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寧波寧海一市打響枇杷經(jīng)濟戰(zhàn)促果農(nóng)增收致富(圖)

畜牧家禽網(wǎng)  來源:寧海新聞網(wǎng) 閱讀數(shù):

  近日,在浙江省寧波市寧海地區(qū)一市鎮(zhèn)白枇杷主產(chǎn)區(qū)九龍山上的枇杷山莊里,農(nóng)戶屈師傅望著滿山遍野“光禿禿”的白枇杷樹喜笑顏開。今年他家的100多畝寧海白枇杷上市僅三天就銷售一空,只能通過采購散戶的枇杷來滿足客商的需求。而這只是今年一市鎮(zhèn)枇杷利好經(jīng)濟中的一幕。

  今年一市鎮(zhèn)通過多渠道、多方式有機結合,打響寧海白品牌,切實幫助枇杷果農(nóng)創(chuàng)銷增收致富。該鎮(zhèn)的12000畝白枇杷在12天內(nèi)就銷售告罄,其中50%的白枇杷5天內(nèi)售光,供不應求,許多商戶只能采購胡陳、長街等地枇杷來解決市場的需求。

  白枇杷暢銷和近年來一市鎮(zhèn)一系列的舉措是離不開的。今年,鎮(zhèn)里在枇杷節(jié)前兩月就提前布局,做好謀劃,著力宣傳造勢。通過口號美文征集、寧波作協(xié)采風、新聞宣傳報道、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、交通樞紐廣告等方式為即將上市的白枇杷做好預熱,集體造勢。僅宣傳就有人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央廣網(wǎng)、浙江新聞、浙江之聲、甬派、寧波日報等十余家媒體爭相報道。同時,充分打造與發(fā)揮節(jié)慶效應,首次讓枇杷節(jié)走出鎮(zhèn),在寧波市中心舉辦推介與啟動儀式,其影響力與覆蓋面更大,參與度更高,枇杷節(jié)線上、線下參與人數(shù)突破200萬人次,為歷屆之最。

  同時,創(chuàng)新發(fā)展營銷理念。鎮(zhèn)里的白枇杷大戶在一市鎮(zhèn)及寧海白枇杷經(jīng)紀人協(xié)會的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,定制寧海白枇杷統(tǒng)一包裝,協(xié)定最低保護價格,避免惡性競爭。銷售渠道也從往年線下商場、農(nóng)批市場銷售之路,發(fā)展到老客戶帶新客戶的熟人高端經(jīng)濟銷售模式與電商、微商線上銷售相結合的新渠道、新路子。一市鎮(zhèn)還通過孵化培養(yǎng),打造出以新香旗艦店、喵到良品旗艦店、寧海白旗艦店、一市白荔枝山莊、周周果鮮旗艦店等為首的一批有實力、有品牌的天貓店鋪,實現(xiàn)7+24無縫隙銷售。而朋友圈賣枇杷也成為一市白枇杷銷售的另一個重要的增長極。巨大瀏覽量與不限地域性帶來了火爆的銷售。屈師傅足不出戶,通過朋友圈一下午就有兩萬多元銷售額。預計全鎮(zhèn)今年網(wǎng)銷占總銷售比例可達45%,產(chǎn)值達4000多萬元。

  此外,在今年的寧海白枇杷節(jié)上,一市鎮(zhèn)再次授予寧波順豐速運“指定快遞合作單位”稱號。這是自去年與順豐開展合作交流以來,再次深化合作的一步,通過順豐引領,實現(xiàn)“順豐+”物流模式。順豐通過“小哥宣傳”、電話彩鈴、物流網(wǎng)店宣傳、廣告車宣傳等為白枇杷造勢,同時在一市鎮(zhèn)專設臨時攬收點25個,方便老百姓寄遞。通過家門口的物流網(wǎng)點原產(chǎn)地直發(fā),將白枇杷以最新鮮最味美的狀態(tài)送達消費者手中,為寧海白枇杷銷售全力保駕護航,讓遠在他鄉(xiāng)的親朋好友及時嘗到最為爽口的寧海白枇杷。

  除了賣枇杷外,一市鎮(zhèn)已經(jīng)形成枇杷多產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,品相不好、個頭較小的枇杷將充分得到利用,制作成枇杷膏、枇杷酒等枇杷相關產(chǎn)品。不使白枇杷存在一絲浪費,將枇杷經(jīng)濟發(fā)揮到極致。

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