牌，既滿足了消費者的不同需求，還增加了產品的文化品位。

　　如今，“橙里城外”不僅僅是一個賣橙子的莊園，也是一個集科普教育、休閑娛樂的基地。“孩子們在這可以以橙子為素材，通過發(fā)散思維，DIY各種橙子造型，同時還能了解很多寓言故事，進行傳統(tǒng)文化的教育。此外在現(xiàn)場農技員的講解下，孩子們還能了解認識果樹從生長、管理、結果的全過程，很有意思。”馬明寬說，這樣不僅贏得家長、孩子的歡迎，還能獲得更多的口碑和潛在的用戶。

　　同時，馬明寬還善于運用互聯(lián)網思維，進行線上的網絡銷售，但不同的是，他的電商平臺僅限于微信朋友圈和公眾號里的微商城，通過發(fā)布賞花采摘的景點、線路、健康養(yǎng)生等內容來圈粉。