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　　今年42歲的孫開金已從事農(nóng)資行業(yè)近二十年,一直堅(jiān)守初心的他,獲得很多農(nóng)民朋友的信任,被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民評(píng)為最值得信賴的農(nóng)資人。談及為何從事農(nóng)資行業(yè),又是如何一步步發(fā)展起來的,孫開金打開了話匣子。
　　
　　1998年孫開金畢業(yè)于煙臺(tái)農(nóng)業(yè)學(xué)校,畢業(yè)后他先后在淄博新農(nóng)基、江西正邦等農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從事營銷工作。工作期間他發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商在利益驅(qū)動(dòng)下經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品、高毒農(nóng)藥。而相當(dāng)一部分農(nóng)民由于缺乏對農(nóng)資產(chǎn)品的辨識(shí)能力,經(jīng)常受到假冒偽劣產(chǎn)品或者是因農(nóng)資產(chǎn)品使用技術(shù)不當(dāng)造成成本居高不下,甚至減產(chǎn)、絕產(chǎn)。懷著讓家鄉(xiāng)父老用上貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品、推廣一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)、用綠色高效替代高毒農(nóng)藥的簡單想法,孫開金回到家鄉(xiāng)淄博市臨淄區(qū)朱臺(tái)鎮(zhèn)義和村創(chuàng)立了淄博凱金農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,進(jìn)行種子、農(nóng)藥、化肥的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。
　　
　　公司成立之初,孫開金憑借原來做業(yè)務(wù)積累的人脈資源很快就整合了多家國內(nèi)外優(yōu)秀的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),同時(shí)聘請專業(yè)人員組建了團(tuán)隊(duì)開展宣傳推廣工作,建示范田、開觀摩會(huì)、辦培訓(xùn)班。“公司成立不到一年的時(shí)間就開發(fā)了近200個(gè)遍布村鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和500多個(gè)會(huì)員?？梢哉f,公司成立之初的發(fā)展還算順利。”孫開金說。
　　
　　但是隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,人員管理的短板逐步顯現(xiàn)出來。原來單打獨(dú)斗做業(yè)績還行,開始帶團(tuán)隊(duì)孫開金感覺到了力不從心。“加上公司初創(chuàng)時(shí)期收入少效益低,員工收入也不是很高,所以團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性很差,記得2010年底,公司的幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干集體辭職,我當(dāng)時(shí)崩潰了,真的有一種大廈將傾的感覺。但人生路還要繼續(xù),業(yè)務(wù)還要發(fā)展,不認(rèn)輸?shù)淖约洪_始了企業(yè)管理方面的學(xué)習(xí)。”孫開金介紹,他在半年的時(shí)間里先后參加了教練技術(shù)、團(tuán)隊(duì)復(fù)制、績效管理、商業(yè)模式、股權(quán)激勵(lì)等方面的培訓(xùn),不僅自己學(xué),員工也學(xué),通過學(xué)習(xí),公司在管理上逐步步入正軌。
　　
　　經(jīng)過這次管理上的危機(jī),孫開金更加注重公司各方面的提高,為不在農(nóng)資這一大浪中再次面臨危機(jī),他不斷深入田間地頭,了解農(nóng)民所需；不斷外出參觀學(xué)習(xí),了解農(nóng)業(yè)這一行新的發(fā)展趨勢,經(jīng)過努力,公司也做到了與時(shí)俱進(jìn)。近兩年,根據(jù)土地流轉(zhuǎn)加速和人口老齡化現(xiàn)象,2015年孫開金購置了3臺(tái)農(nóng)機(jī),為農(nóng)戶開展植保服務(wù),開展農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù),大大解放了勞動(dòng)力。
　　
　　不僅如此,近兩年孫凱金還整合銀行、擔(dān)保公司為種地大戶提供金融支持,還通過訂單形式打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,采用購農(nóng)資給予貼息支持,免費(fèi)打藥等方式給農(nóng)民提供更多實(shí)惠。
　　
　　從事農(nóng)業(yè)服務(wù)多年,孫開金深深感受到農(nóng)民的樸實(shí)與不易,也漸漸理解了農(nóng)民的精打細(xì)算甚至因小失大的原因。“農(nóng)業(yè)種植投資大效益低,受市場風(fēng)險(xiǎn)及氣候?yàn)?zāi)害因素影響大,尤其是近幾年糧價(jià)低迷,農(nóng)資價(jià)格卻在節(jié)節(jié)攀升,大大降低了農(nóng)業(yè)的投入產(chǎn)出比。所以如何幫助農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是我們的責(zé)任,也是我們努力的方向。俗話說‘成人達(dá)己’,農(nóng)民很簡單,他們種地的目的就是為了增加收入,誰能真心為農(nóng),他就擁護(hù)誰。”孫開金說。
　　
　　孫開金的目標(biāo)是2021年以前打造一個(gè)圍繞種植業(yè)的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺(tái),為種植戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項(xiàng)服務(wù),系統(tǒng)性解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中存在的問題,讓種地更輕松,讓食材更安全。